重生之網絡帝國

第十一章 【連邦軟件,大禍將至】

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第二卷 數字狂潮第十一章 【連邦軟件,大禍將至】徐烈用手指比了比,說道:“如無意外,宋州建行將會給我們這個數。”

“五百萬?”張秋試著猜到。

五百萬似乎太少了,幾乎可以說是杯水車薪,根本不足以支持宋州恒星在十二個縣裏同時拓展。

“五千萬!”徐烈說道:“五百萬?隻是兩家旗艦店的規模。”

張秋暗地咋舌,信用貸款是無須抵押的,主要是長久以來企業累積的信用額度。

隻是宋州成立不過大半年的時間,也沒有貸款還款的記錄,雖然還款能力上沒有問題。

以宋州恒星現在的贏利能力,一年有大約一億的純利潤,與剛開拓全省代理的新恒星相差不多。

但要光想憑這樣就拿到信用貸款,也還是有難度的。

不過時代背景決定了一切。

九七年底爆發的亞洲金融風暴,讓中國無法置身事外。

銀行利率一降再降,金融機構手裏拿著錢就怕貸不出去,又有寧長明從中斡旋,五千萬的信用貸款自然水到渠成。

“錢馬上就會到帳上,但至於錢怎麽用……”徐烈眼角掃過在坐的元勳,笑道:“當然不能全都花在宋州恒星的擴展上,天演也不會對新舊恒星造成實質性的衝擊。”

固然在場的人都不知道李世鋒的謀劃,有些人對徐烈的話還是不以為然的。

例如苻迪,他推了推眼鏡,皺眉道:“烈少是否低估了天演的能力?既然宋州恒星能拿到五千萬的信貸,那天演手裏的錢隻會倍數於我們,李世鋒會拿出多少錢來對付恒星,隻怕還是未知之數。”

徐烈搖了搖頭:“即使天演全力出招,對我們也影響不大。”

想了想,他從筆記本裏調出做好的PPT文檔,投影在幕布上,說道:“五千萬的信貸,其中一部分會用於宋州恒星的渠道下沉,就是縣一級的市場拓展,這並不需要太多的經費。”

說完,肖娟點頭站起身接著說道:“根據我們前期的市場調查,由於宋州地處省北高山丘陵夾雜地帶,十二個縣平均每個縣的人口不到二十萬,除去農業人口外,縣城內的人口不足十萬。

以每個縣城兩家店的覆蓋率計算,前期投入大約在八百萬左右。”

“我不久前和電信局的相關部門打過招呼了,”宋超說道:“他們也支持恒星下到縣裏,下麵的縣一級的電信部門也會盡全力配合。”

“考慮到意外因素,整個縣一級市場的拓展,大概總資金的預算劃撥會在一千萬左右。”

徐烈調出一個表格,說道:“其餘的四千萬,有兩千萬屬於預留資金。”

“是不是先把之前寧市長以市政府名義借出來的部分錢還了?”蕭延官本位思考,想著在恒星遠揚整合時寧長明借的五千萬,想要是能借用宋州恒星的貸款還掉部分,至少能減輕一下身上的壓力。

“那個不著急,”徐烈笑道:“畢竟還有大半年的時間。

這回貸款的時間也是一年,以宋州恒得本身的還款能力,倒不用愁。”

“那其餘的兩千萬?”張秋知道徐烈把自己和苻迪從臨江叫過來,不是沒有原因,多半就在這兩千萬的使用上。

“在招商會上,加盟商的前期預付款和加盟費現在還剩下多少?”徐烈不具體涉及太細節的部分,他把目光轉到張秋的身上。

“加盟費是每年一收,一次性收繳了三千萬,再加購置電腦的前期預付款三千萬,現在有六千萬到帳了。”

張秋前天剛跟韋琦統計過帳目,心裏非常清楚。

“各地的旗艦店一共有十七家,除了臨江新增設旗艦店外,宋州暫時沒有開設的必要。

以單店四百萬計,加上原來合資時帳麵上存下的款項,資金方麵沒有問題。”

前期張秋和張岑一共投了五千萬資金合資,幾乎沒有動用,除了徐烈買別墅時臨時借用的幾百萬,有些帳目出入外,現金流非常充裕。

“也就是說現在新恒星的帳麵餘額超過了一億?”徐烈即使對財富的增長沒有多大的妄想,但突如其來的數字還是讓他吃了一驚。

“一億一千萬。”

張秋笑道:“當然,其中三千萬還必須在不久後移交到建業電腦的帳上。”

徐烈也笑了。

其實因為與蘇建業特殊的關係,雖然一直是借用他的渠道購置電腦設備,但以新恒星現在的能力,直接去與聯想、戴爾各大品牌機商談,也不是什麽大事。

而在招商會後,徐烈與蘇建業有過一次長談,討論的就是電腦購置的問題。

五百家店麵,三萬台電腦,能夠從聯想拿到什麽樣的優惠,蘇建業也沒有底。

除了中央一級的政府采購外,隻怕全國都沒有單次能夠出貨三萬台的紀錄。

徐烈遞到各級加盟商上的電腦單價與實際購買價格也會有一些出入,其中的差價也就是恒星利潤的一環。

不過徐烈也不想一家公司賺完,與蘇建業各理分髒才是他的真實想法。

而蘇建業也能夠借這一次機會,取得更多的發展機會和議價能力。

在深思熟慮後,蘇建業前天收到了各大電腦公司的傳真回函,昨天他就起程去了北京,下一站是上海和深圳。

隻有麵對麵的談判,才能獲得更大的利益。

在今天清晨,徐烈接到了蘇建業的電話,他在那笑著說道:“不出你所料,各大電腦公司在售後服務上果然還不能做到盡善盡美,有些小地方,服務站甚至都到不了。”

徐烈了然於心,作為營銷時代,售後服務往往是不被重視的一環,但其實它又是最重要的一環。

它直接與消費者麵對麵的服務,帶來的品牌影響是最真切的。

這也就是為何要讓韓蕊成立恒業的初衷。

“多少?”徐烈與自己的幹爹當然不用說什麽客套話,直奔主題地問道。

“聯想最低,市場最低零售價的百分之三十,加上一係列的贈品。”

蘇建業沒有繞圈子,他在電腦行業浸**多年,深知其中三昧,30%已是最大的讓步。

“暴利行業啊。”

徐烈說這句的時候完全沒有意識到恒星是更暴利的行業,百分之一千的利潤,也難怪連李世鋒都會心動。

“大約一億五千萬裏,我們能夠拿到一千五萬。”

徐烈把思路拉回到會議上,笑道:“剩下的一千百萬歸建業電腦。

而我們的報價會比市場價格低15%,有加盟協議上的白紙黑字,又有實際的優惠,不怕加盟商不屈服。”

張秋也是剛才知道,他深吸了一口,說道:“也就是說新恒星今年一年的回報率將會超過百分之百?”“肯定不止,”徐烈說道:“如果一個月後十七家旗艦店同時開業的話,十八家店的年回報率應該在500%左右,具體會是多少,我數學不大好,懶得算。”

在場的人都笑了起來,特別是張秋和苻迪,無論把企業文化說得怎麽樣的天花亂墜,但最鼓舞人心的還是財富,更何況他們兩人在新恒星的股份都不少。

“行了,回到主題,”徐烈不想讓這些人意**太遠,誌得意滿便少了鬥誌,“恒星遠揚原來的軟件銷售在這兩個月情況如何?”蕭延被徐烈的驚豔之財所震憾,此時才回過神來,苦笑道:“自從烈少讓研發人員把精力投入到網絡遊戲和網絡應用上,後續研發跟不上,現在軟件銷售量節節敗退,差不多是最高峰的一半吧。”

“原有的軟件是否走的連邦的渠道?”徐烈問得出這個問題,說明對軟件行業還是非常了解的。

自從九四年連邦的成立開始,到九八年,全國的地級市幾乎都有連邦的代理商,“買軟件,到連邦”已經成了一句口頭禪。

“都有,除了走連邦的渠道外,恒星遠揚也有自己的軟件銷售人員,主要針對政府和企業客戶。”

蕭延有點意外徐烈的熟識,是否寧長明也是因為這樣,才讓他負責重組恒星遠揚的呢。

“好,”徐烈笑道:“謝總上回拿給我的光盤,我已經交予恒星廣告的孫總了,這幾天大約就會送到。”

“恒星在線棋牌遊戲?”謝雲訝異道:“你打算利用連邦的渠道進行發售?”“嗯,而且不是簡單的發售,”徐烈說道:“由於此次隻集成十款棋牌遊戲,後續的遊戲開發和升級肯定還要不斷地利用連邦的渠道。

整個發售我的考量大概是,能不能之後的軟件升級全都用以舊換新的模式進行?”“那不是一丁點利潤都沒有了嗎?”蕭延擔心地說道。

“在線棋牌遊戲的贏利模式不在這裏,”徐烈心裏想著後來聯眾的收費模式,說道:“即使第一次發行,也會用贈送的形式。

除了連邦,《電腦報》也會同時發行。”

還有一個考慮是當時的互聯網的下載速度實在是慘不忍睹,這次隻有十個遊戲,可在美化封裝後,也有近20M,拿個3.的貓爬也得爬半天,不知有多少人因為這樣而望而退卻。

“新軟件的免費發行雖然沒有先例,但肯定需要交納一定的費用,”蕭延兩個月來一直在補充相關方麵的知識,現在對於軟件業的內幕,還是有自己的見解的,“但應該不會太高,大約在十萬至三十萬左右。”

“費用不是問題,”如此數目的費用即使對於在座的人而言,也隻是不起言的小數,“連邦那邊就靠蕭總去聯係了,《電腦報》,謝總之前與那裏的編輯打過交道,發表過幾篇文章,由你負責。”

徐烈是恒星遠揚的董事長,兩人自然不會有意見。

在之前徐烈有過打算收購連邦,一次將它的渠道全吃下。

不過深思後,感覺有些小題大做,而且恒星係極速擴張,會讓管理完全脫節。

“我昨天與田文言秘書剛通過電話,”徐烈話說到一半,張秋和苻迪都神色驚訝,他們與政府的關係都較其它人密切,知道田文言有什麽份量。

見其它人不明白,徐烈補充了一句:“田文言是王令明書記的秘書。”

在場的人都挪動了下身子,聚精會神地看著徐烈,不知他下麵會說什麽。

“省政府將會在十個地級市同時建立工業園區,不同與以往,這一回的工業園區都是以發展高新科技為主,”徐烈眼神淩厲,語調沉穩:“這是新恒星的機會,也是恒星遠揚的機會。”

“工業園區的建設與招商工作將會同時進行,估算一下,開發時間至少在半年以上,”徐烈繼續往下說,“我說的機會是指新恒星將會把網吧開進工業園區內,而恒星遠揚則會以軟件服務的形態同時進駐。”

其實徐烈還沒提到恒業,軟硬件網吧服務一體化,這是恒星係的下一步訴求。

省內為了做好遞接國外產業轉移的準備,大興工業園區,占地皆千畝以上。

各種大中小型企業帶來的人流和服務缺口,將會造成另一個巨大的市場機遇。

“複合型的服務業態,”徐烈點開一張圖,畫得不咋地,不過至少能看懂,那是一棟樓房,“第一層的百分之八十麵積將作為恒星網吧的服務場所,第三層則歸恒星遠揚的軟件服務區,第四層是恒業的硬件服務區,第五層是管理辦公區。

預留第二層,是為了網吧的進一步發展留空。”

在場的人都屏住呼吸聽完了徐烈的計劃,人人眼中無不帶著驚意,看似不相搭的幾大IT業,如果能真像徐烈說的一樣,完美的接合在一起,那對於恒星控股下屬的幾大公司意味著什麽,隻怕誰也沒有徐烈自己的感受強烈。

“會不會太快了?”即使是苻迪,也挑不出徐烈方案中的毛病,唯一美中不足的就是整個恒星係的發展速度。

徐烈眉頭一跳,說道:“隻是先提出來,大家可以討論,畢竟實施也是半年後的事了。”

在場的人都相視苦笑,話雖說是半年後,工業園區的開發馬上就要開始,真要做,馬上就得去和省政府裏開發辦的人打招呼,可不是半年後的事。

大家都習慣了徐烈作主,一向跟著他走也沒出過問題,又見他一再肯定,即使心裏有些的想法,也不好在會上提了,大約想之後慢慢再談吧。

“在線棋牌遊戲的正式發行在一個星期後,你們隻有一個星期的時間,”徐烈最後的一句話是對蕭延和謝雲說的,“要盡快確定發行渠道。”

在帝苑吃過飯,苻迪和張秋就趕回臨江去了,臨走前,張秋意味深長地看了謝靜一眼,接著搖頭苦笑對徐烈說道:“我妹妹還在等著你,不要耽擱太久了。”

徐烈知道他看出了什麽,老臉一紅,點了點頭。

等林肯車揚長而去後,徐烈背著謝靜狠狠地低聲說了一句:“一夫一妻製害死人。”

“你說什麽?”謝靜伸過頭,睜著一雙美麗動人的大眼睛問道。

“沒……沒什麽。”

徐烈由她挽著步進了晚風中……“先開十家,”李鐸望著許婧,欲哭無淚地說道:“你真打算半個月後像恒星一樣弄個宣傳,再一次開業嗎?”許婧身材比謝靜要高挑,臉蛋上了淡妝,素雅中帶著絲許嫵媚,側著身子時誇張的曲線更是動人,經常會讓大街上的陌生男子心髒沒來由的加速。

“恒星的模式是走不通的,大小姐,”周寧昌的目光猶如剛從局子裏關了幾年後放出來的犯人,閃著綠光,“要我說,還是直接把徐烈給做了,快捷。”

本以為李鐸來了,天演來了,日子好過了,沒想到兩個月下來,依舊被徐烈壓得翻不了身,讓周寧昌身體內混偏門時好勇鬥狠的血液沸騰起來。

“不行,”許婧正眼都不瞧周寧昌一眼,她想不明白姨父為何要選擇他作為合作對象,就算李鐸瞎了眼,你李世鋒在商場打滾多年,難道也瞎眼了?每一回坐在周寧昌的辦公室裏,這個粗俗的男子都讓自己惡心,許婧微微抬了抬手,麵容肅然,說道:“犯法的事,絕對不做。”

周寧昌沒有反駁他,心裏卻嗤之以鼻,解決問題最好的辦法就是最直接的辦法,你許婧、李鐸自持身份不屑去做,我周寧昌可是一窮二白起家的,我不怕,大不了再回鄉下種田,周寧昌在心中暗想著。

“再推遲半個月就至少要到七月十日後了,”李鐸倒也不是全然無腦,投入產出的關係他還是清楚的,“四十家店同時開張聲勢雖大,但想壓過恒星之前的風頭,我沒把握。”

他對父親派許婧過來,非常不滿。

許婧是自己的表姐,生得如花似玉,嬌豔無雙。

但無論從關係上,還是姑父許江那麵,都是動不得的主,真是“飽死眼睛餓死卵”。

再加上她一來就把自己架空,李鐸現在也就隻能動動嘴皮子,實權旁落。

“我會邀請一些在國內都算有影響力的明星過來助陣,”許婧嚴肅的樣子也別有一種風情,她曾經在香港中文大學做過交換生,有李世鋒的助力,頗結交了一些能夠上抬麵的港星,“相信不會弱於當年恒星的聲勢。”

李鐸無奈地攤開了手,周寧昌也是一副無語的模樣,許婧一意要往那個方麵走,她身為天演的代言人,兩人是沒法阻擋的。

“那……就依婧姐吧。”

李鐸名義上還是天昌的總經理,不過這話說得就一點底氣也沒有了。

許婧點頭,推開大門走了出去,在周寧昌的辦公室裏多呆一秒鍾,都讓她覺得自己身體裏多了一些俗氣。

“你剛才提到的事……”等許婧走遠了,李鐸突然坐直了身子,低聲向周寧昌問道。

“李公子是指……?”周寧昌用手做了一個切的手勢。

“有沒有把握做到萬無一失,事後不保留一點證據。”

李鐸舔了舔舌頭,心髒劇烈加快。

這種事他是第一回幹,難免不會有一些顧忌。

“嘿嘿,李公子,你放心,絕對沒有後患。”

周寧昌眯著眼笑起來,其中的寒意連遠在電梯裏的許婧都感受到了,她不禁拉了拉衣領,望著空無一人的電梯,搖了搖頭。

李鐸搖晃著手中殘餘的半杯紅酒,陰冷地笑道:“徐烈,看你還能得意幾天。”

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