第1071章 合家不歡

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第一千零七十一章 合家不歡

當然,聽是要聽,用什麽態度去聽,那也是學問。

“唔,”陳太忠麵無表情地點點頭,漫不經心地端起桌上的茶水輕啜一口,也沒再說什麽,不過,周興旺卻是知道,自己現在可以陳述了。

這個陳太忠還真是傲慢啊,他暗暗地歎口氣,心裏禁不住湧上幾分酸澀來:想想這幾年,自己走得順的時候,副省長見了也要給個笑臉,現在遇了難,一個小小的副處長都跟我得瑟上了。

“聽說你們科委,手上有幾個億的資金找投資?”他艱澀地發話了,臉上卻是還要露出一絲淡定的微笑,“我想申請扶持。”

資金的瓶頸,早就在困惑著周興旺,不過,眼下隨著素波市的局麵驟變,他所處的局麵,越發地嚴重了起來。

在服務公司起家的時候,周總是壯著膽子去找了分管糧食局的副市長丁厚德,丁市長對他的膽量頗為賞識,破例撥出了三十萬讓他搞經營,周興旺又野蠻地下了行政命令,每個職工上交一萬集資款,要不就給我卷鋪蓋走人。

當時的糧食局老局長即將退休,別人忙著爭取上位和觀望,周興旺手上又有丁厚德給的三十萬,一時間也沒人去找他的麻煩反正服務公司滿打滿算十一個人,影響不算太大。到最後他居然湊了五十萬出來。有人交了兩萬,周興旺卻是砸鍋賣鐵地借了七萬五,就是這五十萬,支撐起了“合家歡”一號店。

由於定位合適,味道可口。在短短地半年內,合家歡就收回了投資,年底分紅的時候。大家都眉開眼笑的,有人提出想再增加股本,卻是被周興旺一口拒絕了。

第二年春節後,周總再次拜訪丁市長的時候,丁厚德已經升為了常務副市長,聽說這膽子奇大的小夥子居然搞出了點名堂,才升為常務地副市長覺得自己也該做點什麽,讓大家看看自己的手段。毫不猶豫地同意了周興旺的貸款計劃。

不過,丁市長肯定不會允許小周隻搞兩家連鎖,“要搞就最少五家,小周啊,人要誌存高遠,時間就是金錢,效率就是生命,你這麽慢慢吞吞地,太保守了。”

至此。“合家歡”就駛上了發展的快行線,到最後人員培訓的速度都趕不上開店的速度了,朱秉鬆見到市裏猛地崛起這麽個企業,心裏也是大喜,不但特地給銀行打了招呼。xs.要他們簡化合家歡貸款的流程。更是連合家歡的擴張速度都親自過問。

去年,合家歡的擴張目標是二十家。朱市長大筆一揮,“隻爭朝夕。每個省會城市最少一家合家歡,立足三十家,爭取五十家。”

按說,這個目標雖然大了一點,可要是允許授權加盟連鎖的話,倒也無所謂,可是朱市長和丁市長一致認為,合家歡這個品牌,是屬於市糧食局地,是屬於素波市政府的,國家的資源,怎麽能讓私人拿去牟利呢?

所以,周興旺就隻能貸款來搞這件事,去年一年雖然是完成了基數,但也隻新開了三十五家,沒辦法,錢實在跟不上去了。

雖然去年合家歡的收入是二點二億,但是外埠開店,成本真的不低,再加上體係化管理的負擔,純利大約也就是五千多萬,拋去向局裏交百分之三十的管理費,還有給市裏打點的費用,再拋去自家幾個人的分紅,剩下地錢也就沒多少了,連銀行貸款的一半都還不上。

說實話,合家歡擴張的步子,邁得實在太快了,供貨渠道跟不上,相關管理也是一團糟,要不然去年的純利怎麽也能到了八千萬,這是快速成長必然麵臨的陣痛。

今年年初,朱秉鬆在跟企業家座談地時候,特別點了周興旺,“小周,你地合家歡,步子還不夠大,今年我要給你加擔子,開一百家有問題沒有?”

朱市長都發話了,那有問題也隻能沒問題了,不過很遺憾,銀行那邊卻是出了問題。

憑良心說,“合家歡”真的是個不錯地貸款對象,市裏大力支持,資金回籠也快,但是,銀行業的人對周興旺也有不滿地地方,那就是周總太目中無人了,你跟市長副市長關係好是不假,可是,你既然是借我的錢做生意,該有的禮數,你總是得盡到吧?

銀行的人也不是說真就圖了周興旺給點冰敬炭敬,或者逢年過節的那點禮數,人活一世不就是圖個舒心嗎?你平日裏倒也沒太失禮的地方,但是眼裏沒人總是不好吧?

指派著公關經理年節時麵無表情地送來個一百兩百的卡,這是應付誰呢?真有那心,你請我在街邊吃兩串羊肉串就夠了,大家圖的是個平等交往,這社會本是人情的社會。^^

去年後半年,銀行對合家歡的支持力度就見小了,合家歡不比九華房地產這些項目,成本回收很快,帶不給銀行那種龐大的壓力,而合家歡的擴展,又離不開銀行的支持,這種情況下,周興旺會無視銀行的關係,不就是因為他自己財政狀況良好嗎?

但是銀行也知道,這種暴利的狀態,一旦等合家歡大肆擴張,盈利就會變得艱難,小城市的消費,又怎麽能跟大城市相比?

更別說,餐飲行業是一個很容易被複製的行業,你合家歡十號店去年賣了四百萬,今年競爭激烈了,未必就能賣到二百萬;去年的成本是兩百萬,今年的成本。或者一百五十萬都下不來。

是地,新鮮的口味和經營手段一旦被大家了解,你可千萬別發愁沒人學你,更何況現在的人已經不再是二十年前那樣,對老字號有著近乎癡迷的執著了。大家都習慣了喜新厭舊。

更何況合家歡還遠遠算不上老字號,說是老字號的對頭還差不多,對一個新冒出來地餐飲品牌。在大家熟悉之後,能不產生厭倦感已經殊為不易了,品牌的鞏固可遠遠不像想像的那麽容易老話說死了,打江山容易,坐江山難。

沒命增加新店,市場也未必能擴大多少,即使擴大,運營成本也會增加不少。而原有地市場,能不萎縮已經算是不錯了,這就是銀行業對合家歡的評估。

當然,這是取了最為中肯的評估,還有那說得極為不堪的,也有那天花亂墜的,其間未免就夾帶了或多或少的私貨。

嚴格說起來,這評估談不上好也絕不算壞,一個品牌的發展總要經曆**和低潮。有急方有緩,有漲才有消,隻要大方向不錯,還是值得扶持的。

然而,今年合家歡地步子。就未免太大了一點。一百家店還要統一了裝修和物流,平均一家店一百萬也得一個億才消化得下來。這步子邁得未免就太大了,更要命的是。^^今年的銀根緊,真的緊。

想著那一份評估,大家知道這市場前景未必就能有多好,有人想勸說一下周興旺,沒必要搞得這麽大,周老板卻是**地頂了回來,“這是朱市長給我下的任務,你們要是能說動朱市長,少撥點錢無所謂,你當我不嫌任務重啊?”

至此大家才想起來,這個周興旺,一向是不怎麽鳥銀行的,這心裏的怨氣,就越發地大了幾分,不過,朱市長勢大,也沒人敢硬頂,說不得拖拖拉拉地開始貸款。

可周興旺是實幹家,眼見銀行出錢不利索,為了避免完不成行政任務,自己也想辦法拆借了不少資金來,現在勉強在搞四十多家的裝修和租賃事宜。

然而,這麽一來,錢就有點緊了,更要命的是,以前連鎖店地營業額出現了大小不等的下滑,新鮮勁兒過去,再加上類似飯店的開張,營業額滑坡很正常,這才叫進入穩定期了,若是能沉住氣細心經營,堅持個三五十年下來,倒也未始不能打造一個響當當的品牌。

可是周興旺沉不住氣了,開始天天跑銀行了,可是這幾年下來的積怨,又豈是一兩天能化解地?等大家關係有所緩和地時候,卻是發現,合家歡缺了銀行,怕是玩不轉了。

當然,除了銀行,找財政上借錢倒也不是不行,但是非常遺憾,就在這個時候,晴天一聲霹靂,朱秉鬆倒了。

僅僅是朱秉鬆倒了,那也無所謂,周興旺跟常務副市長丁厚德關係也不錯,但是丁厚德被平調走了,去遼原當常務副市長了,事實上從省城被調到普通地級市,這已經是降了,懲罰的味道極濃。

倆市長都不見了,那麽好吧,市政府辦公廳秘書長何鐵英還在,何秘書長跟周興旺地關係也還將就不是?

不過,是個人都想得到,何鐵英作為朱係幹將,接下來被調整的可能性是百分之百地,而且以何鐵英的位置,指使市財政還真有難度更別說何鐵英現在根本沒膽子亂動。

財政局的原局長楊茲幃還被雙規了,現在代行局長權力的是常務副局長,在這個節骨眼上,相關的款子捏得很緊,步步為營,生恐行差踏錯半步。^^

而合家歡是朱秉鬆丁厚德兩個素波前市長力捧的品牌,周興旺的合家歡能不能從財政要到錢,那還用說嗎?