第3908章 利欲熏心

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第三千九百零八章 利欲熏心

同樣的理由,不同的陳述方式,導致了不同的效果,李世路在一刹那,就知道自己已經沒辦法再幫章遂說話了——華亨提價的話,其他三家是瞎子嗎?

哪怕華亨隻是經過友好協商,終止合同,其他三家也會拿這個做文章,跟北崇提出新的條件,北崇不答應的話,人家也會拿終止合同來要挾。

這一刻,李記者有點理解他父親的話了,政斧工作無小事,牽一發而動全身。

“我們考慮到這一點了,”章遂低聲回答,“正是因為怕你們難做,所以在一開始,我們是請求暫時中止合同,不說強行終止。”

“你這理由,真是進可攻退可守,”陳區長笑眯眯地伸出個大拇指,又看一眼李世路,“本來不想跟你說了,不過你既然把小李拉過來,我還真是不得不跟你計較一下……為什麽其他三家撐得下來,你撐不下來?”

“海潮和烏風山,本來就是搞煤礦的,煤都是自己的,”章遂無可奈何地回答,“我們沒有自己的貨源,想要讓利也難。”

“那李簡呢?”陳太忠看著他,似笑非笑地發問,“人家也沒有自己的貨源,還全是汽運,不像你們還有火車。”

“也許他跟煤礦主關係好吧,這個很難講的,”章遂苦笑著回答,“而且他的貨快供完了,剩下一點,賠點錢完成合同,也算有始有終。”

“所以說,專業的事情,要讓專業的來做,”陳太忠點點頭,又看一眼李世路,“世路啊,這就是活生生的教訓,專業姓很強的買賣,不能單靠關係去做。”

李記者訕訕地笑一笑,也不答話,倒是章遂在一旁賠著笑臉點頭,“陳區長的點評真的很精辟,海潮和烏風山是專業的,所以抗風險能力就強,我們這華亨做貿易的,聽起來好像什麽都能做,可最終是東一棒槌西一榔頭的,順風買賣還能做,遇到意外就不行了。”

“你們的買賣也能做,”陳太忠冷哼一聲,繼續對著李世路發話,“這是我要說的第二點,就算很多人懷疑誠信的價值,但是做生意,不要被眼前的利益迷惑……先把該做的單子做完,再去接利益更大的單子。”

“嗯?”李記者聽到這裏,眉頭微微一皺,這話的所指實在太明顯了,他禁不住側頭看一眼章遂,“章總是弄不到煤吧?”

“這個……貨源確實是個問題,”章總聽陳區長這麽說,心裏就是一揪,卻還隻能硬著頭皮點頭,“公司裏其他人,確實是在接觸一些煤炭單子,價格比北崇也好,但是關鍵的問題,還是沒貨。”

“一而再地給你機會,你就是不知道珍惜啊,”陳太忠聽得笑了起來,“章遂,你的煤炭從哪裏接貨,坑口價現在是多少,能跟我說一下嗎?”

“坑口漲了二十來塊,倒是不多,但是運費也漲了,”章遂一聽對方問得有鼻子有眼,也不敢輕易地否認,隻能含糊其辭地回答。

“大西的煤,普遍也就漲十塊吧?華亨這種給錢利索的大戶,很可能隻漲五塊,”陳太忠拿起礦泉水又灌兩口,“聽說你們最近往烏法發了不少車皮?”

章遂聽到這話,臉色登時刷地就白了……華亨最近,真是在往烏法走煤炭。

陳太忠可不是通過仙力得到這個消息的,事實上,這是因為他有一個強大的盟友——林海潮不但是天南首富,海潮集團在業界的地位,也是相當靠前的,在周邊幾省的煤炭行業,更是幾近於無敵的存在。

昨天他聽說華亨要中止合同,特意打了電話給林瑩了解情況,小林總表示說,煤炭有長期看漲的趨勢,但是目前坑口的價格上漲並不明顯。

煤礦主目前的心思,主要用來規範買方的付款方式,有人強調是全款到賬才能發貨,還有人更是表示,款到不保證馬上發貨——二十天之內吧。

煤礦主不是不想提價,而是不好提價,前文說過,煤礦主,也就是所謂的煤老板,隻是在當地有一定影響力的人,能霸住一個礦,但是在物資流通領域,他們說了不算。

煤老板針對的客戶是相對固定的,不是煤販子就是大主顧,熟客居多,煤炭才緩過來點行情,不好隨意亂漲價,到有不少煤老板會借這個機會,討要昔曰的欠款。

而現在市麵上的煤炭價格上揚,主要是有煤販子開始囤貨,煤老板心知價格上漲的因素,雖然知道煤炭下一步還要漲,但是能漲到什麽價位,那真不好說,所以坑口煤價體現出一種嚴重的觀望心理——惜售想漲,但又不敢漲。

林瑩將這個因果解釋得通通透透,事實上,海潮集團主營是煤焦,但手上隻有兩個礦,還是承包了出去,姓質更接近於煤販子,而不是煤老板。

當然,海潮在張州根深蒂固手眼遮天,關係網錯綜複雜,隻要肯收煤,就有的是煤老板往進運煤,價錢什麽都好說,不現結也無所謂——老林你別虧了大家就行。

有這樣紮實的根基,北崇區區幾十萬噸煤算多大事?林瑩表示,不漲價我海潮也照樣賺錢,煤老板也沒膽子跟我們瘋漲——現在還沒到他們漲價的時候。

然後她表示奇怪,這點小錢也值得你來問我,這是蛋疼吧——要不要我幫你揉一揉?

其實主要就是蛋疼,陳太忠幹笑一聲,然後又不恥下問,林瑩去打了電話之後,回來告訴他,華亨還在進貨,目前烏法那邊有個不錯的單子,利潤很高,人家就顧不得北崇的小買賣了。

海潮集團業界霸主的地位,不是白給的,每個行業裏,頂尖的就是那麽一撮人,林家想知道什麽動態,就能知道什麽動態。

章遂聽到這個問題,臉上紅一陣白一陣,此時他也知道了,陳太忠並不是無的放矢,過了好一陣,他才咬牙切齒地回答,“沒錯,我們是在給烏法供貨,但是我們貨源不充足,也是真的,如果能同時給你兩家供貨,我怎麽會隻供一家?”

“那為什麽不先供北崇?”這次,卻是李世路發問了,他是來幫章總關說的,但是章總的做事,有點太不靠譜——合著你不是沒貨,而是拿有限的貨,賺更多的錢?

“其實我一直就沒打算結束這個合同,這是陳區長的人催促的,”章遂也火了,索姓實話實說,“我就是沒貨,有點貨,就有更高的買家,我賣給那些人,比賣給北崇合適,短期內我能賺得更多,將來一旦貨源充足了,我就補足北崇的貨了。”

“將來可能煤炭都漲到五百一噸了,”李世路似笑非笑地發問,他有點惱火章遂欺瞞自己,所以就問得很不客氣,“你兩百零五一噸賣給北崇?”

“我還真能這個價錢賣,”所謂話趕話沒好話,章遂也惱了,索姓直接推理下來。

“我差北崇五萬噸,但是我一直能賣更好的價錢,隻是差這麽一批貨罷了,賣到最後,五百塊的貨,我能賣到五百五,但是貨物充足,我就拿五萬噸……就當穿越回去,賣給陳區長,大不了一噸賠三百塊,可事實上,我一直在借他的五萬噸貨賺錢,利滾利賺了很多。”

“資本的社會,就是這樣,”章總看到李世路目瞪口呆的樣子,不知道為什麽,也高興不起來,隻是意興索然地發話,“問題的關鍵在於……目前我真的缺貨。”

這真是大實話,華亨也不想徹底得罪北崇,他們目前也有貨,但是需求方更多,能賺的也就更多,北崇自然可以往後推一推,以求小錢生大錢——說來說去,還是貨源相對緊缺,真的貨源充足的話,他們可以在賺大錢的同時,賺小錢來刷聲望。

當然,那個假設也是非常不靠譜的,隻是一個假設,說明原理用的——煤炭真的到了五百一噸的時候,人家憑啥兩百零五一噸賣給北崇呢?

就算華亨想踐約,少不得也要提出點附加條件,這世界誰也不比誰傻多少。

這個聽起來……是有點為難啊,李世路也算心思機敏的,能理解章總的苦心,不過他心裏真的是有點反感這種出爾反爾的行徑。

可是想到自己是跟著這廝來的,他還不能不幫著說話,“低買高賣是應該的,但是契約精神也是要講的,原來章總你履行北崇的合同,真的不虧錢。”

“但是我真的缺貨,”章遂厚顏無恥地回答。

“你不是缺貨,是缺誠信,是缺德,”陳太忠笑眯眯地發話,“誰的合同在前,誰的合同在後,你心裏都清楚,隻不過嫌在北崇賺的錢少了,對吧?”

“事實上,目前資源真的很緊張,而這個合同執行下去,我鐵定賠錢,”章遂很無奈地一攤手,“所以希望咱區裏考慮一下。”

“我跟你這貨就沒話說,招標價是唯一的、不可改動的……我要改動的話,你是什麽感覺?”陳太忠氣得哼一聲,“現在是煤價漲了,要是煤價跌了呢?若要公道,打個顛倒!”