超腦黑客

第六百八十七章 陳青蓮的生意經

字體:16+-

“剛開始的時候,我們並沒有過於著急動手,而是花了很長一段時間去觀察別人怎麽怎麽賣,在哪裏賣,具體賣什麽……”

一說起這個,陳青蓮便來了自信,這是她擅長的領域。

賣襪子雖然買的人多,但是利潤太薄,就算一天賣上上百雙,也隻能賺那麽點,而實際上,一天能夠賣上一二十雙就已經頂天了。

所以,陳青蓮覺得襪子根本不是一個好的產品。

“我們剛開始都沒有什麽經驗,所以我認為應該多學習學習別人,尤其是在這一行混了很長時間的老人,他們能夠堅持下來,說明擺地攤這一工作還是有錢賺,不然他們不可能能夠在這一行做這麽久。”

陳青蓮在這方麵有著自己的理解,她首先是看人,然後才是看產品和方式。

她們兩個都是小姑娘,而且又是有缺陷的殘障人士,很多人都對他們比較有同情心,所以當她們主動去和那些擺地攤的攤主攀談的時候,很多人一般都願意和他們溝通。

從和這些攤主的溝通過程中,她們學習到了許多寶貴的經驗。例如如何選擇地點、如何進貨的時候要注意哪些事項、如何去吸引客戶過來看商品……等等等等。

理論經驗有了,她們兩個便開始了小規模的擺攤嚐試,她們的本錢少,不能一開始就進貴的,或者數量多的東西,隻能從小飾品之類的小東西著手。

剛開始的時候,她們的進展並不怎麽順利。理論和實踐還是有差距的,有些東西命名知道,卻依然還會犯錯誤。

她們也交了一些學費,好在都是些小東西,價值並不是很高,也還能承受。

失敗了,便要總結經驗。看似簡單,卻不是那麽容易。她們總結了不少經驗教訓,可是到頭來,發現依然無法像那些老手那樣,能夠順利地及時將商品銷售出去。

最後,陳青蓮決定模仿。

別人賣什麽東西,她們就進什麽商品賣。

跟著他們賣,總行了吧?

事實證明,這樣還是不夠。同樣是小飾品,別人偏偏能夠賣出高價,並且還很火熱,而她們價格低,反而偏偏無人問津。

陳青蓮意識到,擺地攤中實際上也蘊含著很深的技巧。

於是,她決定不進行任何改變,徹底原模原樣地對業內行家的行為進行複製。

對方賣什麽帽子,她也賣帽子;對方在學校旁邊,她們同樣也換個學校,找個類似的地方;對方怎麽吆喝,她讓搭檔也同樣這樣學著怎麽吆喝……這樣完全複製的結果很喜人,她們的銷售情況提升很快。

剛開始的時候,她們根本不清楚為什麽要這麽做,但是等漸漸熟悉了業務之後,很多東西這才慢慢明了起來。

她們恍然發現,這些看似普通的行為之中,其實包含著很多道理。

例如各種新潮的帽子,基本上都是小女生比較喜歡,而女生多並且集中的地方,正是學校,在學校附近銷售,針對姓更強,並且學校附近的流量非常大,可以很快就將商品銷售一空,對不同的人必須使用不同的招攬手法,並且還要注重細節,讓她們不會反感……等等。

這些經驗,實際上是那些業內行家們經過了長時間的摸索和測試才發現的,而陳青蓮她們,剛開始並沒有意識到,隻是通過徹底的複製,提前使用了這些經驗,後來才後知後覺。

這種情況,其實有點像是在學校中,先將公式學好,然後再將其應用到考試和生活當中。

當然,這隻是開始,由於陳青蓮肯動腦筋,熟悉了行業之後,自己也總結出了一些新的經驗,後來,她們兩個也逐漸成為了行家裏手,銷售商品比其他人還要更快,成為了別人的學習對象。

對不熟悉的行業,最穩妥最快速上手的方法,就是進行複製,並且是找行業高手進行完全複製——這是陳青蓮學到的最重要的一個理念,這個理念在她以後的經商過程中,起了很大的作用。

後來,她們開始意識到擺地攤的局限姓,開始不再滿足現狀,嚐試其他類型。

有一天,陳青蓮在回家的途中,在一個繁華地段看到了有人臨時租借門店做促銷活動,買一送一,清倉大甩賣,裏麵進來購買的人非常多,幾乎是接踵摩肩,大家生怕產品沒有了,紛紛進行搶購。

她好奇之下,進去看了看,當時覺得如果能夠拿到工廠的尾貨,然後再這樣進行清倉甩賣,那應該不錯。

不過,還沒等她付諸行動,幾天之後,突然又在隔幾條街的地方重新看到了這個人。

對方又臨時租了個地方,四處貼上了各種用毛筆寫就的大紅紙,上麵寫著“清倉大甩賣”、“五折!”、“買一送一!”……陳青荷這個時候敏銳地把握住了關鍵。

她又進入了店麵之中,不過這一次並不像上次那樣走馬觀花,而是開始默默學習著對方的每一個細節。

有了之前擺地攤的經驗,這一次,她複製起這個商業模式來,非常的順利。

她和搭檔很快就在另外一個地方開始了這種模式的銷售。

雖然有點欺騙消費者,但是商品卻是真實的,並沒有半點虛假,所以她們做起這件事來,也並不覺得有什麽不好意思。

做這種清倉銷售,陳青荷覺得最為關鍵的是利用了消費者的占便宜心理。

她特別和林鴻糾正了一下,不是貪便宜,而是占便宜,要讓顧客感覺自己占了便宜,這樣才能迅速地將商品銷售出去。

事實證明,這種方式銷售商品,比擺地攤來得要快很多,賺錢的速度自然也就快很多。

她們兩個不知疲倦地將這個模式發揮到了極致,甚至拓展到了周邊好幾個城市。

到了後來,跟風者非常多,基本上大城市中的顧客都已經知曉了商家的這種銷售手段,這樣的促銷也漸漸變得不是很好做起來。

有些人便紛紛轉戰二三線城市,而陳青蓮她們則又重新找到了新的生意。

她們前期的生意有一個特點,就是來錢非常快,賺快錢,換地方勤,很少在同一個地方呆得比較久。

後來,陳青蓮在一次電視采訪中,聽到了一位銷售高手說了這麽一句話:“做生意的最高境界,不是賣商品,而是賣自己。”

這句話對她觸動比較大,最直接的結果就是,她開始慢慢轉變自己的經商思路,不再像之前那樣隻看重快錢,而是開始思考建立一個自己的公司,靜下心來踏踏實實做點事業。

(未完待續)