3382 -3383談合作

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3382章談合作(上)

“你這是怎麽說的?”陳太忠一聽這話,登時就不幹了一一真是怕什麽來什麽,你堂堂的地方電力公司,也看上我這點小錢了?還讓不讓窮人過年了?

不過對上地電,他倒不是太擔心,兩家沒有統屬關係,隻能合作,就算康曉安想動用省政冇府的關係,也得考慮另一個問題

夠得著夠不著?

所以陳區長衝著斜對麵的劉總一努嘴,毫不客氣地發話打臉,“今天早餐的時候。劉總還說我信口雌黃,說年後省政冇府要下撥一百億給地電公司。”

“那不是老劉不認識你嗎?”康總幹笑一聲,“對外,我們肯定不能說沒錢……而且新公司組建,要花錢的地方太多,別說沒有一百個億,就算真有一百個億,也不夠花。”

“花和花是不一樣的,”陳太忠似笑非笑地回答,他現在基本上已經確定,地電公司就是個空殼子,除了電業局劃撥過來的一些東西,恐怕是要啥沒啥,最多就是不缺工作人員一電業局那邊劃撥過來不少冗員。

看明白了這一點,他不怕明確表示,自己要把口袋捂得緊點,“我們去市裏辦事,一車人都是在車上休息,連房間都不舍得訂。”

“你手裏有錢,那當然要省著花,我沒錢,所以才大手大腳,”康曉安理直氣壯地回答,“而且我有執照能建電廠能賣電,不愁找不到人合作。”

“康總說得對,”陳太忠笑眯眯地點點頭,這時候他已經完全明白了,這康曉安真的是赤手空拳打天下來的的資金什麽的,純粹是騙人的。

不但資金雄hòu是騙人的這個新能源十有也是騙人的,目的是降低電業局的戒備心,等到默默發展一陣之後,才猛地露出牙齒一一這時候就要吃人了。

這種做事方法,倒是符合康曉安出身之處的風格,省政冇府的人多半都講謀定而後動。

“如果你不願意,我不會動你電廠的錢,我康曉安就講合作,講雙贏,”康總聽出了他的意恩,於是很坦率地發話一這省政冇府這麽多年,他已經不太習慣這樣說話了,不過他心裏更清楚的是,對陳太忠這種關係、這種性格的人就必須這麽說話。

陳區長嘴角微微上翹了一絲一一動我的錢,有種你動一下試試?

這個表情的動作幅度很小,但是康總還是用眼角的餘光觀察到了不過,他就隻當沒看到了,“我隻是希望太忠區長你方便的時候,幫我引薦些大資金。”

“這個……我盡力而為,”陳太忠點點頭,這是標準的廢話,進可攻退可守。

“隻要你電廠一動工北崇的用電就交給我了,”康曉安知道,自己必須做出一些表態了,“就算恒北給不了你電我找地北找海角協調。”

那倆省我也不比你陌生,陳太忠很想這麽冇說一句不過這個時候不好這麽說,所以他點點頭,“我找的很多都是外資,這個……能源安全的問題,你要考慮一下。”

“能源安命……”康總沉著臉緩緩點頭,一副煞是震撼的樣子,但是他的心裏卻冷哼一聲,要是出不了成績,我位子都坐不穩,還說什麽的能源安全?

康曉安的真冇實想法是,不管是不是外資,我先接洽了再說,條件允許的情況下,我當然是會多為國家考慮,條件比較苛刻的,那我就上報領導。

屆時能源安全的問題,就是領導要考慮的了,領導說簽我就簽,領導若是不同意,那我也算盡力去聯係了一起碼工作態度很端正。

康總是這麽想的,但是他不能這麽說,要不然就顯得自己太沒水平了,尤其是,陳太忠在引資的時候,還要強調國家安全,那也隻能用兩個字來形容牛逼。

這是經濟掛帥的年代,有人願意投資個三五億進來,別說區長了,就是市長也得弓著腰賠著笑臉,國家安全,那算什麽東西?

但是偏偏地,眼前這個年輕人就指出來了,而且還是很隨意地指出來,說明人家不是有意刁難,是心裏就有這麽個意識。

更令人鬱悶的是,這個強調能源安全的家夥,雖然感覺有點恩維僵化,但事實上人家在經濟上的業績,隻比別人強不比任何人差。

這些方方麵麵想清楚了之後,就算康曉安再不服氣,也不得不承認,姓陳的能闖下偌大名頭,能有如此的衝天傲氣,那是真的有兩把刷子,有足夠的底氣。

不過他找陳太忠來談事,是要捋清一些東西,並沒有絕對要完成的既定目標,化不到緣、一時引薦不到資金,那並不會影響到他的心態。

“這個能源安全的提示,很及時啊,”康總笑著點點頭,“類似意見和建議,太忠你要經常提醒我……畢竟我是坐機關的,不如你的基層工作經驗豐富。”

“我就是這麽一說,”陳太忠千笑一聲,見對方從善如流很給麵子,他心裏也確實高興,就多說一句,“其實我本來沒這麽敏感,隻是在海外工作的時候,在外國人麵前吃過這樣的虧,你跟他談國家利益,他跟你談資本無國界你跟他談互利互惠,他跟你談國家安全。”

“陳區長還在海外工作過?”康曉安訝然地發問,看起來非常吃驚的樣子。

你不可能不知道吧?陳太忠對這個表情無動於衷,不過既然人家這麽給麵子,他就簡單地答一句,“當時鳳凰市搞了一個駐歐洲辦事處,我是辦事處負責人。”

“陳區長的任職經曆很豐富令人羨慕,”康曉安笑眯眯地點點頭,“那就托你費心了,我今天主要想問的如…這個電廠我們能注資嗎?”

“注資…川,”陳太忠沉吟了起來,他非常明白注資這個關鍵詞的所指,本來他最期待的關鍵詞是“撥款。”好吧撥款是有點異想天開了,但是“借貸”這個關鍵,並不過分吧?

可是注資,就不是他願意接受的了,他一邊沉吟著,一邊掃一眼其他三人。

“都是地電的骨幹”康曉安別的可能不怎麽樣,可是省政冇府出來的,觀察能力不用懷疑,於是他直接表示,“咱們談的都是公事,大家聽一聽,也能集恩廣益拾遺補缺。”

“那私事就隻能回頭談了,”陳太忠笑眯眯地回一句,看起來是開玩笑的意恩卻又似乎不盡然,“這個注資,我們原則上歡迎但是我們要控股,這是底線……其實我有一點不明白,咱地電不是沒錢嗎?”

“地電再沒錢幾個億的投資還是扔得起的,”康曉安傲然回答。

尼瑪你這虛虛實實的,談起來很費勁兒啊,陳太忠這算領教了跟大國企談半的艱難之處,有錢沒錢的由著對方說呢就算他知道些許內情都不頂用,省政冇府可以臨時撥款。

不過還好,目前是地電有求於北崇,他掌握主動於是他微微一笑,並不答話。

“事實上我們希望控股,”康總見他笑得蹤蹺,就正式表態。

“那也可以,你們獨資都沒有問題,”陳太忠點點頭,對他而言,電廠雖然能產生足夠的利益,但是他更需要的是電廠發出的電,那是工業和民生的基礎。

而且,他並不相信,對方能籌措出這麽冇一筆錢來,五萬的機組怎麽看都是落後的選擇,有這一筆投資,不如再添一點,上個更大的機組了。

“我是說……地電的前期投資,可能不會很多,”康曉安被jī得有點受不了,然而困境就在那裏擺著,受不了也得受,他先幹咳一聲,然後才訕訕地發問,“這個”…北崇能幫著先墊付一下嗎?地電付利息。”

陳太忠聽到這話,盯著他看半天,才歎口氣搖搖頭,“康總,你這麽搞不合適,北崇本來就有能力自己控股的,我答應你倒好說,但去…,…別人在背後會怎麽說我?”

“地電會保障北崇的用電,這個理由也可以吧?”康曉安沉吟一陣,終於沉聲發話,“你的投資我給你利息嘛,高一點都可以,我這人從不食言。”

“其實我一點都不怕你食言,”陳區長微微一笑,電廠在北崇的地盤上,尼瑪,我倒是歡迎你食言了,“但是你要沒錢,電廠建設不能交到你手裏。”

康曉安也聽出對方的有恃無恐了,不過這是在他的意料之中的,電廠這種類似於空投的企業,在建設之初就必然要考慮地方上的反應一一電廠用的電可以自己發,吃水可以自己打井,但是你總要出行吧?總要采購生活用品吧?孩子總要上學吧,跟家人朋友總要保持語音或者信件方麵的溝通吧?

但是說起電廠建設,有些不宜說的話,他就不得不說出口了,“我也是出於這方麵的考慮,電廠建設還是交給我們來做比較好一點,我們做熟了的川,…可以減免部分費用。”

“這個不可能,你控股都不可能,”陳太忠斷然搖頭拒絕,“我借款的渠道,就是發電及配套設備供應商,相關設備要采購他們的。

“但是就算采購,也沒這個價錢,”康曉安不是個喜歡表露情緒的人,有些話他也不合適說,但是這一刻,他真的按捺不住了,“兩台五萬千瓦的機組要七、八個億,陳區長,走遍中冇國也沒有這個價得…川,請你相信我,一旦有人要審計,這個價錢就太糟糕了。”

“審計啊,這個一會兒再說,”陳太忠點點頭,他能感覺到,對方似乎是真的想為自己好,但是這話也有威脅的昧道,他有點不喜歡,“直接說吧,康總你找我談話的目的何在?”

“七八個億,是你找到的投資,我隻有佩服的份兒”話說到這個時候,也該圖窮匕見了,康曉安也掀開了自己的底牌,“我地電再給你投資一個億,股份的話……,按出資比例算,但是這電廠的建設,要聽我們的。”

“憑啥呢?”陳太忠冷哼一聲聽到這裏,他自以為已經想明白了對方的恩路,按這個邏輯,電廠建好之後,以地電的股份,不會有太多的盈利但是關鍵在於,人家要承建這個電廠,這裏麵的利潤也少不了。

都說金橋銀路草建築,但是相較而言,建電廠那裏麵的利潤也是極高,而且由於技術含量高,草台班子就不敢打這個主意,七、八個億的電廠,有多少盈利空間那真的沒法說。

所以陳區長斷斷不會讓出這一塊哥們兒找錢容易,可也不是這麽糟蹋的。

“就憑我給你加一個億,能把你的兩台機組都換成十萬的,”康曉安微微一笑,那是一切盡在掌握的雍容“可能還差一兩個億,回頭慢慢補。”

“翻一倍啊,這確實是好事兒,”陳太忠緩緩點頭,嘴角卻是泛起一絲冷笑來他拿起啤酒猛猛地灌兩口,接著又打一個長長的酒嗝。

其他四個人目睹這情況,都覺得年輕的區長理屈詞窮了,所以要借喝酒做為緩衝尋恩對策或者借此下台階,卻是沒想到年輕人放下酒瓶之後,醉醺醺地問一句,“你就覺得我五萬的機組很落後,你知道我是什麽機組嗎?”

尼媽”…你能是核電站不成?康曉安也抬手慢慢地灌啤酒,腦子裏卻是不停地轉悠,他能是什麽機的……火電的,能是什麽機組?

灌了半天啤酒,他還是想不出對方能是什麽值得驕傲的機組,於是放下啤酒,很謙遜地發問,“這我還真不清…陳區長你打算上的,是什麽機組?”

“煤殲石,五萬的煤殲石機組,”陳太忠傲然回答,“燃冇燒值、灰分什麽的,我都不說了,每年我能給陽州處理多少噸汙水?”

“是殲石電廠?”這一刻,康曉安登時打個jī靈,他雖然是省政冇府的人,但是既然接了這一攤,對這一攤確實細細了解過,煤殲石電廠他也略知一二,雖然那也是火電,但是在火電裏,屬於……用個比較時髦的話來說,那是非主流電廠。

這種非主流電廠,講求的是綜合效益,一個是新能源,還有一個就是,發電成本可以適當忽略一一煤殲石堆積,對環境有影響,而城市的汙水,確實能通過這個來處理。

說白了,這種發電廠,基本上可以不計成本一他們的發電成本,比普通的火電都可以高出不少,因為有個環保效應在裏麵,這個東西,衡量起來有難度。

所以說這種電廠,是國家大力支持的,賠錢都在所不惜,這裏麵有個綜合考量的問題當然,真要賠錢的話,省去幾個環保環節,也就不賠錢了。

這些因果想罷,康曉安就要麵對另一個現狀了:這個發電設備“…是要定製的。

沒錯,普通的電廠上火電,設備買來直接就用了,燃冇燒值灰分什麽的,差不了多少,電廠燒的都是動力煤,講求個燃冇燒值的。

但是煤殲石電廠,求的可不是這些,康曉安現在腦子裏想的是:是不是流化床鍋爐啊?

“沒錯,是新能源,”陳太忠笑眯眯地點點頭,他最喜歡看的,就是別人魂不守舍的樣子了,“翻倍,那就是兩台十萬的煤殲石機縱,…康總,你確定能拿得下來?”

“十萬的煤殲石,咱國家的技術還不是很成熟,”康曉安是真下了功夫的,聞言登時就搖頭,不過他也不會自承其短,“上是沒問題,但是時間需要考慮。”

“那肯定嘛,世上無難事隻怕有心人,”陳太忠笑眯眯地點點頭,接著就又發問了,“可是你既然不確定時間和技術,為啥一定要阻礙我呢?”

“因為就算殲石機組,你這個造價也有點偏高,”既然話說到這個地步,康曉安也就不再遮著掩著,“哪怕兩台十萬的殲石機組,也就是十個億出頭……我把很多冗餘都算上了,要不,咱們細細地算一下?”

“你也不用算了七、八個億是我賣電廠的費用,”當陳太忠發現,這省政冇府出來的人,也不得不直截了當地說話的時候,他就不藏著掖著了,“要是審計的話,我還有電網建設。”

“電網……”康曉安古怪地看他一眼眼中是按捺不住的驚訝,“沒想到這一塊你也要上,你要是這麽說的話,費用倒是正常。”

接著,他就陷入了沉恩裏,康總是前兩天才聽說北崇有自己建電廠的計劃,而且折騰此事的區長能量很大,於是他想也不想,就授權趙主任邀請對方參加會議。

地電草創伊始,需要各種各樣的合作夥伴,也需要各種各樣的成績,在康曉安看來,這北崇的電廠是個很好的選擇,如果地電能參股等發電之後,用所收電費收購電廠的所有權,那麽公司就相當於借雞生蛋幹脆利落地起了一個電廠。

至於說北崇不願意被收購,那就涉及到別的問題了你北崇區沒有發電和經營電網的權力,惹得火了我直接讓省政冇府出麵,給你少少的補償,把資產劃撥過來。

這種電廠跟小水電並不相同,小水電往往是村裏或者鄉裏自己搞的,更有私人承包的他們輻射的區域很小,位置一般也相對險峻,對電力大網來說不無補充,所以一般情況下電業局也就睜一隻眼閉一隻眼一發展到建福公司那個程度,電業局才會強力關注。

但是北崇區區裏建電廠那是政冇府資產,扣你一頂沒手續的帽子,說拿就拿過來了一一所以康曉安一度認為,自己這個借雞生蛋的計劃,對北崇也算客氣,大不了到時候利息算得高一點,跟我們地電合作,我不讓你吃虧。

然而,在會議上他聽說,北崇要建的是區委區政冇府自備電廠的時候,他就知道這個借雞生蛋的計劃不太可行了一人家都已經算到了,名義是區裏的自備電廠,並且為區裏的幾個工廠發電,省政冇府市政冇府想劃走,也得考慮下麵同誌們的情緒。

不過,不能借雞生蛋,不代表不能合作,事實上,因為“自備電廠”四個字,他對陳區長能力的評價,又調高了一點人家不但膽子大,敢搞電廠,而且還心細,提前預料到了麻煩,所以這張牌看起來雖然不倫不類,但真正地實用。

一個升得極快的年輕幹部,膽大妄為倒不算稀罕,但是莽撞之餘,人家還沒有得意忘形,知道預防危險,這就太難得了。

正是因為能力值調高了,康總對陳區長的期望值也調高了,這大晚上十點半,聽到陳太忠回來之後,他馬上上門相邀。

不過現在,聽說對方連電網建設都想到了,康曉安簡直都無語了一一合作夥伴太能幹,真不是特別值得慶幸的事兒。

他沉吟了好一陣,才心一橫,“那這樣吧,這個電網建設,能交給我們幹嗎?”

“這個沒有問題,”陳太忠點點頭,然後又笑著補充一句,“不過這個電網,將來是要賣給你們的,想怎麽開口,你隨便。”

“電網肯定是要賣給我們的,你區政冇府沒有經營權力,”康曉安笑著回答,這就是在表示“這項合作不成問題”的同時,暗暗地點對方一下

你有些操作是違規的。

對這個昧道,陳太忠才不會在乎,他要想規避風險,有太多手段了,所以沒必要計較,事實上他是真想把電網賣出去。

電網的所有權留在區裏,是有一定的好處,起碼地電公司收購和賣出的差價,這一部分利潤,是留在區裏了。

但是如此一來,區裏想要明白劃分區屬企業的產權、成本和收益,就不太容易了,各種往來清理不順暢的話,一不小心就會成為一團糟的爛帳北崇又不想獨立,搞那麽小而全幹什麽?

而且電網運營這一塊,也不好管理,人員配得多了不合適,少了又怕有意外出現,倒不如直接甩給地電,專業的事情,讓專業的人去做吧。

這也是對合作夥伴的回報,地電幫著協調這兩年的電,又有電網運營的執照扛著,北崇麵臨的風險也會小很多。

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