重生之激情燃燒歲月

第四卷 縱橫四海 第六十四章 西雅圖客人

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回到伯班克的李思明並沒有清閑下來。

他很煩悶,他就像一個在沙漠中迷路的旅人,猛然發現一個古老的水井,但是井口太小人下不去,身旁也找不到任何汲水的工具。

或者換另一種說法,別人的土地上埋有稀世珍寶,隻是暫未獲得挖掘的方法,而你卻知道,但是你卻隻知道方法,而不可能代替別人去挖掘,人力、物力還有珍寶都是別人的。 別人早晚會找到方法,而現在的你隻能站在一旁指點一二,別人願不願意和你合作,讓你分一杯羹還得看別人的意思。 另起爐灶?也許你有可能找到另一處珍寶,但是光知道方法是不行的,你得有人替你幹苦力才行,也就是得擁有稱手的工具。

李思明走在去公司的路上,放棄任何交通工具,他在思索今天如何與那位來自西雅圖的客人見麵。 空中飄著細雨,沒多久就將他的外套打濕,他卻渾然不覺。 某個街道的十字路口,一座大廈上立著一個巨大的廣告牌,那是IBM公司的個人電腦(PC)廣告。 與此相對的,對麵也有一個在尺寸上同樣規格的廣告牌,那是蘋果電腦公司的電腦廣告。 這兩個未來的個人計算機巨人在這個年代還不分上下,分出高下還要等上十多年。

雄厚的基礎研究實力,和堅實的工業實力與產業配套能力,還有一個廣大的甚至是無窮盡地市場。 這是美國高科技在短短十年間得以蓬勃發展的原因所在。 加州南部的眾多高科技公司是李思明希望擁有的。 比如今天的客人所擁有的公司,更是未來的霸主,不過這家公司卻位於華盛頓州西雅圖,一個現在看來還很弱小地公司。

“喂,夥計,你還過不過?”十字路口,有黑人出租車司機衝著李思明大喊。 將李思明從沉思中喚醒。

李思明匆忙在紅燈亮起之前過了路口,丟下煩惱。 往公司走去。

麥克肯納電影公司今天將迎來一個來自西雅圖的客人。 這個客人不是來談電影發行權地,也不是談在電影上的合作關係的,壓根跟電影一點關係也沒有。

威廉※#8226;亨利※#8226;蓋茨今天也很煩悶,因為他今天要拜會的中國人的資料他了解得太少了,隻能靠報紙上的一鱗半爪,並且跟今天他要談的問題一點關係也沒有,遠沒有對方對自己地了解。 他還有另一個如雷貫耳的名字——比爾。

“和一個自己不太了解的對手談判。 這已經犯了商業談判的大忌。 ”蓋茨在心中對自己說道,但他還不得不來,因為美好的希望總是誘人的。

他是個跟計算機打交道的人,最早是讀中學的時候。 1969年,蓋茨所在地西雅圖湖濱中學中美國是最早開設電腦課程的學校。 當時還沒有PC機,學校隻搞到一台終端機,還是從社會和家長那裏集了大批資金才買來的。 這台終端機連接其他單位所擁有的小型電子計算機PDP—10,每天隻能使用很短時間。 每小時的費用也很高。 蓋茨像發現了新大陸一樣,隻要一有時間,便鑽進計算機房去操作那台終端機,幾乎到了廢寢忘食的地步。 13歲時,他便獨立編出了第一個電腦程序,可以在電腦屏幕上玩月球軟著陸地遊戲。 這一年的7月20日正好是美國宇航員阿姆斯特朗和奧爾德林乘登月艙。 代表人類第一次踏上了月球表麵的日子。 蓋茨心裏想,我不能坐宇宙飛船去月球,那麽讓我用電腦來實現我的登月夢吧!

1970年,當蓋茨15歲時,他的電腦才能已遠近聞名了。 而李思明15歲的時候,去了北大荒,過著麵朝黑土背朝天的日子。 還是那句老話,人跟人比,要氣死某個人滴!

“是微軟公司的蓋茨先生嗎?”李思明在接待室鄭重其事地接待了他。

“是的。 您是香港微星科技公司的代表李思明先生?”蓋茨打量著李思明,這位比自己還小兩歲地年輕人。 對方同樣也在肆無忌憚地打量著自己。 隻不過對方帶著古怪地笑意。 那眼神仿佛已經看穿了自己,清楚地知道自己的口袋裏有幾張美元。 蓋茨有將自己口袋捂住地衝動。

“我就是李思明。 您稱我李就行了。 ”李思明笑道,“您要些咖啡還是中國綠茶?”

“謝謝,來杯咖啡就行!”蓋茨坐下道。 李思明招呼瑪格麗特※#8226;※#8226;摩爾送上咖啡。

李思明吹了吹了吹杯中茶湯中飄浮的幾片綠葉,慢慢騰騰地嗅了嗅,像是忘了這絕對不是個人休閑的時間。

“李先生……”蓋茨理了理頭緒,他不是一個善於言辭的人,這跟他的專業相配,“去年底的時候,我有幸見到貴公司的老板曾智先生,他跟我談起您對未來計算機軟件有些特別的看法?曾先生給我的資料似乎有些不全?”

曾智可不懂什麽高科技,去年年底的時候,他和小刀拜會對方的時候,隻不過將李思明的話轉達了一下而已,順便送給對方一份資料,這份資料還隻是前麵一個大綱。 錦上添花不是什麽得意的事情,雪中送炭才是最重要的,並且是令人印象深刻的。 當這份資料送到蓋茨的手上的時候,蓋茨認為這正是他和他的公司所需要的,所以才有今天的麵談。

但是李思明故意地拖延,裝出一副漠不關心的樣子,更讓他覺得機會難得。 得不到的東西,才是最值得珍視地。 會讓人想得抓耳撓腮,如果可以輕易地得到,人們通常都覺得那不值得一提。

這是李思明的策略,到目前為止,他已經成功地吸引了對方的注意,隻是結果還未知。

“那是當然!”李思明故作高深,計算機軟件他倒是用過不少。 這方麵見識自然敢說世界第一。 但是讓他去設計,不如讓他站在一邊光說不練要實際的多。 就像一位籃球教練。 也許這位教練有很多自豪的獎杯,獲得過許多頭銜,但是卻不一定曾經在高級別的比賽中上過場。 如果李思明是位軟件工程師,他可不想這樣絞盡腦汁,熱臉貼別人的冷屁股。

“坦白地講,我對您及您地公司了解地很透徹!”李思明麵帶微笑,“貴公司最需要什麽。 您我都很清楚,同樣的,像微軟這樣地公司在美國西海岸有很多。 很可惜,到目前為止,貴公司隻不過沾了IBM的光,撥了頭籌。 ”

“我不認為是這樣的。 我的公司是業內最好的一個公司。 ”蓋茨否認道,沒有人會認為自己是配角,“據我所知。 您是位電影導演,而且比我還年輕兩歲……”

“您想說我不懂這個行業?美國軟件業都認為您是天才,我也承認如此,對,我目前是一位電影導演,但這並不表明我隻是一位電影導演。 ”李思明打斷了他的話。 “我知道您過去設計過的每一個軟件作品,我也知道貴公司現在最需要什麽,尤其當蘋果公司在其新產品Lisa中將鼠標應用到用戶界麵上地時候,這是個人計算機業的一場**,您不能否認吧?”

“我擁有數十位開發人員,他們都很棒,都是業內頂尖的人才。 ”蓋茨默然,因為他確實遇到了挑戰,不過他很自信。

“我相信這一點。 但是您準備用多長時間,一年還是兩年?軟件行業是個競爭激烈的行業。 一件作品往往隻能是曇花一現。 過去的成功並不意味著永遠的成功。 最重要的,是你們擁有一個平台。 通過裝備IBM公司的個人計算機,你們可以迅速地占領市場。 但是這要有一個前提,那就是你們必須掌握先機,一個友好地圖形界麵是絕對重要的,個人電腦的發展的未來趨勢就是讓每一個人都很容易弄懂,容易上手,讓計算機成為每個人都離不開的工具。 而此前,計算機隻是專業人員的工具,而且是大型機。 ”李思明道。

微軟早期地成功原因之一在與IBM簽訂合同,為IBM提供Microsoft DOS操作係統,並通過此種途徑,讓MS-DOS獲得了巨大的成功,因為其他PC製造者都希望與IBM兼容。 但是卻讓用戶擺脫不了煩瑣枯燥的DOS命令,個人計算機迫切需要變的極其簡單易用才行。

“李,您的看法跟我的一致。 ”蓋茨被李思明的說辭打動了,“我這次來就是希望獲得您的那份資料的下半部份。 要知道,我們是最棒的,當然我會付給您地公司一筆可觀地報酬。 ”

“沒問題!”李思明笑了,“不過您太小看我們香港微星公司了!”

蓋茨有些心慌,曾智給他看的那份資料,還不如說是一個軟件設計思路,為他描繪了一個天大地餡餅,讓他想抓卻抓不著。

“您有什麽條件?”蓋茨忍不住問道。

“我們公司希望在微軟董事會有一個席位!”李思明淡淡地說道,不過他的內心可不像他表麵上那樣鎮定,他並沒有什麽把握讓對方俯首聽命,假以時日,對方可不會搭理自己。 唯一他可以確定的東西,那就是見識和創意,這是對方怎麽也不會跟上自己的方麵。

蓋茨很猶豫,李思明是空手套白狼,他沒有理由輕易地答應李思明。 李思明決定加把火。

“貴公司去年銷售收入有五千萬嗎?今天嘛,一定會好點,我就算貴公司有一億美元的收入,那又如何?而我的創意卻能很快地讓貴公司少走彎路!”李思明想了想,補充道,“我還可以另加兩千萬現金,以獲得百分之二十的股權,您看如何?”

李思明的開價無疑是很誘人的,特別是在1983年早期的時候,要知道1984年微軟的銷售收入才達到1億美元。 蓋茨對李思明的開價頗為心動,但是李思明的行為卻讓他覺得自己公司的價值更高,更有待價而沽的資本,這是李思明的失策。 不過,這就像買股票,隻在價格低的時候買入。 如果李思明有一個億,他也不會皺眉的,全部花出去,這絕對是一本萬利的買賣。

……

“這個您看一看,也許會有一點用處!”對方的猶豫讓李思明的耐心達到了臨界點,他從麵前文件夾中取出那份資料的下半部分。

這實際上就是Windows 1.0,在這裏鼠標作用得到特別的重視,用戶可以通過點擊鼠標完成大部分的操作。 Windows 1.0 自帶了一些簡單的應用程序,包括日曆、記事本、計算器等等,不過這在當時已經相當吸引人了。 Windows 1.0的另外一個顯著特點就是允許用戶同時執行多個程序,並在各個程序之間進行切換,這對於DOS來說是不可想象的。

李思明不精通軟件設計,但是並不能影響到他的一些認識,也不妨礙他寫出一些簡單的程序。 這份資料就像是一座大廈的設計藍圖,已經規定好了大廈的基本架構,隻等著那些工人去添磚加瓦。

“真棒!”蓋茨立刻如獲至寶地翻看了一番,這正是他需要的個人電腦操作係統,甚至比他想象地要完善地多,他不禁感歎道。

“忘了告訴你,這些東西,已經受美國法律保護,包括‘視窗’這個名稱!”李思明看著對方羨慕的表情,提醒道。 曆史上,對方設計工作花費了55個開發人員整整一年的時間,直到1985年11月20日才正式發布。

李思明並沒有立刻得到他想獲得的東西。 對方需要時間去考慮,李思明希望對方做人要厚道些,不要剽竊他的“知識”。

“不知道,到底是誰剽竊誰?”李思明將對方送出了公司,一點也沒有偷竊的覺悟。

……

見客人走了,曾智閃身進了李思明的辦公室。

“客人走了?”曾智懶洋洋地坐在沙發椅上問道。

“你不是看見了嗎?”李思明反問道。

“你真打算白送人家兩千萬?”曾智有些不理解,“你還真是大方啊,我不知道該誇你眼光好有魄力,還是該諷刺你打腫臉充胖子!”

“咱如今也是闊人了,偶而充充闊人也無妨。 ”李思明笑道,“咱用錢砸過去,對方要是接受那就再好不過了。 我擔心的是對方不為所動,那咱們就虧大了!”

“為什麽?”曾智吃驚地問道,“要不,咱們也開一家計算機軟件公司?”

“可是我對這一行不是特別懂。 ”李思明實事求是地歎道。

“敢情你擺出這麽正式的姿態,原來也是給人下個套,等著別人往裏鑽?”曾智恍然大悟。

“這不過是周瑜打黃蓋罷了。 ”李思明坦白。