第七十章卖盐危机！市场细分！
“当然，盐商不将细雪盐卖到粗盐的十倍价钱，他们也没什么利润。”长孙无忌回答苏晨。
“那既然售卖细雪盐的利润是粗盐的十倍，这天下盐商，是愿意售卖细雪盐还是粗盐？”苏晨再问。
“自然是细雪盐。”长孙无忌虽然不解苏晨为何问这么简单的问题，但也跟着他的思维在回答。
那再问孙兄一句：“这天下，将来，可还有盐商肯售卖粗盐？”苏晨站起来，冷冷地问，
“这天下百姓，是否还能容易买到粗盐？
“若买不到粗盐，是否……要用十倍价钱来买细雪盐吃？”
“这……”长孙无忌这时才明白了，他身上猛然冒出了冷汗。
李世民也惊呆了，大为震动。
“苏贤弟说得对啊！天下盐商若都逐利，全都去售卖细雪盐了，这穷苦百姓想买到粗盐就难了！”
“到时，岂不是等于天下盐价涨了十倍？”
席间静得落针无声，大家都不敢喘气，全都冒出了冷汗。
许久，李世民才苦笑道：“没想到，只是想做个小生意，竟然差点害了天下百姓。
“如果不是苏贤弟提醒，等事情发了，真是动**大了。”
长孙无忌也站起身来，向苏晨拱手深深一拜：“多谢苏贤弟提醒，不然我差点就犯下大错了。”
“没关系，没关系，其实我也是想得有点多，可能也没那么严重的。”苏晨见李世民他们如此郑重，倒是不好意思了。
“不，就应该多想。”李世民却摇头，深深地说，“不怕一万，就怕万一。”
何况在座的都不是普通商人，而是皇帝和重臣，商人可以不管这盐价上涨，他们却是要管的。
“那这细雪盐，还能卖吗？”长孙无忌缓过神来，问苏晨。
现在他可是有点担心了，宁可不卖也不能造成盐价上涨啊。
“卖啊，当然要卖啊！”苏晨却理所当然地说。
“盐越来越细，布越来越绵软，这些物品制作得越来越好，都是正常的。
“既然做出来了，就可以卖啊。
“只不过，一下子卖得到处都是，价格又相差太远，才会对市场造成冲击的。
“你想啊，如果这个细雪盐只卖粗盐的一倍，盐商没有那么大的利润，他就不会不卖粗盐。
“因为相比之下，买粗盐的百姓更多，他从中赚到的钱，也不比细雪盐少，当然就不会只卖细雪盐了。”
“但是只卖一倍价格，连本都赚不回来。”长孙无忌却说。
“哈哈，当然不会只卖一倍价格，我只是打个比方。
“孙兄，你也不用担心赚不到钱，我们不但要赚，还要大赚特赚。”苏晨信心满满地说。
“哦？贤弟有什么办法？”长孙无忌激动地问。
“很简单，苏晨打了个响指，“我们把细雪盐，当成奢侈品卖！”
“奢侈品？什么意思？”
“就是卖得特别贵的东西，专卖给有钱人的！普通人想买都买不着！
“而且，这细雪盐，咱们不卖粗盐的十倍价钱，也不卖二十倍，咱们要卖一百倍！
“粗盐三文钱一两是不是，细雪盐要卖三百文一两！”
“啊！一百倍！”所有人都站了起来，震惊地看着苏晨。
“苏贤弟，卖一百倍，卖得出去？”
“当然能卖得出去了！”苏晨信心满满。
“孙兄，你今天这件衣服贵吧！”苏晨指着长孙无忌的熊皮大披风说。
“还好吧，”长孙无忌矜持地说，“这是从辽东运来的熊皮，像这么大、这么完整的，毛色还这么茂密鲜亮，今年冬天也不过来了五块，整个长安至多有五个人有。”
他在心里数着，这是贡品，李世民除了自己外，还赏了太子一块，他一块，秦琼身子弱也得了一块，说至多五个人有没毛病。
“那么贵，你为啥要买？”苏晨问。
啊，长孙无忌愣了一下，差点说，不用买，幸好他脑子转过弯来了，回答了苏晨的问题，“因为有面子？”
“对！有面子！
“别人有，你没有，就很没面子对不对？
“别人有，你的更好，你才有面子对不对！”苏晨大声说。
“对！”长孙无忌被苏晨的气势惊到了。
“所以，这细雪盐，别人家里吃了，你没吃，你是不是没面子？
“你娘子出门被别人家的娘子说她吃不起，她是不是会回来哭？
“你儿子连细雪盐都吃不起，是不是会被人看不起？被人欺负？
“万一你家请客，拿不出细雪盐给客人吃，会不会被嘲笑？”
“会……”长孙无忌愣愣地看着苏晨说。
“所以，三百文一两细雪盐，你觉得贵吗？
“你想想，买上几两细雪盐，你们一家三口可以吃一个月！
“这样，你还不买细雪盐吗？”
所有人都安静了下来，良久，长孙无忌苦笑着说，“这么说来，我还真要买细雪盐了。”
“没错，你买的不是盐，买的是这个面子！
“所以，全大唐的有钱人，从今之后，就可以靠细雪盐来撑面子了，他们一定会买我们的细雪盐！”苏晨激动地说。
“但是他们却不能轻易买到，因为我们要控制数量，每个月只出那么多，让盐商也不能轻易买到。
“这样买不到细雪盐的盐商就会继续买卖粗盐，百姓吃的粗盐就不会涨价。
“而我们每个月出的货，已经能赚取足够多的利润了。
“所以，我们细雪盐卖得再贵，也是卖在上级市场，不会影响下级市场，这就叫市场细分！”
“说得好！”李世民高兴地说，“今天来虽然没听到贤弟说书，但是贤弟这么一分析，我比听说书还要收获多！”
“对，苏贤弟你怎么知道那么多东西呢，俺老程都没听懂。”程咬金也是挠头说。
长孙无忌仔细想了想，又问：“苏贤弟，那我们就一直把细雪盐当奢侈品卖吗？不再扩大生产？
“那如果我们想让普通百姓也能吃上好的盐呢？又该怎么办？”
苏晨敬佩地说：“孙兄真是善心。
“当然，我们不会一直这么卖。
“等再过一两年，我们赚来的钱就可以扩大生产了，等到我们生产的规模能够供应全天下，而且降价也能收回成本的时候，就可以把细雪盐的价钱慢慢降下来。”