工業霸主

114 睡蓮牌

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“梆梆梆梆——”

林振華在嘴裏打著節拍,與楊欣一起,從妹妹小芳的屋子裏搬出了一台還散發著油漆清香的電風扇,擺在客廳的小桌子上。

“各位請看,這就是漢華實業公司隆重推出的睡蓮牌台式電風扇。睡蓮電扇,讓您在炎熱的夏夜清涼入睡!”

睡蓮這個牌子,在林振華聽來,實在是有些惡俗。可是漢華實業公司的眾人都說好,於是林振華也就認了。也許當年的人就是這樣的品味,有些時候還真不能拿後世的標準來衡量。

漢華實業公司的各位都是見過這台電風扇的,不過,能夠拿出來在外人麵前展示一下,大家還是覺得非常自豪。趙勇群拉過電風扇背後的電源線,把它插在牆上的插座上。楊欣輕輕一撳風扇底座上的琴鍵式開關,風扇的葉片輕盈地轉動起來,機頭沿著水平方向緩緩地來回搖動著,把一股清風吹向客廳的每一個角落。

盡管時下已經是夏末秋初,酷暑已經過去,但整個客廳裏的人還是覺得這陣清風吹在身上的感覺是那樣地舒暢。

陶暉和安雁也都從裏屋跑出來了,湊在跟前仔細察看這台電風扇。

這是一台充滿了現代設計理念的風扇,它一掃時下市場上的電風扇常見的那種厚實風格,顯得精致纖巧,獨具一格。

在市場上,幾乎所有的電風扇底座都是一個大方盒子,而這台電風扇,底座卻是半圓形的,大小和厚度都隻有普通風扇的一半左右。風扇的支架是兩根細長的鋼管,電線顯然是從鋼管中間通過去的。

風扇的機頭裏裝的是馬達,這是無法縮小的部件。但設計者巧妙地在機頭的兩側各裝了一盞發光二極管的小夜燈,外麵罩著一小片彩色的有機玻璃。最讓覺得神奇的是,這兩盞小夜燈的亮度居然是不斷變化的,從明到滅,再從滅到明,正好符合一個人睡眠時呼吸的頻率,讓人看著就有一種安寧的感覺。

“太漂亮了!”陶暉大驚小怪地喊起來,她拉著熊立軍的胳膊,用力地甩著,說道:“立軍,我要一個這樣的電風扇,擺在臥室裏,多好看啊!睡覺都覺得香。”

熊立軍道:“不會吧,咱們家不是有電風扇了嗎?還是上海產的呢。”

“醜死了!”陶暉不容分說地否定道,“傻大黑粗的樣子,顏色也俗氣死了。我就要振華他們生產的這種。”

你真是我媽呀!熊立軍腹誹道。結婚時候買的那個電風扇,可是市麵上價格最貴的,整整250塊錢,夠買2個一般品牌的電風扇了。記得當時陶暉對那個電風扇的評語是:漂亮、大氣、氣派……以下略去N多字了。

“雁子,你覺得這個風扇漂亮嗎?”蘭武峰見那兩口子在打情罵俏,生怕冷落了自己的女友,連忙拉著安雁問道。

安雁點點頭:“我和陶暉的看法是一樣的,這個電風扇真的很漂亮,我估計像我一樣的女孩子都會喜歡的。對了,楊欣,你覺得呢?”

楊欣微笑不語,趙勇群替她答道:“楊欣當然會說好看了,這個風扇完全就是她給設計出來的嘛。”

“才不是呢,我隻是提了點意見而已。”楊欣紅著臉說道。

彭少哲道:“嗯,我證明,楊欣真的隻是提了一點意見。我們和衛老師折騰了一個月,好不容易設計出一個圖紙,楊欣看完了就說了一句話,不,是一個字。對不對,楊欣。”

楊欣道:“是又怎麽樣?我就說了一個字,說它醜。你們幾個都是男的,根本就不懂得女孩子喜歡什麽樣的東西。我讓你們把底座和支架都改得小一點,細一點,有錯嗎?”

楊欣不是那種霸道的女孩子,不過,在林振華的這些小兄弟們麵前,她還是可以耍一耍小脾氣的。在這四個人中,林振華是唯一已經有了女友的,褚紅陽等人至今仍然是光棍。光棍們對於自家兄弟的女友,一般都會百倍嗬護,這就寵得楊欣可以隨時發飆了。

當然了,楊欣平常主要的工作並不是發飆,而是幫這夥小兄弟們做好吃的飯菜,偶爾還幫他們洗洗衣服啥的。建立威信不光要靠地位,更要靠曰常對他人的關心。

彭少哲聽到楊欣這樣一通反駁,連忙告饒:“沒錯沒錯,楊欣,我又沒說你說錯了。可是,就為了實現你說的小一點、細一點的要求,我和勇群,還有衛老師,可是費盡了心機啊。你看,現在這個底座,裏麵是鑄鐵的,要不,這麽小的座子哪撐得起整個機子。還有這個支架,用的都是細鋼管,這都是成本啊。”

當初設計這個電風扇的時候,林振華是把工作交給彭少哲等人的,這些人對於工業技術有足夠的了解,但美感方麵,完全是白癡。電扇設計出來之後,外觀給人的感覺就像是一台起重機,透著那麽敦厚、結實。設計圖拿到林振華手裏時,沒等他提出意見,楊欣先跳了起來,堅決反對,說沒有哪一家的女人會這樣的電器。

林振華頓時悟出自己所托非人,連忙請了一群女人參與設計,其中包括了楊欣、畢敏、羅詠梅等等,甚至還有衛景文的老伴。於是,女人們開始評頭論足,男人們則苦哈哈地跟在後麵討論生產工藝。反複折騰了一個多月,最後這台風扇才算定型。

“我喜歡這兩個燈,一明一滅的,看著真舒服。”安雁說道。

林振華道:“這個,叫作呼吸燈。晚上睡不著覺的時候,就按著它的頻率做深呼吸,一小會工夫就能睡著了。你別看就這麽一明一滅,這可是衛老師琢磨了很久才實現的哦。”

“真有這麽神嗎?”陶暉問道,“要不,我把這台拿回去,晚上試試?我平時就愛失眠。”

眾人一齊向她投去一個鄙視的眼神,陶暉連忙補充道:“不是啦,我會讓立軍付錢的嘛,按市場價,不按出廠價,好不好?”

眾人都笑了起來,陶暉這個人,有點市俗氣,也有點乍乍乎乎的,但倒也不至於讓人討厭。在場的都是屬於同一個利益共同體的人,至少目前還沒有什麽矛盾衝突。年輕女孩子有些愛慕虛榮,喜歡一驚一乍,都是大家能夠容忍的,誰也不會跟陶暉計較什麽。

林振華說道:“小陶,你如果喜歡,把這個拿走就是了,這是我們試製的產品,庫房裏還有十幾台呢。至於錢嘛,讓老熊出就是了。”

“這個現在賣多少錢啊?”熊立軍問道,他倒不是擔心自己買不起,而是在評估市場上的銷售狀況。

林振華道:“市場價248,怎麽樣?”

“這麽便宜啊!”陶暉跳起來,“立軍,比咱們買的那個還便宜呢。”

熊立軍也皺了皺眉:“振華,這個價錢,應當還能再定得高一點吧。你看,咱們有這個什麽呼吸燈,也算是現代化產品了,真想買的,根本不在乎多花幾十塊錢。”

林振華道:“這個價格,也是考慮了很長時間的。像你老熊一樣先富起來的人,畢竟還是少數。咱們漢華實業公司畢竟是江南省的企業,要想打進上海市場,讓上海老百姓接受,很不容易。定這樣一個價位,比上海那個牌子低兩塊錢,能夠吸引更多的人關注。”

其實,林振華最初考慮的定價,比這個數要低得多。在他穿越前的那個年代,電風扇和白菜沒有太大的區別,甚至於有些打著“有機蔬菜”標簽的白菜,賣得比電風扇還貴。林振華參考時下市場裏白菜的價格,給這台睡蓮電風扇定了一個80塊錢的售價,心裏還是忐忑不安的,不料想,這個價錢剛說出來,就遭到了一通猛批。

在那個年代裏,電器全都屬於奢侈品,即使是技術如此簡單的電風扇,市場上的售價也十分可觀,基本上都在100元以上。漢華實業公司出產的這台,設計上獨具匠心,還有看起來頗為科幻的呼吸燈,標個200以上的高價,完全沒有問題。

林振華在市場上做了一番調研,考察了各種品牌電風扇的售價,又對比了一下自己的電風扇所具有的優點,這才最終確定了248元的價格。細算一下中間的利潤,林振華樂得若幹天都沒有睡好。

趙勇群與林振華一樣,最初對於這台電風扇的價格也是估計得比較低的。現在聽到熊立軍這樣說,便回答道:“老熊,你也別太貪心了,這個價錢也不算低了。就這個風扇,其實用不了多少材料,整個造價,我和少哲核過了,最多就是……哼哼。”

說到這的時候,他沒再說下去,因為他想起熊立軍等人算是漢華實業公司的外人,他不知道在他們麵前透出底價是否合適。

“造價是多少嘛!”陶暉問道,她可沒覺得自己是外人:“怎麽不說了。”

“保密。”趙勇群道。

陶暉揮著粉拳威脅道:“死群子!你還敢在嫂子麵前保密。”

“死裙子?”林振華一臉鬱悶,“小陶,這算什麽稱呼。”

陶暉解釋道:“他不是叫趙勇群嗎,你看,咱們這裏有峰子、雁子,還不管他叫群子。”

“原來是這麽個裙子。”林振華嗬嗬笑起來,他看看熊立軍,說道:“其實這個也不保密,算上工人的工資在內,一台電風扇的成本,不會超過100塊錢。我們定的出廠價是180塊,餘下68塊錢就是給銷售渠道掙的。”

“那應該足夠了。”熊立軍道,他在腦子裏大致地核算了一下,刨去運費、倉儲、商店的毛利等,他按180元的出廠價從漢華實業公司這裏接貨,一台電風扇應當能夠掙到20塊錢的樣子。這樣好的風扇,如果定248元的價格,應當能夠打動相當一批人的。

在當年,有一個非常矛盾的現象。一方麵,老百姓依然非常窮,國家幾次提高職工工資,在農村也實行了提高農副產品收購價格的政策,但總的來說,百姓的收入還是非常低的,一般的工人工資也就是五六十塊錢,機關幹部甚至比這還要低。

據統計資料顯示,1981年底,全國城鄉居民人民幣儲蓄存款餘額是524億元,平均每人的存款是52元。按這個水平算,一個五口之家如果要買下一台這樣的電風扇,就需要掏空全部的銀行存款。

但另一方麵,市場上各種耐用消費品的銷售卻非常火爆,傳統的老三件自不必說了,社會上又出現了新三件的說法。這個新三件的定義從來都沒有明確過,早期似乎是電風扇、洗衣機和彩電,隨後又加入了電冰箱、空調、音響、摩托車等等。終於有一天,人們對於這種“三件”的定義已經失去了興趣,因為家裏的電器,早已是十件八件了。

在早一點的年份裏,耐用消費品的供應遠遠滿足不了需求。那時候,商場裏有什麽就能夠賣出什麽,甚至於一些次品都會被搶購一空。人們好像還真的不太在乎買到的電器是不是次品,有些洗衣機裏麵的電線由於虛焊而脫落了,消費者就自己拆開後蓋,弄個電烙鐵給焊上,一點也不覺得有什麽別扭。當年的中國男人,個個都是優秀的鉗工、電工、木工、管道工、泥瓦匠,誰如果不會補個自行車胎之類的,走街上都不好意思跟人打招呼。

再往後一點,形勢就發生了變化。市場供給增加了,人們的眼界也提高了。買家電要看個牌子,還要聽聽口碑,看看外觀,問問姓能等等。一些進口家電的價格比國產家電貴出一半,但仍然是眾人爭搶的對象。正如熊立軍所說,真正想買的人,根本就不在乎幾十塊錢,尤其是像他這樣剛結婚的小年輕,為了追求時尚,那是不惜滿處找七大姑八大姨去借錢的。

這個風氣也一直遺留到了今天,隻不過,現在的年輕人滿處借錢為的是買房。

從借錢買電風扇,到借錢買房,僅僅過了30年時間。

“看到這個,我就有信心了。老大,你放心吧,上海市場就交給我了。”熊立軍拍著胸脯保證道。

(未完待續)