第4305章 財大氣粗

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第四千三百零五章 財大氣粗

“荀家還真是有錢,”徐瑞麟聽了這話,也禁不住搖搖頭,兩百條娃娃魚,怎麽也價值三百萬了,人家做個壽,這還隻是其中的一道菜品。

由此也可以看出,別看娃娃魚是天價,北崇的這點數量,還真不夠人惦記的,撇開會議所用,隻說供應給那些富豪,就遠遠不夠。

當然,荀家在國內也是數得著的富豪,不過旁人或許錢不如他家多,可是虛榮心上來了,買些娃娃魚應景也是正常的。

“不能給他那麽多,”羅雅平搖搖頭,表示自己不同意,“一次給得太多,他不知道珍惜,這種能推掉的要求,咱們盡量推掉,誰知道有多少推不掉的要求等著咱們呢。”

推不掉的要求,自然就是來自官場的了,別人不說,分管副省長歐陽貴就打過招呼了,北崇的娃娃魚,給我留一些,我好隨時招待客人,也幫北崇推廣……價錢好說。

一年三千條娃娃魚多嗎?真的不多。

而在羅區長看來,富豪的需求,完全應該排在官員之後,官本位的社會,就是這種邏輯。

“嗯,我支持小羅的意見,”徐瑞麟也點點頭,能讓書生意氣的他做出如此決定,那肯定是有原因的,“有錢都買不到的東西,才是真正的好東西,這關係到咱北崇娃娃魚的定位。”

徐書記的眼裏,對階層看得比較淡,但是這年頭,就遵循這種邏輯,“特供的東西,才是好玩意兒,有錢就能買的話,咱們會把牌子做砸的。”

“嘖。”陳太忠聽得咂巴一下嘴巴,好半天才歎口氣,“唉,其實能賣起價錢來的話,也不用太注重這個吧?”

“饑渴銷售,才能保障北崇的利益最大化,”羅雅平緊跟徐瑞麟,“最好是一年都賣不完三千尾,魚能長到三四斤,單價會更高。”

兩斤左右的娃娃魚肉質細嫩。市場需求也大,但是個頭再大一點,單價就能上去。既然專賣娃娃魚,北崇能供應各種規格的,那是再好不過的。

“那好吧,”陳太忠點點頭,他有草根意識。但是涉及到北崇的利益和整個產業的發展,就由不得他自行其是,“這個定價……還是五千塊?”

“這個我沒意見,”徐瑞麟點點頭,羅雅平也跟著點頭,據他倆估計。娃娃魚在終端的銷售,可能達到萬元一斤左右。

然而,銷售的單價。是經銷商考慮的事情了,眼下控製供應量,經銷商可能因此賺得更多,不過對北崇來說,這真的無所謂。區裏隻需要考慮,保證是個稀缺的賣方市場就可以了。

“那就這麽決定了。以後區裏有十條之上的娃娃魚額外銷售,咱們三個要通氣,超過百條要上會,”陳太忠做出了決定,“涉及的錢不多,但是關係到這個品牌的百年大計。”

那兩位也表示同意,然後羅雅平又提出個問題來——每個月賣一百五十條,目前王瑞吉、荀德健和南宮毛毛三個分銷商就占了八十條,剩下的七十條該怎麽分配?

這就簡單了,陳太忠很幹脆地表示,招標就行了,每斤五千是底價,價高者得,每年一競標,想長期包銷的,多交抵押金。

一旦基本的原則敲定,這些就是小兒科了,三人又談論一陣,敲定一些細節,就在這時,一個人推開門,大喇喇地走了進來,“太忠書記……怎麽不在黨委呢?”

“你小子下次進來再不敲門,小心我收拾你,”陳太忠怒視他一眼,此人不是別人,正是剛才大家在談論的荀德健,“我現在告訴你,你爺爺做壽,給不了你兩百條魚,九十九條。”

“別介,我敲門還不行嗎?”荀德健一聽這話,一轉身就走了出去,然後輕敲三下,等一等又再敲三下,然後才推門進來,嬉皮笑臉地發話,“太忠書記,我敲門了。”

“你敲門也是九十九條,我們剛才談論好的,”陳太忠搖搖頭,“知足吧荀總,上了一百條,就要上會了,給你九十九條。”

“可是我上次說兩百條,你也點頭了,”荀德健聞言,登時就急了,“太忠,咱這是歐洲結下的交情,你不能放老朋友鴿子啊。”

“我點頭,是表示考慮此事,”陳太忠也忘了自己當初是否點頭了,反正程序已經談得差不多了,他不能出爾反爾。

“荀總,”徐瑞麟發話了,“我們今年到明年,總共才三千條,全國這麽大的市場,我們要撐到明年的魚下來,一下給你兩百條……承受不起,你多體諒。”

“我沒法體諒,這才十五分之一,”荀德健真是急眼了,“我也帶著大家四處旅遊考察了,老爺子做壽,我牛皮都吹出去了……又不是不給錢。”

“荀總,我們不是有意為難你,”羅雅平是第一次見荀德健,但是這個人,她是聽說過的,於是將區裏的苦衷擺一擺,之後總結,“……你拿的那九十九條,區裏給你打個九五折,這可以吧?”

“你是誰呀?”荀德健上下打量她一眼。

“我是接替徐書記的,”羅雅平看一眼徐瑞麟,“全權負責養殖中心的事宜。”

“嘿,徐區長升了?恭喜恭喜,”荀德健衝徐瑞麟拱一拱手,然後麵皮一抽,愁眉苦臉地發話,“但是我爺爺做壽,訂了兩百桌。”

“這一條魚,可以分成兩半的嘛,”羅雅平笑著回答。

“你開什麽玩笑嘛,一條魚總共也就兩斤不到,”荀德健哭笑不得地看她一眼,“掏了腸子肚子,再一分為二……這能剩下多少?”

“我們的苦處,也跟你講清楚了,”陳太忠歎口氣,沉吟一下發話,“要不這樣,港九市場今年你不要做了,你有兩百條魚的份額,頂了你爺爺的這一塊。”

“這這這……這怎麽可能?”荀德健的眼睛張得好大,“我不差賺這點錢,關鍵這是我獨家的買賣撒。”

兩百條娃娃魚,就算一條賺兩萬,也不過才四百萬,事實上,賺到這麽多基本上不可能,所以荀總的目的很明確——他是要借此拓展自己的人脈。

“差不多就行了啊,”陳太忠有點不高興了,“別人都是競標才能獲得經營權,你直接入圍了,還不算給你麵子?而且這兩百條魚你一次性全部拿走……我北崇少賺多少錢?”

娃娃魚按月供應的話,暫時賣不出去的娃娃魚,還是能繼續長肉的。

“錢不是問題,我可以高價買,”荀德健死活不肯鬆口,“你們不是一斤五千賣嗎?我一斤六千收……七千。”

“你就是一斤一萬,我也就隻給你九十九條,”陳太忠擺一擺手,“你小子別胡鬧了……實在是資源太少,給不了你這麽多。”

“那就一斤兩萬,”荀德健是真有必得之心,兩百條魚大約就是三百斤左右,兩萬一斤就是六百萬,這手筆可真不算小。

陳太忠笑一笑,隨手丟給他一根煙,自己也點一根,“荀總你最近賺了不少啊。”

“讓我老爹出,這個錢我才不會出,”荀德健不以為然地擺一擺手,他原本就是荀家苗裔,不可能花大錢去討好什麽人,“你放心,隻要談妥了,他肯定會出錢的。”

“想都別想,”陳太忠哈地笑一聲,“咱真不差那點錢。”

“三萬一斤,最多了,”荀德健咬牙切齒地發話,頭上有青筋在曲張著,“陳主任,我已經最大程度地表示出了我的誠意。”

他著急得連以前的稱謂都叫出來了。

“嗯?”陳太忠這下真不能淡定了,一斤多賣兩萬五,三百斤就是多賣七百五十萬——而這僅僅是為了一場生日宴會,真是朱門酒肉臭,路有凍死骨吖。

不過,想到區裏囤積苧麻,賺了足足有六千萬,那這區區的幾百萬,還真是小兒科,奢侈品的收益,跟日用品相比,還真是差得太遠。

他搖搖頭才待拒絕,羅雅平猛地發話了,“書記,如果三萬一斤的話,我建議上會。”

“你……你這是沒見過錢還是怎麽的?”陳太忠哭笑不得地看她一眼,然後又看一眼徐瑞麟,發現老徐眼神也比較飄渺,於是想一想之後,他歎口氣,“唉,這樣吧荀總,五萬一斤,我就向辦公會提出表決要求。”

“陳主任,陳大哥,陳大爺……我真是沒能力了,六倍了,極限了啊,你不能往十倍上走吧?”荀德健高聲叫了起來,“這不是我的錢,要是我的錢,怎麽都好說。”

“傻了吧?”陳太忠很不屑地哼一聲,他這五萬一斤隻是個試探,能成固然好,不能成也無所謂,“你得對外界說,你是五萬一斤買的……我們表決的時候,那就是三萬了。”

“原來是炒作,這個好說,我懂,”荀德健聞言,恍然大悟地點點頭,在炒作方麵,港九那邊的意識,還是領先大陸的,“不過你們北崇占了廣告的便宜,能不能再便宜點呢?”

“炒作起來,你賣娃娃魚賺得也多吧?”陳太忠眼睛一眯,毫不留情地回答,“三萬一斤,不能再少了,你再說個不字,就免談……這是公事,我不說私人交情。”