“我明白了！”
陳江河話音剛落，唐月婷恍然大悟，拍了拍額頭說道：“陳助理拿談戀愛作比喻，其實談業務也是一樣的道理。”
“我們跟這些商家沒有建立信任基礎，急吼吼的給他們推薦一個項目，但凡有點腦子的老板，第一反應肯定是拒絕。”
唐月婷一下子就拿捏住了問題的關鍵。
“沒錯。”
陳江河點點頭，站起身來，接著唐月婷的話題往下說：“人一旦對某件事產生抵觸心理，那麽無論你說什麽，都很難在短時間內改變他的想法。”
“就像一個女孩子拒絕了你的表白，你想她改變主意接受你，必須要多花心思和時間打動她才行，心急吃不了熱豆腐。”
陳江河侃侃而談，說得差不多的時候，目光又投向唐月婷。
“陳助理說得很對。”
唐月婷笑著話鋒一轉;“不過，談業務和談戀愛有共通點也有區別，談戀愛講究專一，否則容易被人罵渣男。”
眾人對此深以為然。
陳江河則繼續順著唐月婷的話往下引導：“談業務就不一樣了，這家談不攏就下一家，廣撒網才能多捕魚，不斷吸取教訓總結經驗，總會成功。”
話音落下，坐在唐月婷身旁的蘇文斌再次蹭的一下站起來，鼓掌道：“講得真好，感覺一下子醍醐灌頂，茅塞頓開！”
“啪啪啪，啪啪啪。”
大家也跟著鼓掌。
“陳江河！”
這時，奶茶店門口，有人喊了陳江河一聲。
“昂？”
陳江河扭過頭，目光投向聲音來源處，卻見一位長得極美的女子俏生生的站在奶茶店門口。
正是輔導員徐芷惜。
“徐老師，你怎麽來了？”陳江河注視著徐芷惜，有些意外地問了句。
“陳助理，我們幹活去了。”
唐月婷是個聰明人，形勢不對，立馬帶著眾人撤退。
“天氣悶熱，辦公室坐不住，我出來買杯奶茶喝。”
徐芷惜走進奶茶店，淺笑回應，旋即又問：“你不是應該在上課嗎？”
“下午沒課啊。”陳江河隨口答道。
“沒課？”徐芷惜狐疑地瞅著他：“你確定嗎？”
“確定。”
陳江河眼睛都不眨一下。
其實他也不清楚下午有沒有課，但他就是敢這麽肯定的答複徐芷惜。
因為在陳江河的印象中，大學輔導員一般都比較鹹魚，很少管事，更不會閑著沒事去記課程表。
徐老師也不例外。
“我出來前看了眼課程表，下午有節高數課。”
“哦，可能是高數課上得太頻繁了，我記錯了。”
陳江河被拆穿後還是泰然自若，直接轉移話題：“徐老師，你想喝什麽，我請你。”
“紅豆雙皮奶。”
徐芷惜也不跟他客氣。
陳江河點了杯紅豆雙皮奶，單手撐在吧台上，眼睛直勾勾的注視著徐芷惜，直到把她看毛了，才笑著問她：“徐老師，你讀大學的時候，高數學得怎麽樣？”
“還行，我讀大學的時候，年年三好學生。”徐芷惜雲淡風輕地答道。
“這麽優秀的嗎？”陳江河有點詫異，不過想想也是，徐老師這麽年輕就能擔任本科院校的輔導員，肯定不是靠美貌，更重要的是才華。
“你這家夥經常翹課，高數肯定沒學好吧？”徐芷惜問道。
“嗯，是的。”陳江河老實承認了，攤攤手道：“上課聽不懂，課後想找人補補課的，可惜班裏沒有學霸，想努力都不行。”
“哦？”徐芷惜瞅瞅他，伸手接過奶茶店老板剛做好的紅豆雙皮奶，微笑道：“周六日抽個空，帶上教材到我宿舍……不對，到圖書館，我給你補補課。”
“好啊，那就明天上午十點鍾圖書館樓下見。”陳江河直接敲定補課時間，然後順著杆子往上爬：“徐老師，我有個小小的請求。”
“你說。”
“你給我補課的時候，能不能穿職業裝？”
陳江河提出一個聽起來有點奇怪的要求。
“職業裝？”徐芷惜眨眨眼，古怪地看著他：“你想幹嘛？”
“不幹嘛。”陳江河搖搖頭，一本正經地說：“就感覺上比較正式，可以提高學習效率。”
“這樣嗎？”
徐芷惜還是覺得有點怪，不過想想在圖書館，陳江河這家夥也不敢放肆，於是模棱兩可的給出答複：“那我考慮考慮，看心情決定穿不穿吧。”
“嗯！”
陳江河咧嘴一笑，說到這份上，應該十拿九穩了。
吧台內的老板嘴角上揚，心說年輕人真會玩，老師都不放過，關鍵還在圖書館補課……製服……想想都刺激。
“我回去了。”
徐芷惜見陳江河笑得有點壞，轉身走了。
陳江河目送她遠去，然後回頭問奶茶店老板：“老板，你這有沒有紅包？”
“紅包？”老板略顯詫異，轉身拉開一個抽屜看了眼，點點頭：“有十來個。”
“借我用用，順便幫我換點十塊的零錢，最好是新錢，帶油墨味。”陳江河掏出5張百元鈔，笑嘻嘻地遞給老板。
“行，沒問題。”
老板也不墨跡，連紅包帶零錢一並給他，卻還是忍不住好奇問道：“不過年不過節的，你要這個幹嘛？”
“有用唄。”
陳江河笑笑，往紅包裏逐一塞錢，跟老板道聲謝後轉身出門。
“陳助理。”
陳江河剛走出奶茶店，就聽見有人喊他，抬頭便看見唐月婷滿頭大汗，一臉興奮地跑了過來。
“陳助理，我簽單了！”
唐月婷來到陳江河跟前，手裏捏著一份剛簽的合同，眉飛色舞，神采飛揚，就像考了滿分的小學生在向家長報喜。
“恭喜啊。”
陳江河挑了挑眉，笑著問她：“現在是什麽感覺？”
“開心，激動。”
唐月婷笑容燦爛，欣喜之餘，還有幾分感慨：“簽單真不容易，但是真的很有成就感，很興奮，不瞞你說，老板簽字的那一刻，我的心撲通撲通狂跳，都要從嗓子眼裏跳出來了！”
“哈哈，我第一次簽單的時候也跟你差不多心情。”
陳江河哈哈一笑，又掏出一封紅包遞給她：“拆開看看。”
唐月婷接過紅包，拆封後看見裏麵有五張十元的新錢，散發著油墨香氣，提神醒腦，令人愉悅。
“工資現結，是不是更開心了？”
陳江河微笑問她。
“嗯！”
唐月婷使勁點頭，握了握拳：“我要繼續奮鬥！”
“加油，帶著大家一起奮鬥，爭取日落前每個人都簽一單！”陳江河鼓勵道。
“好嘞！”
唐月婷愉快地答應下來，鬥誌昂揚地走了。
望著唐月婷遠去的背影，陳江河忽然想起了當初第一次出來跑業務的自己。
他也沒閑著，轉身朝南區餐飲街走去。
太陽快下山的時候，來餐飲街覓食的大學生漸漸多了起來，各個檔口的老板和夥計們都進入忙碌狀態，陳江河的業務也告一段落。
短短幾個小時，收獲還是不錯的，又簽了兩份合同，意向商家也不少，晚上或明天再來磨一磨，大概率能簽下。
天色漸晚，陳江河大步走向學校後門。
“陳助理！”
剛一露麵，又聽見熟悉的呼喊，陳江河挑眉看去，果然是唐月婷。
團委那些出來跑業務的優秀幹事們也都在，似乎就是專門在這等著陳江河回來。