在倫敦親眼目睹羅總舉起自己第2座世界足球先生獎杯後,溫純又要馬不停蹄地回國內,因為久道春夏即將迎來一位來頭不小的讚助商爸爸。
藍色肥宅水的亞太區副總裁從新加坡來到花都,溫純對這次的談判對手說不上熟,隻知道近五年藍色肥宅水被紅色吊打的事實,跟這位仁兄脫不了關係。
在正式談判之前,溫純邀請客人來到金朝莊,好讓常年在外的車副總吃到家鄉菜。溫純自己對韓國菜免疫。
下午談判正式啟動,溫純對車先生開門見山:碳酸飲料給社會大眾的印象是高糖、致肥、不健康,而久道春夏是一支新生建立的足球俱樂部,如果在其訓練服胸前印上藍色肥宅水的商標,恐怕會對球隊的形象造成損害。
車副總點點頭,承認溫純所說的話具備合理性。因此,他提出建議,代言產品從主打的普通版肥宅水,改為支線產品的無糖版。溫純覺得這個提議有可取之處,但是,碳酸飲料的不良形象,和體育運動的健康形象之間的鴻溝,並不是靠改代言產品從主打變支線所能夠彌補的。
車副總一時之間不知該如何應對。這個時候,溫純將一份修改過的合作方案推到車先生跟前,請他參閱。
“這是一份我方在貴司提出的合作方案基礎上做了適當修改的版本,從大原則上講,久道春夏是願意接受貴司作為讚助商的產品代言合作。但是,合作雙方的社會形象都值得擁有足夠程度的維護。因此我方提出的建議是,雙方加深合作的程度,無糖版肥宅水不僅要出現在久道春夏一線隊的訓練服胸前,更要作為我們的所有青訓梯隊的讚助商,在我們青訓隊比賽中露出,這無疑有利於產品健康形象的樹立。”
溫純的話無疑是經過深思熟慮的,車副總想了想,很快就答應在原計劃基礎上,擴大雙方合作的領域,不僅是久道春夏一線隊的訓練服胸前廣告讚助商,更是球隊下屬一係列青訓梯隊的胸前廣告讚助商。