瘋狂太歲

第364章 各種禮品

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橙橙看了看這個叫**的人,又仔細的瞅了瞅這份協議,心裏有點不信,因為這份協議太好了。

這份協議全是對淺水灣有利的,比如南川啤酒廠負責送貨上門,喝完的啤酒瓶可以有百分之二的破損率,啤酒廠負責回收,另外淺水灣擁有自主定價的權利,最重要的一點就是賣完再給錢。

這個賣完給錢是這個意思,就是半個月結一次帳,賣了多少啤酒淺水灣按照進價付給啤酒廠多少錢,如果賣不完或是淺水灣不想賣了,提前一個月通知,啤酒廠負責回收剩下的啤酒。

全是有利於淺水灣的,淺水灣貌似一點責任都不用負,橙橙雖然以前協議簽的很少,但是像這種協議橙橙還是第一次見。

“**是吧,這份協議是真的還是假的?”

“真的,肯定是真的。”**就差對天發誓了,**當然是認識橙橙的,淺水灣四個人**全都認識,秋白,寧寧,橙橙和王成,**知道這四個人都有著重要的話語權,**一個都不敢得罪。

“你的身份證能給我看看嗎?”橙橙還是有點有信。

**無語,不過還是從錢包裏把身份證拿了出來,然後工作證和名片也拿了出來:“你們看看吧,我確實是南川啤酒廠的銷售部經理。”

橙橙和寧寧一一對照,最後確認了,眼前這個人還真是,橙橙問道:“怎麽會有這麽好的協議?”

“我們都是這樣的,對每個飯店都是如此,不過別的飯店是一塊九毛錢一瓶,淺水灣是一塊八。”

“也是賣完再給錢?”

“對,都是賣完再給錢的,寧寧小姐,你也是我們南川人,南川啤酒啥樣你也是了解的,我還能騙你們不成麽?”

“那一塊七一瓶?”橙橙突然道。

“呃,橙橙小姐,一塊八已經是很低了,再低我們就賺不了多少錢了。”

橙橙一看有戲,“就一塊七吧,我們淺水灣遊客這麽多,能賣多少啤酒啊,就是薄利多銷嘛,我們估計得把啤酒定成兩塊一瓶呢,每瓶才賺三毛錢。”

**猶豫了一下:“行,那就這樣吧,一塊七,簽協議吧,簽完協議,明天我一早就讓人送過來。”

寧寧這才和**一起把協議簽了,一式兩份,寧寧一份**一份,然後**千恩萬謝的走了,並說如果有事兒一定要給他打電話。

等**走後,寧寧看著手裏的協議,嘖嘖讚歎道:“我們淺水灣撿了大便宜啊,主動送酒來,還得賣完付帳,這種好事如果再來幾個該多好。”

“寧姐,那南川啤酒的定價是多少?兩塊還是三塊?”

“兩塊五吧中,外麵也賣兩塊五,呃,要不然把啤酒也加入自助餐裏麵,別的地方的自助餐好像就是酒水隨便喝。”

“那還是五十八?”

“還是五十八好像虧了呀。”寧寧覺得挺不對勁,沒酒水的時候是五十八,現在有酒水了也是五十八,這個酒水還是淺水灣花一塊七買來的,想到這裏,寧寧有點窘。

“那就六十塊,酒水算兩塊。”

“六十塊呀?不好吧,再說了,咱們除了啤酒也沒有別的酒水,女遊客大多都不喝啤酒的....”

“寧寧小姐。”寧寧還沒說完,邊上又有人喊她的名字,寧寧和橙橙一看,又是一個穿西裝打領帶的年青人,挎著公文包,臉上帶著微笑。

“你是?”

年青人從包裏掏出名片,雙手遞給寧寧和橙橙:“我是青露飲料廠的銷售部人員,這次是來和寧寧小姐談一談酒水代銷的問題。”

飲料廠?寧寧和橙橙麵麵相覤,剛說完沒飲料,現在居然就送上門來了,這些人怎麽這麽厲害,好像知道淺水灣的飯店缺什麽似的。

這個青露飲料廠也是南川本地的一個飲料廠,主打果汁飲料係列,也就是汽水,賣的很便宜,寧寧十來歲的時候比較常喝,五毛一瓶,現在漲價了,兩塊一瓶,價格倒也不算貴,不過寧寧現在不常喝了,她更多的是喝白開水。

一番談判下來,淺水灣跟青露飲料廠也達到了協議,而且這個協議比啤酒廠還要好,除了相同的條件外,青露飲料廠還要贈送淺水灣筷子筒和筷子,而且是長期的,也就是說隻要青露飲料廠的飲料還在淺水灣賣,那麽淺水灣的筷子和筷子筒青露飲料廠就全包了,淺水灣以後不用買筷子了。

等到青露飲料廠的這個銷售人員走後,寧寧和橙橙又接待了好幾個飲料集團和白酒集團的銷售人員,有本地的比如南川大曲酒廠的銷售人員,也有外地的但是極為出名的比如五糧液集團,茅台集團,還有可口可樂集團,百事可樂集團,寧寧和橙橙開始還很吃驚,後來就習慣了,原來不是南川啤酒廠和青露飲料廠的協議好,而是大家都這個樣子,都是賣完再給錢,另外還送了淺水灣好多東西。

紙巾是五糧液集團送的,圓珠筆是茅台集團送的,可口可樂集團送了許多掛飾,百事可樂集團送遮陽傘等等,之後算下來,幾乎差不多都齊了,有些寧寧和橙橙想不到的,那些人都能想到,另外還拍著**保證,隻要淺水灣還缺什麽,就算他們暫時沒有,也能聯係廠商給做,這是什麽待遇,這是土豪的待遇。

秋白回了院子,他想回來喝口水,就看到院子裏擺著一大堆東西,什麽扇子,什麽手提袋,什麽遮陽傘,堆了一大堆,讓秋白很是發楞,這是怎麽來的?然後又看到寧寧和橙橙邊上圍著好些人,也不知道在說些什麽。

“寧寧,橙橙,這些是啥玩意兒啊?”秋白喊了一句。

這一喊,圍在寧寧和橙橙身邊的人都朝秋白圍了過來,無數名片朝秋白遞了過去:“林老板,我是月亮酒業的銷售部經理,我叫王東,多多關照。”

“林老板,我是妙味飲料集團的銷售部經理,多多關照..”

“林老板,我是XX廚具集團的銷售部經理,林老板,你需要更換廚具嗎?如果需要....”

“林老板...”

“林老板...”

“停...”秋白大喝一聲:“酒水代銷的吧?這些是你們送的?別的我不說了,給我最低的價格,另外保質保量,如果有遊客投訴酒水本身的問題,就別想在淺水灣賣了,另外逢年過節的小禮品也準備好,還有,今天晚上的時候運到淺水灣來,明天開業,我們沒那麽多時間,如果都同意,那再談,否則請離開淺水灣。”

“林老板,沒問題,先談我的,我是雪山礦泉水的銷售代表...”

“林老板,我先來...”

“林老板...”

寧寧和橙橙看得愕然,秋白原來早就知道這麽回事兒?看他駕輕就熟的樣子,分明以前沒少幹這些。

隨著談判的深入,秋白光是打火機都收了十幾種,秋白很滿意,那些銷售代表也相當滿意,這代表著一樁樁大生意。

“寧寧,自助餐具都有了嗎?”

“筷子有了,湯匙也有人送了,還差鋼盤子。”

“哦,那你們哪個廠送過來?”

“我來,我來,我們集團送。”

“寧寧,還缺什麽....”

“還缺....”

什麽叫摧枯拉朽,秋白和那些人的談判就是這種氣勢,想要讓淺水灣幫著賣酒水,行,價格要低,送的東西要多,質量也要有保證,否則一切免談,相比寧寧兩女剛開始和南川啤酒廠和青露廠的談判,寧寧和橙橙頓時覺得自己真是太好忽悠了,怪不得從一塊八降到一塊七那個**幾乎馬上就同意了呢。

王成後來也加入了談判,沒有幾分鍾,他的身上多了十幾盒煙,中華,嬌子,芙蓉王,全是好煙,都是銷售代表們送的,寧寧和橙橙看著瞪目結舌。

等王成過來後,秋白一看也差不多了,拉著寧寧和橙橙進了屋,就留下王成在院子裏和那些銷售代表們磨嘰。

等秋白灌了口水,寧寧問道:“怎麽這麽多好處?”

秋白笑笑:“這不是好處,隻是一些小把戲而已,這些銷售部經理其實權利很大的,他們掌握的價格很有彈姓,另外為了賣出去商品,一般各個廠家都有禮品贈送的,本來是用來賄賂那些服務人員的,否則別人怎麽可能盡力推銷酒水呢,像這樣些火機。”秋白從兜裏把火機抓出來,“一般比較高檔的酒水裏都有這種東西,看著是不是很精致,不過最後是落不到客人手裏的,都是服務員的驚喜。”

“我以前跟這些銷售代表接觸過,所以明白這些,如果賣的多了,他們啥都能送你,別說這些小禮品,連桌子凳子都能給咱們送來。”

寧寧和橙橙這才弄清楚裏麵的門道,“那個我們開始也簽了幾份協議,好像有點虧了。”

“沒事,不叫虧,等下一次他們來的時候就會帶東西過來了,好了,我得去地下了,管道馬上就要鋪完了。”

“哎,秋白等等,你看看這個,這是無憂定出的明天的菜譜,開始定的價格是五十八一人,你看看合不合適,還有,開始的時候是沒有把酒水算進去的。”

秋白大概看了看菜譜,問道:“魚怎麽這麽多?溜魚片,烤魚條,燒魚丸,紅燜魚,這是要做全魚宴嗎?”

寧寧笑了:“我開始也這麽問,後來無憂說這是你的意思啊。”

“呃,我是跟他說過先賣魚,但是魚菜也太多了吧,我數數,二十道呢,算了,就這樣吧,讓餘無憂吩咐廚師們今天準備工作要做好。”

“嗯,知道,那價格呢?還是五十八?”

“那怎麽可能,就說五糧液和茅台,一瓶都好幾百呢,這樣吧,提高十塊,自助餐每人六十八,十五以下的酒水隨便暢飲,如果想喝貴的,那就得另出錢,對了,我還說過明天開業要打八折的,明天就這樣吧,每人餐費五十,五歲以下的孩子不收費,五歲到十歲的再減半,二十五塊錢一位。”

“明天幾點開始營業?”

“九點吧,從九點開始,中餐午餐和夜宵,早餐暫時不用,還有,橙橙你馬上去鎮裏的銀行換點零錢回來。”

“嗯。”(未完待續。)