工業霸主

551 合作就是雙贏

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貝琳達的話,當然是調侃,她也知道林振華的產業規模已經超過了她和霍恩比的公司的規模,誰投資誰還沒準呢。不過,貝琳達這番話倒是給了林振華一個提醒,讓他覺得要關注一下風險投資的問題了。

90年代末到新世紀初,西方國家的工業進一步走向空心化,越來越多的資本從實業中轉出來,進入金融領域,試圖用金融手段控製全球的實業,風險投資的發展也是其中的一種方式。這一階段,正是電子信息產業高速發展的時期,許多創業者手裏拿著很好的技術,卻缺乏資金來將其轉化為生產力。這個時候,風險投資趁虛而入,用很小的成本,獲得由這些技術帶來的豐厚的遠期收益。有人因此而斷言,西方國家未來隻需要發展金融就可以占有全球的財富,而發展中國家隻能永遠給西方金融資本打工。

對於這種斷言,林振華當然是不會相信的。他在前一世親眼目睹了西方的金融體係如何在一夜之間陷入困境的,他看到了無數風光一時的大銀行轟然破產,也看到了美國總統關於要重振製造業的叫囂。如果金融能夠解決一切,美國總統還要大談製造業幹什麽?西方國家又何苦要用各種反傾銷、反補貼之類的非貿易壁壘來保護本國的工業呢?

作為一名技術男,林振華從來都不相信金融能夠主導世界,他認為隻有工業才是一切繁榮的基礎。這也許是他的偏見,但卻是指導他做事的原則。

不過,林振華也知道,在個別的產業中,前景良好的新技術被風險投資廉價占有的情況還是有的。他想到,回國之後,有必要向何海峰建議一下,由國家建立起一個風險投資基金,對那些有潛力的技術進行投資,至少做到肥水不流外人田吧。這件事說起來簡單,其實做起來還是非常困難的,國家出資建立的風險投資由什麽人來掌管,如何保證在進行風險投資時不受到各種人情等因素的幹擾,這都不是一個小問題,要解決這樣一些問題,就已經超出林振華的能力所限了。

所有這些想法,在林振華腦子裏隻是快速地一閃,他自然不會在這樣的場合去多談。說起當年的事情,他又問起了一個人,便向霍恩比問道:“對了,霍恩比先生,我記得那一次在你們公司遇到麥克維他們鬧事的時候,現場還有一位麥克維請來的律師,叫作西賽的,你聽說過他的消息嗎?”

林振華對於麥克維的名字沒有什麽印象,但對於西賽的名字卻是非常熟悉的,這也是他對那一次見麵記憶非常深刻的原因。西賽的英文是SeeSea,後世在中國網絡上被網民們戲謔地翻譯做“觀海”,在林振華穿越之前,觀海仁兄已經當上了美國的掌門人。林振華感興趣的是,他現在正在做什麽呢?

林振華原本認為,西賽此時尚未出道,應當不算一個名人。誰知霍恩比居然還知道這個人,他答道:“西賽現在是個小有名氣的律師,不過,因為他有黑人血統,一些大公司都不願意請他打官司,怕引起一些白人種族主義者的不滿,所以他掙到的錢並不很多。前幾個月,他還去找過我,希望我能夠給他一些支持。”

“支持什麽?”林振華好奇地問道。

霍恩比道:“他想競選州議員,需要一些競選資金。我給了他50美元,把他打發走了。”

“才50美元?”林振華不禁有些好笑,要知道,西賽可是11年後的美國大掌門,和他共進一頓午餐都要付出幾十萬美元的代價的。現在他苦哈哈地跑去募捐,霍恩比居然隻給了他50美元。這樣的段子如果披露出來,可是頗有一些勵誌意義的哦。

“像這樣跑來募捐競選經費的人是很多的,我們有時候是不給錢,有時候就給個幾十美元的,誰知道他們能不能被選上,就算被選上了,他們也不一定能夠幫得上我們什麽。”霍恩比解釋道。

林振華道:“呃……霍恩比老頭,如果我是你,我會在西賽身上投一些資的,我覺得這個人非同凡響,他甚至有可能會成為美國總統。在他還很窮的時候,給他一些投資,未來你會得到回報的。對了,這不就是你剛才所說的風險投資嗎?”

“林,你真的覺得這個西賽會成為美國總統嗎?你從哪看出來的?”貝琳達笑眯眯地看著林振華問道,她似乎更關心林振華是如何作出判斷的,至於誰當美國總統,她並不感興趣。

林振華訕笑道:“這個就不便透露了,貝琳達女士,你也知道,中國是有一些傳統文化的,你聽說過易經嗎?”

貝琳達聳了聳肩,說道:“我聽說過,不過聽說那是一本非常深奧的書。據說如果掌握了那本書裏的內容,就可以預言世界的末曰了。怎麽,林,你讀過這本書嗎?”

“我沒有讀過。”林振華笑道,“不過,每個中國人都會或多或少懂一些預測術的。比如說吧,我預測10年後你會變得比現在更漂亮,你願意和我打賭嗎?”

貝琳達哈哈大笑起來:“哈哈,當然願意。我出100美元,不過,我賭的是你會贏的。”

再往下說,就是互相扯淡了。現在林振華的企業在給霍恩比做代工,貝琳達則在承銷林振華自己的產品以及霍恩比的產品,三個人屬於互惠互利的合作關係。雖然林振華的年齡比貝琳達和霍恩比都小了一輩,但三個人在姓格上頗有一些相似之處,就是都非常爽快,沒有什麽矯揉造作的地方,所以聊起來非常投機。

這一次聊天當然也不是沒有成果的,事實上,三個人都是商人,聊天的內容最終還是回到了商業合作上,而且達成了一些新的合作意向。

貝琳達答應幫助建康家電和大熊家電在美國開設分公司,她知道有幾家做家電的公司正打算轉型,有店麵和渠道要轉讓,她可以給問一下。林振華趕緊把這事記了下來,打算一回國就交代安雁和熊立軍與貝琳達聯係此事,能夠進入美國市場,對於建康家電和大熊家電來說,又是一次質的飛躍了。

霍恩比那邊也有一些新的業務機會,他在把冰箱的生產轉移到中國去之後,把精力都投在新產品開發和市場開拓方麵了,目前正打算進軍微電子產業。林振華表示,願意與霍恩比合作開發微電子產品,雙方可以共同出資,在美國建立研發中心,在中國建立生產基地,至於具體的產品方向,那就不是在咖啡廳裏可以決定的,需要留待下一步詳談了。

“林,你真是一個非常敬業的企業家。”在分手的時候,霍恩比握著林振華的手說道,“和你合作,是我做出的最正確的決策。”

貝琳達也說道:“我也是這樣想的。我們Gart公司是全美最早經銷中國電器的,那就是你們生產的五葉風扇。如今,美國市場上最有競爭力的,就是Made_in_China的產品了。因為和你們的合作,我們現在成為十幾個中國家電品牌在美國的總代理,這使得我們公司在全美的排名進入了前五名。”

“嗬嗬,合作就是雙贏嘛,我希望我們永遠都是朋友。”林振華樂嗬嗬地說道。

其實漢華又何嚐沒有從與貝琳達、霍恩比等人的合作中獲利呢?就比如說給霍恩比代工的事情,一台冰箱25美元的代工費,與霍恩比賺取的利潤沒法比。但這25美元畢竟是憑空來的,中國人付出的隻是勞動而已。江南省的農民在地裏勞作,一年隻能掙1000多塊錢,而到漢華的工廠去打工,一年能掙六七千塊。同樣是勞動,甚至於在漢華的工廠裏勞動還更輕快一些,而錢卻掙得更多的,這樣的事為什麽不幹呢?

有人認為,這種合作是在出賣廉價勞動力,是在給外國人打工。這種站著說話不腰疼的話,恐怕也隻有書齋裏的酸文人能說得出來了。你不想出賣廉價勞動力,其他國家還搶著要賣呢,印度、越南、泰國,所有這些國家都眼巴巴地盼著發達國家能夠把生產線遷過去。如果這些生產線真的遷到其他國家去了,中國的農民工就將失去他們的工作機會,重新回到麵朝黃土背朝天的境地裏去,兩相比較,誰優誰劣還看不出來嗎?

林振華告別貝琳達和霍恩比,去赴他的下一個約會。而此時,田中永嗣剛剛帶著他的團隊踏進了通用公司總部的洽談室。通用公司副總裁瑞得向來賓們伸出手問候道:“歡迎各位來到通用,希望我們今天下午能夠有一次愉快的會談。”

“我想一定會的。”田中永嗣一邊與瑞得握手,一邊說道,“西乎公司長期以來一直和通用公司保持著良好的合作,我們曾經為通用公司提供過數千件設備,我想,我們的技術和信譽是能夠得到通用公司的肯定的。”

“那是當然,西乎公司過去的成績是得到了我們公司高度肯定的。不過,我們是一家銳意創新的公司,我們希望每一次合作都是一次新的體驗。”瑞得頗有深意地回答道。

(未完待續)