2204 -2205落自行

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2204 2205落自行

陳太忠在周一的時候,踏上了飛往落寧的飛機,之前他就跟天涯省的幾個熟人打了電話,交通廳副廳長劉楠說最近忙,倒是科技廳的廳長劉鑄說了,歡迎陳主任過來,還要請他給大家做個報告,關於更好地開展科技扶持工作的報告。..

陳太忠做事,其實更願意直接上門,而不是像眼下一般,事兒逼沒辦呢,就開始四下裏找關係求人,不過這也是沒辦法的事情,誰要他沒渠道直接接絏自行車廠的人呢?

通過側麵的打聽,他已經了解到了,落寧自行車廠廠子老、負擔重,在職員工接近兩千,可離退休職工,反倒是超過了兩千一十一個月僅僅工資,就要發一百大幾十萬。

也就是說,哪怕一相電動助力車能賺五百的話,一個月最少也要賣四千輛,才堪堪地夠工資的開銷一一給陳太忠想,僅僅一輛車廠家就賺五百,那些經銷商估計隻能選擇跳樓了。

可是別說,落寧白行車廠生產的天馬電動助力車,還真賺得了五百,隻不過邳-隻跟天馬的定價有關,跟其他是無關的。

先不談這個,隻說落寧自行車廠的工交負擔,一個月一百多萬的薪水看著不少了,但是落自的工人,基本上都在溫飽線上掙紮,四千多人在冊,那些退休工人,一個月也不過才四百出頭。

鬆年的時候,工資和物價指數還是比較低的,但是一個月四百塊釕在一個省喜■城市,夠幹什麽的?市區內好一點位置房子的房租,兩室一廳都得六百左右。

所以說落自這裏,真正的是積重難返了,不過落寧市這裏為了稽定考慮,還不得不待這個廠子扶持下去,要知道,早以前落自生產的天馬自行車,在天涯省境內,跟鳳凰、永久和飛鴿這“三大名牌”是齊名的”要不然也不會有那麽多退休工人了。

這些就扯遠了,眼下的落自,一個月能銷售多少電動車那不好說,但是絕對沒到五千輛,質量不行,偏偏地又價格奇高,疾風助力車大眾型款式,在素波的零售價約莫一相在三千三、四左右,而天馬助力車在落寧,能賣到三千五、六一一這可是天馬呢。

不管怎麽說,天馬助力車護不住工人工費,有人認為廠裏一個月未必賣得到三千輛,所以就算加上一部分尚在加工自行車零配件的活兒,也就是堪堪沒有讓大家餓死。

尤為要命的是,由於車的定價比較高,有一定的銷售風險,於是分銷商不是實價拿貨,而是賒銷一十顯然,這又導致了相當規模的回款問題。

然而就是這種情況,天馬助力車依舊是落寧市的知名品牌,廠子十年前是處級的,現在是副廳一一大家都在說,要不是落寧是地級市,最多隻能管副廳,沒準現在廠子都是正廳了。

這樣的廠子,真的是最難啃的,沒有找到合適的突破口之前,陳太忠不想直接接觸那個廠子的人,他首先要搞明白的,是這個廠子的各種數據。

然而,想要搞到各種不摻水分的數據,是何其難也,類似的國營老廠,那個頂個是老油條,叫苦叫難是正經,浮誇虛啪弓為本分;捂蓋子一個比一個在行,統計報表一個比一個漂亮,至於真相嘛……就在不遠處曆史的長河中,您慢慢地撈去吧。

所以,陳太忠不得不動用私人關係,先試探一下路,當然,在接下來的談判中,落自要是真的那麽不懂事,幹脆地拒絕了他的善意,他站起身拍拍屁股走人便走了一一全國這麽多助力車廠,我非要吊死在你這可樹上嗎?

說穿了,陳主任此次前來天涯,就是要有理、有據、有節地處理好這件事,給出足夠的誠意,收購了這個廠子一一如此一來,天涯省的助力車市場,都用不著他們去開發了。

至不濟,也就是鳳凰科委在天涯受到無禮的拒絕,可是這麽一來,鳳凰電機廠拒絕將電機賣給落自,那就是順理成章的事兒了,李繼波你再敢吃裏扒外,哥們兒送你進鐵柵欄裏啃窩頭去一一不知道你信也不信?

陳太忠下飛機時,天涯省科技廳派來的奧迪車已經等在了機場外,科研係統已經是鳥鉤嵇炮了,再不是以前的窮酸樣了。

上次陳太忠見劉鑄的時候,還是交通廳常務副廳長劉楠一個電話招呼過來的,堂堂的省科委大主任,在交運廳常務副廳長麵前相當地拘謹,可眼下劉鑄能派人接機,就是根本不用考慮劉楠的感受了,而天涯省科委,也業已經改名為天涯省科技廳了。

劉鑄這個人倒是不錯,可以交一下,手裏權力大增也不忘記老朋友,陳太忠心裏暗暗點評,很自然地上了奧迪車“今年你們科技廳的火炬計劃有多少經費?”

前來接他的是科技廳辦公室主任成克己,正兒八經的正處,不過鳳夙科委這個牌子實在太響了,這麽接待倒也是正常的。“火炬計劃沒多少錢,部裏撥下來三個億,其他的讓省裏自籌”成主任芙著回答“天涯省是科技荒漠,跟你們天南沒法比的。”“成主任你也太謙虛了,不夠還可以再要嘛”陳太忠聽得也笑了起來,兄弟單位之間不管真窮假窮,哭窮是必須得,這也都是慣倒了。

又隨意聊了兩句之後,他就得知,劉廳長將中幹交流會定在了周三下午,畢竟陳主任來得太突然,而年初的科技廳還是相當忙碌的。

“陳主任來天涯,有什麽事情嗎?”成克己也知道,陳主任來天涯是辦事,所謂的交流會不過是順便為之的“要是有需要幫忙的地方,你直說。”

“我是來看天馬助力車的”陳太忠回答一句,猛地就想起了點事兒“這天馬助力車要是搞技改,跟廳裏要錢,還是跟落寧市科委……科技局要錢?”

“原則上是他們向市局打申請,然後市局上報,我們核實了之後,同意的話就會撥款下去”成克己不愧是辦公室主任,將流程說得清清楚楚。

“劉廳的意思,是不能讓下麵市局自主權大多,那樣可能造成一些弊端……哈哈,我不是在說你鳳凰科委啊”說著說著,他居然笑了起來“你們鳳凰自然例外。”

“嗬嗬”陳太忠被他這個補充給逗笑了,輕描淡寫地點了一下“誰也不舍得把權放下去,絡們廳裏是這麽做的,我們鳳凰科委也不放權。

“其他省也都是這樣”成主任也很是隨意地回答“市局想要錢可以跟誇裏爭取嘛,老盯著省廳這點錢有意思嗎?我們的讖,可不也是跟省裏要的?”

他說的話真的是實情,現在科技部的日子是美了,各省的科技廳,行情也跟著水漲船高,但是再往下到地市一級的科委,變化就小了很多,並沒有徹徹底底地脫貧。

因為科委紅火靠的是撥款,而不是自己有了生財之道,增加的職能也多是指令性的、虛浮的,並沒有比較強力的職能”鳳凰科委是紅火,不過它是其中的異端,別的市科委不能比。

“天馬的效益,聽說不太娟?”陳太忠繼續點題,他倒是不怕自己露底,關鍵是他要看對方的數據,反正現在意向都談不上,在科技廳問一問,並不算多大一點事兒。

事實上,按照程序來說,他應該先聯係落寧市,適當地表示出對天馬自行車廠的興趣,再由落寧市政府出麵牽線,兩家坐下來談一談。

不過那樣搞,時間拖得比較長,而且疾風一旦從這種渠道表示出興趣來,想要得知真實的數據,就要多費一點手腳,所以他才不管不顧地先來,卻也沒想著要太過保密。

“你琢磨它幹什麽?”成主任有點好奇,不過下一刻似有所悟“呀,不是你們的疾風車盯上這一塊了吧?”

“嗯,想了解一下數據”陳太忠點點頭“他們買電機,買到我們鳳凰去了,我過來看看它的經營狀況,要是有收購價值,也是可以考慮的。

“那個廠子……怕是不行”成克己想了想,最終還是搖搖頭“他們也申請過技改支持,不過廳裏絕對不合答應的,那是無底洞,落寧科技局自己不想撥款,跟我們要,最後市裏施加壓力,他們也才撥了一百萬過去……切,跟我們打的報告,是要三千萬。”

“真敢要啊”陳太忠笑一笑,疾風電動車搞起來,前後差不多用了一億西千萬,不過這天馬的底子在這裏放著,要三千萬槁技改是真有點多了。

“我要是你,就不買那個廠子”成克己這話就是很坦率了“負擔太重,要收購他們,也要等破產之後,你們出手重組一下就行了,會少很多包袱。”

“我先了解一下情況再說吧”陳太忠點點頭-,話裏卻是還堅持本意“既然來一趟,就要帶點京西回去……對了,這個廠子的廠區在哪裏?“在南山上呢”成克己笑一笑“廠子麵積倒是不小,就是遠離市區。

成主任說話還是很有分寸的,不過陳太忠已經隱約聽出來了,人家話裏有別的意思沒有,那不好說,但是有一點可以確定:他若是想用對待素紡的法子,通過土地置換搞房地產來盤活落寧自行車廠,絕對是不現實的。

這年頭的人,怎麽都這麽聰明呢?陳主任有點小小的鬱悶,一旦有個操作性比較好的法子,不多時就會被所有的人知道,並且群起而效仿。

可是轉念一想,他也釋然了,若是落自坐落在繁華鬧市區的話,十有也輪不到他打這個主意了,這世界上貪婪之輩是如此地多,看看素紡就知道了。

“那你認識不認識裏麵的人?”陳太忠出門的時候,說話做事還是比較直接的,這跟他的性格有關“我想獲得一些真實的數據。”

“就算認識人,想獲得這些數據,怕是都不容易,這是天涯省的名優產品,數據肯定特別合理”成克己冷冷一笑,顯然是相當不以為然,然而,他也隻有說一說實話的份兒“我不認識裏麵的人,不過可以幫你問一下……我覺得你還是不要想這件事了。”

“那你就幫我問一下吧”陳太忠聽得撇一撇嘴,人家成主任的心意是好的,但是他也不能來了之後就走不是?”成主任,啥時候去鳳夙,我好好地招待你。”

他想送一點小禮物表示感激來的,不過前麵有司機在開車,他拿不準兩人的關係,也就隻能先做一做嘴皮子上的人情了。“成主任……”想司機,司機就發話了,一邊說,他還一邊從後視鏡裏看一眼坐在後排,跟陳主任促膝談心的成克己。

“小李你有什麽建議?”成克己看到了他欲言又止的模樣,沉聲發問,說完還衝陳太忠笑一笑“這是劉廳的新司機,原來的小張去服務公司了。”

“嗯”陳太忠笑著點點頭,心說我對原來的司機根本沒印象了,不過既然是新司機,這種急於表現的心思,倒也是能理解的一一反正天涯省科技廳這幫領導們,看起來還都挺好說話的。章落自行(下)

這小李急於發言,還真是認識落自的人,他有一個初中同學,家就是落白的,現在那同學也在落自上班,母親也在那裏,家境一直不太好。

不過兩人的關係是真不錯,隻是司機小李一直在科委車隊,比上不足比下有餘,也幫不了同學什麽忙,直到現在科技廳條件好轉了,他前一陣才借給這同學點錢,在落自門口張羅了一個小飯店“我倆的關係,絕對沒問題,您什麽時候想見他?”

這小李挺健談的嘛,陳太忠笑一笑“要是可以的話,今天下午吧……成主任,晚上沒什麽啥活動吧?我這可是不速之客,不能給你們亂添麻煩。”

“陳主任你這是哪兒的話?你去哪個科技廳,大家都要舉雙手歡迎呢”成克己笑著回■答“這不,劉廳連自己的座駕都給您派來了,換個處級幹部,還真是享受不到這種待遇。”

這話就說得有點俗氣了,不過陳太忠倒是也習慣了,官場裏的語言氣氛,原本就是如此,前麵坐著領導的司機,成主任不著痕跡地拍一下領導馬屁,那還不是應該的?

“呀,對了,前兩天見了一個副處,太牛了,居然是中央領導”陳太忠開始信口聊天了,反正這事兒在天涯是不怕說的,說一說這些奇聞異事,原本也是幹部們必備的交際功課,不但可以互通有無,還可以彰顯眼力。

當然,他沒有膚淺到點出何雨腰的身份,隻說那是一個上麵大佬的孫女,其他人的身份也是含含糊糊地一筆帶過,說到他最後拒絕上田山的汽車的時候,成克己點點頭“不能給他留麵子,一個副處就這麽牛……換個司長還差不多。”

這……這天涯的幹部,說話倒是直接,陳太忠笑著點點頭,也不再說什麽,下一刻,就到了科技廳給他安排的賓館裏。

中午在科技廳,劉廳長接見了陳主任並且共進午餐,緊接著,小李就體會到了嘴快的惡果,在午餐結束之後,他悄悄地給陳太忠打個電話“陳主任,下午怕是不能跟您一起去落自了,我讓我同學在廠門口接您,您看成不成?”

合著他才反應過來,自己是劉廳長的專職司機,原本呀想賣陳主任一個好兒,結果陳主任要下午去,這個……他沒膽子跟領導請假啊,這問題可大可小,但是他怎麽可能去冒觸怒大老板的風險呢?

“嗬嗬,有心了”陳太忠聽得就是一笑,人家肯幫他張羅聯係就不硭了,雖然他是堂堂的正處待遇,但是人嘛,要學會感恩,甚至他覺得這小夥子愣頭愣腦的,很有點他當初進官場時的莽撞“謝謝,我自己去就行。”

“別個我跟成主任說好了,讓他派個車送您”這小李做事兒倒算是靠譖,居然為此又跟成克己打個招呼,不過,這倆一個是劉廳長的大管家,一個是劉廳的身邊人,相互之間互通有無,倒也是正常的。

下午的時候,成克己還想跟著去呢,不過被陳太忠婉拒了,別人熱侏那是別人的事兒,但是他要心安理得地接受,那就有點不會做人了。

小李的同學叫楊大紅,個頭一米七長得枯壯實,臉色微黑,人不怎麽愛說話,總是冷著傘臉,一副苦大仇深、對社會不滿的樣子。

落寧自行車廠效益不怎麽樣,可門口把得挺嚴,楊大紅早早在門口等上了陳太忠,不過領著人進的時候,保安還是要讓登記。“是來我們車間談外協的”楊大紅也不知道陳太忠為什麽一定要進這個廠子,反正他已經跟車間請假了“我簽個字兒就行了吧?”

他在單位就是個小工人,不過他是廠裏子弟,老婆也在廠裏上班,保安們也慊得計較,不過還是讓他完整地填了一份資料,才放了汽車進去。

落自大門進去,前院是廠辦公區,車就隻能停這兒了,辦公區倒是不小,足有七八十畝地,大多是種了樹木,辦公樓就那麽孤零零的三座。

樓前的停車場停著五六輛小車和皮卡,看著空蕩蕩的,也沒什麽好車,陳太忠開著的是科技廳小車隊的紅旗71——一也就是當時廣告裏打的“處長車”擱在這兒都顯得很紮眼了。

楊大紅陪著他走進了廠區,倆人一邊走一邊聊,對廠裏助力車的銷量,楊大紅也不是很清楚,不過他可以確定,一個月絕對到不了五千輛。

事實上,他對廠子的動向,並不是很關心,倒是有點若有若無的怨氣“想知道真實銷量,必須要找銷售處長或者銷售廠長,那幫家夥哺可$0”這個落自的廠區,還真是不小,足有兩百多畝地,據楊大紅說,庫房還有一塊兒地也有四千多畝,不遠處的生活區也很大。

陳太忠在廠裏轉了一囹,用了差不多倆小時,對落自心裏大致就有一個比較直觀的認識了,國營老廠,綠化搞得不錯,路麵整潔「不過廠房和辦公樓都是破破爛爛的,還真就是窮。

然而楊大紅不這麽認為“再窮,廠長也是坐著奧迪,過元宵的時候,二十萬的焰火,說放就放,窮的是老百姓。”

正說著呢,前麵傳來一陣吱吱的聲音,兩人順著聲音看去,卻是幾個人拿著鋸子在鋸一棵樹,那樹的品種陳太忠看不出來,不過樹幹非常挺直光滑,胸徑約莫有四十厘米,長得特別順眼“這是什麽樹?”

“一種楊樹”楊大紅對很多事情都有點不求甚解,但是對廠裏的東西知道得不算少“這樹都長了三十多年了,建廠的時候栽的,原來廠區到處都是,現在砍得就剩下這麽一點兒了。

三十年長四十厘米的話,這樹的材質應該不錯!陳太忠下意識地問一句“這麽好的樹,砍了怪可惜的。”

“不砍沒錢花不是?”楊大紅陰陽怪氣地回一句,不過,他雖然看起來有點憤世嫉俗,倒也算是有問必答,甚至他還提出了一個建議“你要是想知道廠曇妁詳細情況,我倒是認識兩個老工人,特別愛傳閑話,要不我帶你找一找他們去?”

陳太忠還真有點不想去了,想了解一個廠子,從職工們的精神狀態就能感覺出來一點東西,其■說這小楊,在生活區開了一個小飯店,按理說就該屬於比較成功的工人了一十最起碼也算是相對成功吧?可是就這種人,對廠裏都不抱什麽希望,一副麻木不仁的模樣骨子裏還有對廠子發展到這種狀況的痛心,這樣的工廠,值得收購嗎?

他實在看不出,這廠子有什麽實質上的價值,心說那我就再了解一下,回頭報個最低價過來,你這天涯名優產品愛賣不賣。

所以兩人相伴著又走出了工廠,那保安還要他們打開車的後蓋,看看夾帶了什麽東西沒有,陳太忠真有點惱火了“就這破廠子,看得倒是挺嚴的。”“越窮的地方,它就越強調組織和紀律性,這就叫窮折騰”楊大紅的怪話還不是一般的多“要不然,大家放了羊怎麽辦?”“我怎麽覺得你這麽苦大仇深呢?”陳太忠實在葸不住了,左右是閑得無事,就邊開車邊笑著發問了“廠子很對不起你?”

“這就不是人呆的地方”楊大紅麵無表情地回答“看一看市裏什麽生活水平,再看一看咱運兒……唉,根本就是城鄉差別,關鍵是你想走也難……”

敢情,前年他的姑姑好不容易找了關係,說是塞點錢能進了市園林局,結果這邊死活不放關係,你要想拿檔案走一一交兩萬塊錢出來。

可是園林局那邊還要錢呢,這就難煞了楊大紅,而所謂機會,那就是獵過了就不會再來的,正是因為如此,小楊同學對廠裏恨得是咬牙切齒。

聽著他的抱怨,陳太忠這興致是越發地低了,然後他將車開到小楊梅飯店門口,才發現飯店也不大,就是一套一層的民房,真真正正的小飯店。

楊大紅將他請進唯一的包間裏,倒了水給他,自己就出去找人了,不多時悻悻地走回來“這幫家夥正打牌呢,非要再等半個小時才來,那就五點半……該請他們吃飯了!”

我記得落寧的經濟,似乎比鳳凰強不少的嘛,陳太忠這心情「也就不用再說了一十這棒的工人,這樣的精神麵貌,該收購嗎?

半個小時很容易就過去了,來的人也不多,就兩個,一個是廠裏送貨的司機,今天送貨回來休息,一個是退休的銷售科科員一一陳太忠後來才知道,這是楊大紅就悄悄地通知了這倆,還叮囑說千萬別帶別人來。

別說,小楊這人怪話雖然多,做事卻是還靠譖,介紹陳太忠時就說這是掐助力車銷售調研的,這兩位一看人家請客,喝的是劍南春,幾杯酒下肚,那真是啥話都說出來了。

落自現在生產的天馬助力車,一個月銷量就是三千輛到三千五百輛,據那司機說,助力車剛生產出來的時候,還突破過四千五百輛,現在是逐步地萎縮中“競爭太激烈了,尤其小廠的電動車,價格上有優勢。“你這才是胡說”銷售科那位瞪他一眼“還是質量不過關,名牌的價格,小廠的質量……口碑壞了,你說啥都沒用!”“是假冒偽劣的東西,衝擊得太厲害”司機喝得臉紅脖子粗,堅決不認為自己的看法有錯誤。

“這五糧液,我以前也竄喝!”銷售科的重重地一頓杯子“要是天馬還是以前的質量,我一個人就能賣兩千輛……你當我們那麽多省市的老關係都不頂用?”

咦?陳太忠聽得眼睛一亮,他發現這落自,似乎也不是全無可取之處一一r一一一