“重要的還是得要自身的實力強大，這樣才能夠在談判之中占據主導權，隻要有實力，就不怕沒有合作的對象，能夠讓對方賺到錢，有利可圖，在談判之中就能夠占據主導權。”
“天上不會掉餡餅，除了父母之外，也不會有人無緣無故的對你好，所以能夠談成合作也不是對方對你有多麽的好，而是因為你對對方有價值，能夠讓對方獲取利益。”
陸浩開著車，跟黃明華聊著。
“晉省那邊應該是沒有多大的問題了，以梁振海的能力，在那邊幫著我們拿下一家飲料廠，肯定是沒有問題的，所以你現在要開始著手準備跟那邊的經銷商聯係，給他們信心，同時，也要好好的籠絡這幫人，將這些經銷商抓在自己的手上，盡力擴大經銷渠道，與梁振海不交惡，但是也得要做好競爭的準備。”陸浩提醒道。
哪怕梁振海會成為自己在晉省的經銷商，而且是比較大的那一種，但是陸浩也讓黃明華保持警惕，跟梁振海保持競爭的關係。
“要是讓梁老板知道了，他會不會不快，跟咱們之間的合作會不會發生變故？”黃明華有些擔心的問道。
“剛剛在飯桌上，不就已經講清楚了嗎？我態度那麽堅決，但是梁振海還是能夠想通其中的利害關係，退縮了，同意了我的要求，萬佳飲料廠的經銷渠道肯定不能夠被他壟斷，他也能夠理解，隻要能夠獲取利益，這點都是小問題，而且到了他這個身家，在知道我的實力之後，不會輕易的動怒。”陸浩說道。
“從他肯邀請我們參加這個飯局，可以坐下來談，就能說明他是一個會冷靜思考的人，即便有一些衝動，但是衝動過後，還是會偏向於理智。”
車速稍微放慢了一些，陸浩擔心黃明華沒有將叮囑放在心上，又鄭重的說道，“我說的這些話不是玩笑話，而是非常重要的事情，你一定要放在心上，寧願多花一些代價，也要將一部分的經銷渠道握在自己的手上，哪怕因為地域的原因，或者是其他方麵的原因不，得不做出一些讓步，要依靠當地的老板、有關係的人經銷飲料的生意，但是咱們也不能夠什麽都做。”