3812 -3813拍腦門子

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3812 3813拍腦門子

3812章拍腦門子(上)

不管陳太忠如何試探,施淑華死活不說好消息是什麽,陳區長無奈之下,也隻得悻悻地驅車往回趕,到了區政府,差不多就是五點了。

他推開辦公室的門,卻發現林桓和施淑華坐在裏麵,正滔滔不絕地談著。

略略一聽,陳太忠才知道,合著這兩位是說早年間發生在北崇的事情,他也懶得再聽下去,“施總大駕光臨,有什麽好消息要通知我?”

“斯嘉麗有意同北崇搞個戰略合作,”施淑華笑著回答,人就大喇喇地坐在那裏,連起身的架勢都沒有,“陳區長歡迎不?”

“我歡迎各種合作,”陳太忠也不跟她計較禮數,這女人的傲慢勁兒,跟蔣君蓉都有得一比了,他走到沙發旁,先給林桓散一根煙,又自己點上一根煙,然後才順勢坐下來,輕描淡寫地發問,“說說看,我北崇能得到什麽?”

“你怎麽不先問,北崇要付出些什麽?”施淑華白他一眼,半開玩笑半當真地發問,“我這個合作,可不是無條件的。”

“隻要誘惑足夠大,條件什麽的都好談,”陳區長不以為意地吸一口煙,“所以,你還是先說一說前景、藍圖什麽的。”

“斯嘉麗有意在北崇建設自己的大棚基地,”施淑華也不是個墨跡的女人,直接掀開牌來,“產品我們打包回購,而且隻能賣給我們……合作是排他的,還要接受監督。”

“聽起來不錯,”陳太忠點點頭,渠道商上門求合作生產,擱在哪兒都是天大的好事,但是他也有疑問,“為什麽選北崇?我們離朝田很遠的。”

“小施的母親曾經在北崇呆了一年,”林桓笑眯眯地插話,敢情這二位剛才是敘舊來著的。“在三輪衛生所。”

“朝田開發土地,成本太高。我找北崇合作是搞大棚,又不是時令蔬菜,運費不算什麽,”施淑華回答得很直接。而且她講明了規劃。“斯嘉麗一直在做賣場,下一步有人建議加強連鎖方麵的發展,但是我認為,可以自己做生產商,開發幾個自有品牌。”

“也就是說……賣給你的產品,都是要打斯嘉麗的標?”陳太忠皺著眉頭,沉吟著發問,似乎有點不情願的樣子。

“沒錯,其實這相當於是代工廠,種什麽由我們來決定。產品隻要合格,我們保證全部回收。”施淑華笑一笑,信心滿滿地回答,“就像戴爾電腦一樣,他們不生產任何的電腦配件,但戴爾在個人電腦的市場上,全球第一。”

“種什麽也由你們來建議?”陳太忠的眉頭,皺得越發地緊了。

“這不好嗎?”林桓在一邊開口,北崇這幾年在農業上的瞎折騰,他是看在眼裏的。“隻要保證收購,種啥不是種?也省得種了賣不出去。農民們罵娘。”

總覺得哪裏有什麽不對,陳太忠皺著眉頭尋思半天,才出聲問一句,“怎麽保證全部收購,是通過合同體現?”

“是通過合同,我不可能支付定金,”施淑華點點頭,這話聽起來不太給麵子,但她是做老了超市的,時下的中國,隻要是做超市的,誰會墊付貨款?正經是大多超市都拿著供貨商的貨款,在其他項目裏周轉。

“但是咱倆的淵源不同,”施總強調一點,“我不可能虧了你的人,你也不可能虧了我,剛才你問我為什麽,那我現在就告訴你為什麽……一個是,北崇需要這麽個出口,第二就是,這個基地放在別的縣區,我還真的不放心,那麽,為什麽不便宜了自己人?”

你就算想跟別的縣區合作,人家也未必願意跟你合作!陳太忠心裏嘀咕一句——施金鵬辭職下海到現在,已經七、八年了,但是在恒北官場,這副廳下海的話題,依舊是個禁忌,可以想像得到,施家想在地方上做點什麽事,那絕對不會容易了。

但……還是有些什麽地方不對,陳區長思索一下,“有預期盈利的話,比較好一點,你強迫農民種什麽,人家未必買賬。”

“我負責保證不少於一千萬的低息貸款,”施淑華傲然回答,“想得到這個低息貸款,必須跟我簽合同,當然,要是最後出現債務糾紛……就得麻煩太忠你幫我協調了。”

“一千萬太少,”陳太忠斷然地搖搖頭,北崇的移動大棚,今年的預算都上了一千萬,明年應該還能破千萬,“這點錢搞固定大棚,也就三四百戶人家。”

“可以逐年擴大,你得允許我試水不是?”施淑華理直氣壯地回答,“要是能形成良好循環,不用斯嘉麗去擔保,隻要簽了供銷合同,各銀行也會主動貸款出去的,追漲殺跌是銀行業的本質,而超市的本質是……沒有人比我們對資金鏈和物流更敏感。”

“隻有低息貸款,沒有收入預期的話,農民們不一定認賬,”林桓再次插話了,在座的三人裏,數他了解農民,“最好你提前定個收購價。”

“這個是會有的,”施淑華點點頭,“起碼收購下限我們是會定出來的,我們著力打造的是綠色食品概念,這也是我們要監督農戶的原因,斯嘉麗的品牌,我們必定會珍惜……好吧,簡單地說,隻要是合格的產品,我們的收購下限絕對比會別人高,以保證農戶權益。”

終於知道問題出在哪兒了,陳太忠笑一笑,碾滅了手上的煙,又抽出一根來點上,“你說的這個下限,我是不讚同的,你根本不知道,農民們想的是什麽。”

看到施總懵懵懂懂的樣子,他禁不住又笑一下,“我問你一句,有上限嗎?”

“上限?”施淑華咀嚼一下這個詞,隨即微微一笑,“這個上限……不太好講,我不會比別人低,但是太離譜的要價,我們就隻好追查違約責任了。”

“問題就出在這裏,”陳太忠點點頭。這就是他所感覺到的不妥之處,斯嘉麗能打包收購農產品。這是很好的事情,但是收購價格……這裏麵的問題很多。

首先,農產品不是工業產品,它不是流水線上生產出來的。受自然環境的影響很大。成本不穩定,施一樣的肥,打一樣的藥,產出卻不能保證。

像前兩天那一場冰雹,就是個再好不過的例子,整個陽州別的不說,山核桃要減產四分之一到三分之一,品相也會受到影響——這是座果和掛果時期的冰雹,不是落果時期的冰雹,所以可以預見。山核桃明年的價格肯定低不了。

其次,農產品依舊不是工業產品。承受風險的能力差,再小的工廠,它也有個相對有點能力的老板,而時下的農業,基本上都是包產到戶,一戶農家——能有多少抵禦風險的能力?

季二娃就是很明顯的例子,摔了一跤,整個家庭奔小康的步伐就要比別人慢半拍。

當然,斯嘉麗收購的是大棚產品。這是相對高級的,受自然災害的影響要小一點。但是風險也沒少太多,遇到傳染病怎麽辦?連陰十來天半個月的,日照不足影響座果怎麽辦?

農產品有太多的不可控因素,所以就導致收購價格波動很大。

從道理上講,斯嘉麗願意指導農戶種植方向,這是很好的事情,起碼能避免農戶盲目跟風,萬一種了大路貨,也不用擔心沒人買——政府也能少操很多心。

但是陳太忠不這麽看,種了大路貨的話,有最低限價,但是這就坑了合作夥伴,雖然決策失誤,屬於斯嘉麗自找的,但終究有違合作初衷。

他更操心的是,種了好東西,斯嘉麗的收購價上不去,又是綠色又是環保啥的,別人橫插一杠子——你到哪兒哭去?“這個最高價,你就不能有上限。”

“什麽叫不能有上限?”施淑華一聽這話就火了,“我聯係貸款蓋大棚,我出點子,我還包收購,賺這麽安穩的錢,還要有人違約……太忠,我在你這兒搞大棚,圖個什麽呢?就算違約,你也得用行政手段製止他們,這太不誠信了,違反了契約精神。”

“這個……小施啊,話不是你這麽說的,”林桓聽到這裏,再次插話了,“陳區長說得非常有道理,這是我忽視了的,你不能過高估計農民的覺悟,尤其是在他們還很貧困的時候,他們願意講道德,但是同時,他們也要麵對現實。”

“看來這合作是談不成了,”施淑華氣得一抬腳,翹起了二郎腿,衝陳太忠一伸手,“我說,你來瓶礦泉水,我不喝茶水的。”

“你根本就不了解農村,”陳太忠冷冷地回她一句,站起身拿礦泉水去了。

“小施,你真的不了解農村,太忠雖然也不算了解……但是他比你了解,”林主席坐在那裏,開始細細地解釋,“打個比方說,你讓大家種草莓……”

“行情好的話,朝田可能賣五塊六塊甚至八塊一斤,你定的底價是一塊一斤,現在兩塊一斤收,大家也覺得不錯,但是外省的來,三塊、三塊五一斤收,你覺得他們會賣給誰?”

3813章拍腦門子(下)

林書記說到這裏一直腰,猛猛地嘬一口煙屁股,一伸手在煙缸裏碾熄了煙頭,“太忠的煙不錯,就是不經抽……你給別人的恩情再多,大家也隻會賣給價高的人。”

“至於說你包收,咱北崇也好個麵子,給你弄點歪瓜裂棗的草莓,收不收的也在你了,反正就是收成不好嘛,來,有本事你一直盯著草莓從小長到大,就算你有那功夫,也得有那精力,一千萬……那得有多少大棚?”

“那這契約精神,難道就不講了?”施淑華聽得真是有點傻眼,她絕對不是智商不夠的主兒,但是對基層,她了解得還是太少了,總覺得吃透了商場競爭規則,就該是無往不利了。

麵對這明顯違背契約的說法,她表示不能理解,“我跟他們談的,是公平的合同,買斷他們的產品,是最大的保障,難道……這不是誠意嗎?”

“這是誠意,但是你小看了他們奔小康的**。大家窮得太久了,”林桓微微一笑、

“產品價格低於保障線的時候。買斷是好的,但是市場好了,產品溢價了,別人大賣了。他們看著眼紅。那這買斷就又是一種障礙了,造成了心理不平衡……當然,北崇的群眾是有良心的,他們真的奔了小康之後,還是會回報你的,本質上講,大家都是好人。”

“這還真是……”施淑華沉默了,好半天之後,她看到出現一瓶礦泉水,想也不想拿起來咚咚地灌兩口。才長歎一聲,“真沒想到。搞個農產品,水都這麽深,買斷不是萬能的,還是要看市場,真是不甘心,也很寒心,這不是我想像中的農民。”

“一個想法行不通的話,錯的不會是大多數人,你根本就是開錯了藥方。”陳太忠哼一聲,隨手又遞給林桓一支煙。“我的煙也不多,省著點抽……她有點天真。”

“那是,”林主席接過煙來,摸出打火機點著,深深地吸了一口之後,才愜意地歎一口氣點點頭,“相當地天真。”

施淑華一聽這話,是老大地不服氣了,她冷哼一聲,“就算我想得不完善,你們基層幹部用點手段,也能製止這種違約現象吧?”

說來說去,施總還是官宦人家出身,她的父親施金鵬雖然不容於官場,痛恨這裏麵的蠅營狗苟,但是同時,施副廳也見不得出爾反爾這種現象——終究是老派人。

所以施淑華琢磨用官場的手段,製約某些不道德現象的出現,倒也正常。

“這個……”林桓側頭看陳太忠一眼,“陳區長,還是你跟她說吧。”

“憑啥呢?”陳太忠才不買丫的麵子——老林越來越會倚老賣老了,這個毛病不能慣,“我沒回來之前,你倆不是談得挺好嗎?”

“其實我是來跟你反應,煙葉收購的問題,有些煙葉販子,私下敲定一些收購意向,”林桓正色解釋,“結果一來你辦公室,碰到施總了。”

“溢價很高嗎?”陳太忠的思路,登時就又被帶偏了,其實這也是北崇鬧心的地方。

北崇出一些好煙葉,往年因為沒有自己的卷煙廠,都是被省煙草公司收購走了,給的價錢……就是那麽回事了,不過多少比種糧食強。

卷煙裏的利潤很大,但是煙葉的價錢跟成品無法比較,而且還不能隨便賣,隻能賣給煙草公司,這就影響了大家種煙葉的熱情,隻是在田埂地邊少少地種一點自家抽,多出來一點,就是製成煙絲,在集市上賣給那些水煙袋、旱煙袋們。

要是種得多了,那真的不好賣,盡管可能會引來煙葉販子,但同時也容易被別人注意到,對煙販子來說,這同樣也是比較危險的事情。

萬一賣不出去,砸在手裏就毀了,這事兒不是沒有發生過——煙葉販子沒來,農戶又沒有銷售渠道,真是哭破大天都沒用。

但不管怎麽說,北崇每年還是有不少人私下銷售煙葉,這個東西是不可能禁絕的,為了利益,總有人鋌而走險。

林桓說的就是這個事,今年區卷煙廠就要動了,對煙葉的需求大增,還向隔壁的縣區征收煙葉,這個時候有人來區裏非法高價收煙葉,這確實值得重視。

“是要高一點,也不是很多,”林桓點點頭,托區裏卷煙廠的福,今年的煙葉有去處了,雖然種植煙葉的農民也明顯地多了,但外麵來收煙葉的人,價格還是要往上抬,“但是高一點就是高一點。”

“這必須查,今年一兩煙葉都不能出境,”陳區長很果斷地表示,一邊說,他一邊就站起身,走到桌邊拿起了電話,“咱自己原料還不夠呢,葛寶玲要是攔不下來車,哼……葛區長你好,我了解到個新的情況,要向你通報一下……”

葛寶玲雖然是不管這一塊,但她終究是本土幹部,一聽說攔截煙葉出區,登時就明白是怎麽回事了,“這個您放心,給我個政策就行,誰攔下算誰的……我保證一兩煙葉都出不去。”

陳太忠放下電話,才說還要通知鄉鎮,施淑華馬上就不幹了,“太忠。你對煙葉可以是這樣的態度,對於跟我們斯嘉麗的合作。就不能動用政府的力量?”

“這根本就是兩碼事,煙草是專賣的,”陳太忠哭笑不得地解釋,心裏也在暗歎。別的小說裏。一說地方跟大公司合作,包生產包銷,馬上就皆大歡喜毫無阻礙,利潤也滾滾而來,可到了哥們兒這兒,麻煩就這麽多。

“那你說我開錯了藥方,是錯在哪裏了?”施總氣呼呼地發問。

“這個問題我還沒有仔細考慮過,”陳太忠搖搖頭,思索了一下才回答,“我認為。你應該承諾,你的收購價。會比別人的收購價上浮百分之多少,這個比較好一點,隨行就市嘛。”

“太忠這個點子我看行,”林桓點點頭,一個公司左右不了市場,預先定價不太靠譜,比別人高一點才是最合適的。

“有沒有搞錯?”施淑華好懸沒把鼻子氣歪了,“斯嘉麗為農戶做那麽多,最後的收購價。要比其他人都高?做出這種承諾,我吃飽了撐的?”

“你看。你要搞綠色、有機概念,還要打出品牌,這個價錢肯定低不了,生產成本也會比別人高,”林桓細細地向她解釋,“一般的市場收購價,會影響到普通產品,但是對你的產品影響不大。”

“總不會有人嫌錢多,”施淑華無奈地翻個白眼,她來談合作,對北崇而言是好事,但是她要指出,“斯嘉麗是個企業,也不是來學雷鋒的。”

“我還以為,你是看在小紫菱的份兒上幫我呢,”陳太忠聽得就笑了起來,“北崇地廣人稀,位置偏僻,沒有過度的工業開發,其實是個打造綠色食品基地的好地方。”

“恒北有類似條件的地方不少,”施淑華下意識地回答一句,然後才意識到,自己說得有點嗆了,於是微微一笑,“不過我是信得過你這兒的。”

“我的意思是說,北崇具備這樣的優勢,現在是沒這個能力,等上兩三年條件成熟之後,我們自己也可以搞這個基地,”陳區長微笑著回答,“我已經在朝田的菜市場劃了一塊地……銷售北崇特產。”

他終於意識到,自己真正感覺不妥的地方在哪裏了——這個合作談成了,北崇隻會成為一個初級生產基地,要受到斯嘉麗的製約不說,還不能享受太多的利潤,對打造自有品牌,也會造成很大的影響。

不過,發展是需要兩條腿走路的,能縮短這個發展過程,適當地讓出一部分利潤,也是正常的,“我沒有別的意思,隻是告訴你,斯嘉麗想在北崇發展,目前是最好的切入機會,收獲也不會少,耽誤上兩三年的話,到時候估計除了我,別人都未必願意跟你談了。”

“你倒是底氣很足,”施淑華衝他微微一笑,說句實話,她認為自己提的條件已經不錯了,不成想對方居然會公然表示,考慮短她的路,而且已經在做了。

對於一個貧困縣區來說,北崇對大資金的進入,有點過於傲慢了,但是想一想對方是陳太忠,是恒北最年輕的、主政一方的正處級幹部,是易網公司老總荊紫菱的朋友,是初來半年就全麵推動了北崇各項發展的主兒,那麽這個傲慢,似乎也是可以理解的。

“我隻是認為,斯嘉麗有些想法,是拍腦門子,換到幹部身上,這就是不接地氣的表現,要被事實教育的,”陳太忠不卑不亢地回答,“做為有合作意向的雙方,我有必要指出貴方的誤區所在……暢所欲言,這是友好合作的基石。”

“好吧,你贏了,”施淑華也是個痛快的主兒,不過她對一些問題還是要落實,“萬一我收購的時候,有人惡意抬高收購價,對斯嘉麗造成損失……怎麽處理?”

陳太忠和林桓交換一個眼光,齊齊地回答,“那就交給我們來處理……”

(更新到,果然掉到第十六了,大聲召喚月票。)