吴非凡忍不住重复道。这是她第一次听说流量还分私域的。钱谦谦扶额，之所以和华一路单独找鲁杰聊天也有这原因，一来，鲁杰在上海逗留的时间短，只有这么一个晚上有空，想要从他那儿知道信息，得快速沟通获取。吴非凡这个问题宝宝，特别好问，这么一来，势必影响整个聊天进程，别说是一顿饭，吃完了再吃一顿，吴非凡肯定还有问不完的问题。
没想到鲁杰却是很高兴，抿了口茶后，滔滔不绝地说了起来：“现在啊，我们会把公域流量和私域流量做个区分。公域流量呢，通常就是指各个平台上招商来的广告投放，比如开屏广告以及平台自营广告，也包括传统的广告、和线下推广活动等。它呢，相当于一条河，源源不断地流。私域流量就指可以反复利用，能随时触达目的的流量空间，就好像蓄水的湖一样，比如说微信公众号、小程序、群或者一些个人号。”
“私域流量是微商吗？”
“和微商还是有区别的。把私域流量狭义地看着微商和个人号是不对的，微信已经封杀了很多过度营销的个人微信账号，动不动就拉人建群，大规模散发购物广告。因为现在一些传统大电商平台有支持微商的扶植，所以出现了不少这种情况。真正的私域运营，还是挺有门道的。我举个例子，就是某个在线教育平台，给社交广告平台和中长尾微信公众号投放了巨额预算，为企业公众号涨粉，将流量从公域引流到企业私域流量池，这样的话，等到企业私域流量池里就可以引导粉丝添加讲师个人微信，进一步进行微信群，朋友圈等精细化运营，快速达到营收。后者就是我们所说IP化个人运营。”
鲁杰说道这儿，连喝了几口水，正巧服务员上菜。华一路在旁解释：“因为平台本身广告相对较泛，现在随着运营号增多，除了内容为王之外，运营号本身价值也有相对应的流量倾向。在这个情况下，就意味着头部之外的中长尾运营号更得好好考虑内容以及运营号的定位。”
“头部，中长尾，感觉，我们就像条鱼啊。”
“的确如此，和鱼一样。”鲁杰指着桌上那条色泽鲜美的烤鱼，指了指各个部位。
吴非凡觉得鲁杰说得形象，连声称赞了一番。
“现在带些广告的，流量限制就会相对多一点，这样也是促进商家投入广告费用。广告投入+内容就是流量，流量越大，获得的收益也越大。”鲁杰继续向在座的每个人介绍道流量的事。
归根到底，想要产生现金收益，如今不止是要考虑内容，还得考虑投入。只有两者相加才会更好的收益。另外，要想办法把公域里的粉丝们吸引到私域中来，培养个人设定也是极其重要。
就目前形势而言，鲁杰建议扬帆工作室在有限的时间内，尽快地寻找一条别人难以达到，而他们却能做到的路。这条路，一得弘扬现代正能量，二得能保持长期发展生存。
“这点，我和Duncan昨晚谈过，想把非物质遗产作为重要的IP方向。”华一路不紧不慢地说道，“先前就有所感悟，现在也是时候做这个方向了。”
“非物质文化遗产是我们国家非常关注的话题，这个方向不仅具有社会责任性，也兼具了未来的商业变现性。”钱谦谦接过华一路的话继续说道，“所以，我们未来对于推广选择也得有一定的删选，不能看到是爆品就推。鲁杰也会协助我们与平台沟通，尽快恢复我们的带货功能。”
“对，我必然会尽力的，况且，上次是有人从中作梗，本来也与你们无关。只是，你们未来发展一定要细细规划好。目前，就我所知道的平台来看，专做非遗的号少之又少，能做到精品就能成为这个领域的头部。”
鲁杰就着行业形势又与大家说道了很长时间，直到晚上九点多，一旁的服务生徘徊好了些次，他们才起身离开饭店。众人觉得又没尽兴，到又找了一间静吧，继续聊到了半夜。
吴非凡丝毫不觉得累，只觉得浑身充满了求知欲，她非常满意自己做了这么一个明智的决定。钱谦谦与华一路本想着她这个问题宝宝会拖长时间，没想到虽然拖长了时间，但碰出的火花更多了。宁林林也听得津津有味。鲁杰见美女们开心，喝了点儿酒，话也越来越多。
年轻人的夜晚，有人欢歌，有人恋爱，也有人和他们一样为了追求梦想而拼搏奋斗。
扬帆工作室要建立全新的IP向并不是一件容易的事。最大的困难在于他们先前积累的十七万粉丝中大部分是年轻女性，她们喜欢生活、美妆、旅行，如果转成非物质文化遗产就意味着可能失去很多粉丝。一旦粉丝流失，他们的变现能力变差，最差的结果可能就是前功尽弃，得不偿失。
在策划未来的时候，每个人都会乐观过头，但静下来细细分析的时候，种种的困境以及要舍弃的事会像一盆盆冷水一样浇在头上。
四人中，只有吴非凡是最乐观的：“大家也别纠结，很多与我们同龄的年轻人也喜欢中国传统文化，热衷于故宫淘宝类的文创，如果能够好好地把非遗和文创结合起来，也未必就会丢失粉丝。”