0006 營銷

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0006 營銷

林強一把推開門,故作嚴肅地喝道:“不好好工作,幹嘛呢!”

二人反應截然不同,鄭帥做了個鬼臉,完全無視。

林小棗卻“蹭”地一下子蹦了起來,拿著沒吃完的飯菜便要扔掉,口中匆匆咽下飯菜,像是受了驚的小貓,連聲道:“馬上去……馬上去……”

“逗你呢……別這麽認真。”林強沒忍住笑了出來,走過去拍拍鄭帥,讓他先出去。

鄭帥再次露出邪惡的表情,快速撤離,帶上房門。

林強扶著林小棗回到桌前,將她按回到椅子上:“你先吃,我問你一個事情。”

林小棗哪裏敢吃,隻呆呆看著林強。

“考過個人理財規劃師麽?”

林小棗點頭。

“那我問你,對於手頭資金還算充裕的退休老人,應該如何規劃?”

林小棗快速答道:“退休後的老人承受風險能力低,應當采取保證財產安全性,保證財務自由的穩定型理財組合。要根據老年人的資產以及每年收入,將大部分財產投入保本型理財與定期存款、國債之中,小部分投入防止意外的保險產品,並留下一定的資金應急。根據我行銷售的產品來看,應該是……”

林強坐在旁邊聽著,不住點頭,就算是背課本,背到這種程度也算很不錯了,況且林小棗能夠列出根據現在在售的產品舉例,足以見得她在暗地裏一直在下功夫,雖然一直做一些邊邊角角的工作,卻始終在努力。

最關鍵的是……林小棗這才從始至終沒有打磕巴,好像聊到這方麵的事突然變得很自信。

待林小棗發言完畢,林強繼續問道:“OK,假設外麵有一個擁有200萬活期存款的老年人,生活無憂,身體健康,你隻能賣他一種產品,你會賣哪個?”

林小棗眉頭皺了起來,反複思索過後答道:“我們行的‘活利’產品,按比例分別投入一年、半年和三月期,風險最小,支取靈活,年利率利潤5%左右,保本。”

林強心下很滿意,這款產品是保本型的,運作的再差也不會賠錢,將其分為三筆投資,還可以降低臨時用錢造成的損失。

不過他還是故作糾結地問道:“不過這款產品行裏給的提成很少啊,我記得一年期也隻有千分之五的點啊……如果賣的是股票型理財的話,可以賺更多吧,行裏的業績也會很好看。”

“不是的!不能讓老人家買高風險產品!”林小棗突然變得強勢起來,“那種產品是賣給風險承受能力高,賺錢多的人的。即便是賣給他們,也最多占投資比例的30%,不能再高了!”

林強反笑道:“單子出手以後,他們是賺是賠,跟我們沒關係了吧?最關鍵的是自己賺錢,自己所在的營業廳賺錢吧?全賣那種小風險產品的話,主任也不會高興的。”

“主管!我以為你是個……”林小棗盯著林強,露出了少有的倔強,“別人賺錢是別人的事,但如果讓一個老人將財產都投入容易虧本的股票理財……坑掉他養老錢的話……我寧可不賺這個錢!”

林強饒有興致地看著林小棗:“如果我非要你賣呢?你知道,我剛來這裏,急需提高業績,所以想調你更多的去營銷。”

“那主管你自己去吧。”林小棗開始低頭吃飯,“坑掉老人家退休金的事情……”

林小棗剛吃兩口,突然一愣,想明白了,抬頭嬌怒道:“主管你騙我!我聽過你的事情!你銷售最多的就是保本產品!”

“哈哈!我還挺有名的麽!”

“哼……”兩個玩笑漸漸拉近了二人的距離,林小棗哼了一聲,便繼續低頭吃飯,筷子攪弄著飯菜,“我知道我什麽都不會……連主管你都來取笑我……”

“好了,快吃吧。”林強起身,理了理西裝,輕輕拍了拍林小棗的肩膀,“200萬級的老人家就在大廳,準備好,我會盡量幫你的。”

“啊?!”林小棗一口飯嗆了進去,“咳……200萬級的老人家?”

“嗯,吃過飯後來到大堂,見我臉色行事。”林強笑道,“表現好的話,明天你就能換掉張家明的角色。”

林小棗驚訝的目光中,林強就此離去,但願老人家還在。

……

大堂中,郝偉已經回來,正跟張家明聊天,見林強來了,兩人連忙停止了話題。

“怎麽樣,基本掌握這裏情況了吧?”郝偉笑迎道。

“還早呢,一點點數據說明不了什麽。”林強見他來得正好,便順口說道,“現在流水量還是挺大的,就是很難出大單啊。”

“是啊。”郝偉歎道,“這裏都是新搬來的年輕人,要承受房貸,基本沒什麽閑錢理財。”

他說著,拍了拍張家明:“不過家明還是抓住了幾個優質客戶,可喜可賀。”

在銀行裏,每個客戶經理都是有固定客戶的,原則上不可以相互搶客戶,郝偉話裏的意思就是您老想出單子自己想辦法,別指望我們分客戶給你。

“是啊,不過我看家明一個人忙不過來,應該還有機會。”林強望向等待客戶,“咱們這行,還是得積極點,臉皮厚點。”

郝偉笑道:“那是,那是,所以小林你來了是個很好的補充啊!”

“這個還得團隊努力。”林強話鋒一轉,問道,“我看那個林小棗不錯,長的漂亮,很有親和力,應該多讓她試試。”

張家明聞言身子一抽,當即就感受到了緊迫感,忙開口道:“她還是經驗淺了點兒,見客戶就緊張,連一句整話都說不利落,太著急培養,容易適得其反。”

“早晚都得培養,我看她行。”林強硬硬說道,“我看差不多可以調她出來了,她的工作咱們幾個輪流做。”

“可……這……”張家明不知該如何再說。

郝偉心中不忿,不管怎麽說,自己才是主任,你當著我的麵兒調人,到底是太狂了。

“小林啊,你剛來,很多情況還不了解,讓一個冒冒失失的新人充台麵,容易引起客戶的不滿。”

“哪裏的話,主任,我們銀行,歸根結底,還是要出成績的吧?”林強反問道,“我看過這幾個月的單子,理財銷售全靠家明一個人,怕他忙不過來吧?”

郝偉忙答道:“嗬嗬,現在不是有你和鄭帥的補足麽?”

林強早就料到他會這麽說,迅速回話:

“這不行,我們都是大男人,女孩子在很多情況更有優勢。”

郝偉楞了一下,一連串的快速對話讓他有種被壓製的感覺,隻得推辭道:“那這樣……明天我們開會的時候再討論。”

“咱們用事實說話!”林強見林小棗剛好出來,便衝她揮手,“這樣,就現在這些客戶,看小棗能不能出單子!她要行,咱們就快點培養她,要不行,就再讓她學習學習。”