重生之拾遺補憾

第三卷 揚帆起航 第十五章 羅必成的請求

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打量了一下羅必成,錢長友笑道:“羅哥,忙完了,找我有事麽?”

羅必成搓了搓手,訕笑道:“錢老弟,我是特意來還你昨天幫我開房間的錢。 ”

看來,羅必成和這家招待所的矛盾已經解決,他自己所說的那個銀行存折,也拿到了手上。 不過,瞧他躊躇的樣子,似乎不僅僅是前來還錢那麽簡單。

打開房門,錢長友熱情地邀請羅必成進入房間就座。

“錢老弟,這是還你的錢。 對了,你這才來綏芬河一個月左右吧,可看你現在往來的生意,都是大手筆,老哥我是自歎不如啊。 ”

錢長友接過來錢,然後微微一笑道:“無知者無畏,我們是可勁兒地折騰,和羅哥在生意上的精心策劃、深謀遠慮差遠了。 ”

羅必成幹笑了一聲,“什麽深謀遠慮呀,錢老弟,就我現在這副慘兮兮的臭樣兒,比叫花子強不了多少。 你再捧我的話,那就是打我的臉了。 ”

錢長友連忙擺手,說了幾句“不敢”,又起身為羅必成倒了杯茶水。

羅必成端著茶杯,歎了口氣說道:“我現在落得這副田地,也是咎由自取,可最難得的是,錢老弟仍然瞧得起我,在羅某最困難的時候。 能夠仗義出手。 我也想投桃報李,幫一下老弟地忙。 ”

錢長友頗感興趣地哦了一聲,“不知道羅哥想怎麽幫我?”

“錢老弟,你手裏不是有大批量的尿素麽,我本來也是想要做這樣的大宗生意,隻是始終沒有聯係到穩定的貨源。 ”

“這麽說,你手頭上有此類需求的客戶?”

羅必成嗬嗬一笑。 “錢老弟,你不知道吧。 黑龍江有寶泉嶺、紅興隆、建三江、牡丹江、九三、北安、齊齊哈爾、綏化、哈爾濱九個農墾分局,統轄著一百零四個農場,北大荒再肥沃,也要用到化肥吧,再加上目前我們國家的尿素工業有待發展,你說說,這裏麵的市場有多大?”

錢長友目光閃動。 “羅哥該不會是和這些農場都能拉上關係吧?”

羅必成尷尬地一笑,“我可沒有那麽大地能量,不過,我在寶泉嶺和牡丹江這兩個分局裏,都有管事兒的朋友,我估摸著,銷售個兩百多噸地尿素不成問題。 ”

錢長友心裏對羅必成的回答並不滿意,但卻因此給他拓寬了思路。 黑龍江是個農業大省,這裏農場這麽多,手裏這一千多噸尿素,如果能夠就近處理,省時省力省成本,那是最好不過的。

錢長友翹起二郎腿。 悠悠道:“那就要麻煩羅哥了,兩百噸尿素,眼前我這裏就有現貨,但是我要求貨款一次付清,那些白條子、三角債什麽的貓膩,我玩不起。 另外,我可以支付貨款的百分之二,做為銷售提成答謝羅哥。 ”

現在人窮誌短,馬瘦毛長的羅必成,臉上的笑容不可抑製地顯lou出來。 “不用。 不用,我幫忙是應該地。 ”

錢長友堅決地一擺手。 “那能讓羅哥白跑腿,你就不要推辭了。 當然,從羅哥這裏走貨,量越大,價格越高,銷售提成也會相應地增加上去。 我先撂下一句話,如果成效好得話,提成金額可以再往上加一加。 ”

羅必成嗬嗬一笑,“那好,我就不虛情假意地推讓了。 這裏麵的交易說簡單就簡單,說複雜也複雜,憑我的經驗,一定會讓錢老弟滿意的。 ”

錢長友點了點頭,他對羅必成這個人還是有所保留的,並沒有說明自己在時間上是如何急迫地需要周轉資金。 或許,人家羅必成比自己更缺錢呢。

羅必成接著又說道:“錢老弟,這個,這個,其實呢,在鋼材銷售這一塊兒,我也可以試一試的。 ”

錢長友挑了一下眉頭,心中不由地提高了警惕。

要知道,鋼材的價格,最能體現目前國內價格雙軌製的差異。 目前估計鋼材地市場價在兩千五左右,要比計劃價高出一倍不止,其單位價值遠遠超過了尿素。 可以說,現在鋼材完全是買方市場。 自己要不是急於套現的話,完全可以待價而沽。 羅必成如此殷勤,該不會是別有所圖吧?

“嗬嗬,羅哥,你一個人能忙得過來麽?”

羅必成微微思索了一下,“錢老弟,我被倪強坑的這件醜事,你已經知道了。 那筆以貨易貨的鋼材生意,不是砸了麽,可我深圳的那位表哥,還在等著我發貨呢。 剛才和他打電話的時候,我也沒好意思和他說實情。 我琢磨著,你手頭上不是有鋼材麽,能不能幫我調配一下,免得我在自己家人麵前丟人現眼。 ”

錢長友這才恍然,原來倒底是誰幫誰,還不一定呢。

“羅哥,照理說,這件事情也不是不能商量。 但我剛才打電話地時候,已經在朋友那裏落實好了一部分鋼材的銷路。 現在就是不知道你需要多大的數量,不一定能供應到位啊。 ”

羅必成連忙伸出來四個手指頭,“四百噸,最初議定的價格是兩千七一噸,預付一半的貨款,但是要由我來負責發貨。 ”

錢長友喝了兩口茶水,然後緩緩道:“四百噸不成問題,但在付款方式上,能不能將所謂的預付款,比例再提高一些。 ”

羅必成幹笑了一下,“錢老弟,你的想法我明白。 當初這筆生意,畢竟是我和我堂哥達成的,有親戚的關係在那裏擺著,自然在信用上會有一定的保障。 但現在換成了你和我堂哥,雙方那麽陌生,而且還是以我地名義來周旋,人心隔肚皮,實在不能百分之百地放心。 這樣吧,我讓他把價格提高五十塊錢,預付款比例不變,然後在這筆交易徹底完成之前,我羅必成就一直鞍前馬後地跟著你,免費給你打工。 萬一這筆生意出了差錯,你就帶人到我家,搬東西,賣房子,拿去抵債。 我家地資產,不是我吹牛,殷實的很。 ”

見到羅必成近乎指天發誓地保證架勢,錢長友心中腹誹了一下,四百噸的鋼材,就算按照每噸兩千五來算,一半的貨款也得五十萬,羅必成的家就能有這個底子?

不過,羅必成的能力是毋庸置疑的,如果能夠把他變成自己的跟班,那倒是一個不錯的主意。 而且五十多萬的預付款,也可以解決一下燃眉之急。

想到這裏,錢長友開口道:“羅哥,說什麽搬東西,賣房子,那可就太不仁義了。 這樣吧,和你堂哥的鋼材生意可以做,但至少要在十天之內成交,我要拿到一半的預付款。 至於尾款麽,我相信羅哥的能力,一旦在我身邊得以發展,創造的價值絕對不止五十萬,所以我倒不急了。 ”

羅必成放下水杯,高興地一拍大腿,“錢老弟,謝謝你這麽瞧得起我,放心吧,隻要你肯賣,我可以和我那位堂哥溝通一下,讓他親自坐飛機來一趟。 這下好了,我至少在我堂哥麵前,可以照舊地抬起頭來。 ”

錢長友心中暗自好笑,羅必成現在的確混得好可憐,差不多可以用“一失足成千古恨”來形容了。 假設自己不重生,或者不來到綏芬河這個邊貿重鎮,不知道羅必成會不會就此頹廢下去。

羅必成忽然訕笑起來,“錢老弟,你一直都在幫我的忙,不如徹底地幫我解決問題得了。 ”

錢長友愣了一下,他沒有反應過來,羅必成是什麽意思。

羅必成解釋道:“我這次被倪強那個小王八羔子,一下子坑了好幾十萬,窟窿大得我一時半會填不上,而且馬上就要到年底了,我回家後,上下都不好交代。 你是不知道,我那個老婆,人潑辣不說,娘家也不是善茬,我要是不占理的話,根本不敢和這個女人頂嘴。 我打算跟家裏說,那幾十萬塊錢,投資與你合夥做生意了,這樣一來,我可以慢慢填窟窿。 錢老弟,我想讓你幫我圓這個謊,不知道可不可以?”

錢長友臉色不由地古怪起來,這個羅必成,先前主動批lou他有銷售尿素的門路,從而證明了自己的能力和價值,而後又用未來幾個月的自由擔保,調配了四百噸鋼材,現在又要讓自己幫他圓謊,這不是一步步地主動倒貼過來麽?

再次細想了一下羅必成此時的處境,由一個身價幾十萬的大倒爺,變成了如今的窮酸樣兒,不迅速調整心態,還真不行。 由此看來,羅必成倒是一個非常識時務的人。

如果幫忙幫到底,送佛送到西,似乎對自己也沒有什麽壞處。 目前,正是缺少人手的時候,羅必成的加盟,不無裨益。 隻要自己小心看管,完全可以放心大膽地使用這個人才。

於是,在羅必成略帶緊張的注視當中,錢長友點頭答應了下來,“可以,這些都是舉手之勞。 既然羅哥你能夠不計身份,來我這裏幫忙,我當然是無比地歡迎。 你的酬勞,主要還是銷售提成,另外就是獎金,你看怎麽樣?”

羅必成長出了一口氣,歡喜道:“一言為定,我這就去聯係牡丹江農墾分局的朋友去。 ”

還沒等錢長友再說話,羅必成便樂顛顛地走了。

錢長友不由苦笑,還是環境改造人的威力大,現在羅必成的身上,似乎再也看不出原來那股盛氣淩人的勁頭了。