接下来的5天，是早早的培训期。
上线后，章早明显的感觉到自己不如刚来的时候那么吃香了。
大清早起来，他们也没让章早去做任何事情，却拉着章早看他们做什么。
早上是6点20分必须起床。最先起来的人烧水，做饭，然后帮其他的人把茶杯倒满。早早的学习功课是辨认每个人的茶杯。15分钟下来，章早只认得4个人的，其他的还不知道名字，无法对号入座。
白杨认真地对章早说，“你要用心去做每一件事，行业做的就是细节。”
章早抓了抓脑袋，觉得有点痒，便走进卫生间洗头。刚把头发淋湿，邓小姐睡眼惺忪的站在门口对章早嚷道：
“不要洗，大清早洗什么头？”
早早有些不快，没理她。她生气了，一把扯着章早的胳膊往外拖。
章早大怒，吼道：“你怎么回事啊，我洗头你管的着吗？”
邓小姐说，”你知道现在什么时间了？早上还有很多人没洗漱，不要耽误大家时间。”
章早烦闷的胡乱把头发擦干，心想，“怎么搞的，昨天还可以洗头，今天就不让了？这些人翻脸比翻书还快。”心里隐隐的有些失落。
白杨在外面叫章早，“吉老板，出来打牌，三缺一呀。”
章早默默的坐到一边，说，“我看你们打吧。”
他们见状，纷纷笑着说，“吉老板，你现在由一个帅哥摇身变成了老板，多不容易。还是过来一起玩玩。”
邓小姐板着脸说，“现在大家都一样的，难道要我们求你不成？”
章早不得不陪他们打牌。
白杨提议，“吉老板来一首。”
大家稀里哗啦的鼓起掌来。
章早小声哼了一曲。
邓小姐又不高兴了，说，“怎么没劲，哪象个男人？”
章早说我不唱了，心里特烦。
正僵持着，有人喊了声，“领导起来了。”
大家赶紧涌到男寝室门口，一一和朱峰握手。
章早跑在前面，邓小姐一步抢上来，章早一不小心，把她顶在墙上。章早看见她的头重重的撞了上去，半天没回过神来。章早和朱峰握手后，扶着邓小姐道歉。邓小姐苦着脸“哎哟”，狠狠瞪了章早一眼。
朱峰把章早和邓小姐叫进寝室，气势汹汹的说，“邓老板，向吉老板道歉。”
章早非常不解，说，“是我不对，撞到她了，应该是我向她道歉。”
邓小姐低头，小声说，“吉老板，对不起。”
朱峰不耐烦了，“声音太小，我没听见。”
邓小姐一脸无辜，“对不起。”
章早问，“领导，为什么让她向我道歉，我不明白。”
朱峰严肃的说，“你树立领导很用心，你做的很对。”
邓小姐不服气的说，“我也很用心。”
朱峰大吼，“你听好，现在下去跑三圈，早上不用吃饭了。”
邓小姐眼里噙着泪，头也不回奔跑下去。
章早于心不忍，说，“我代她跑。”
朱峰笑了，“你很真诚。我们是完全复制的行业。我们只需要沿着成功人士的步伐走就能成功，行业不需要创新，只需要你听话，你能做到吗？”
章早说我能。
“在听话前加上4个字——不折不扣，你能做到吗？”
章早说我一定能。
“一定能我们就一定能保证你走向成功。”
章早不说话了。章早的脑海浮现了一个画面，那是章早来的第一天，阿姨为了和领导握手，摔的乒的一响，但装做没事人样。简直有点奋不顾身啊。早早心情沉重起来。
“开饭。”朱峰说。
大家开始忙碌起来，拿板凳，端菜饭，一会就围坐完毕。有人在打饭打菜，有人唱歌，热闹的不行。
朱峰四周扫视一圈，目光停留在章早脸上。
“吉老板，你有心事吗？你很困惑啦。”
章早眼睁睁的瞧着他们打饭。
“行业做的就是**，我挺看重你的，不要消极。早点做出去，”
白杨把饭递给章早，顺手又递来一碗，说，“感染一下。”
章早懵懵懂懂的和她交换了一碗。
正要吃饭，白杨就说，“饭菜这么香，我给大家来个小故事下下饭。”
章早哗啦啦几下就把饭吃完了。章早这几天习惯了这里的生活，饭量也变大了。章早准备把碗放下来，白杨急忙把手一拦。章早不知道她干什么，便傻傻的端在手里。
白杨小声说，“故事还没讲完。”
章早说什么时候可以放碗，拿在手里真别扭。
“等领导吃完了，你就可以了。”
章早直楞楞的看着朱峰。
白杨瞧到朱峰的饭快吃完了，把碗一放，急跑着向卫生间冲去。
朱峰抬起碗，对大家说，“各位老板，吃好吃饱。”
大家异口同声的说，“领导吃好吃饱。”
白杨和一名男老板恭恭敬敬的走上前来，一个鞠躬递上毛巾，一个鞠躬递上茶杯：
“领导请用毛巾。”“领导请喝水。”
吃完饭，开始做游戏。
令早早郁闷的是，居然自己中招扮神经病。当章早涂上胭脂口红摇摇晃晃的扮成小丑出来时，章早心里自问，“我是真的神经还是假的神经了？”
章早想起了邓小姐，觉得怅然。
下午去串寝室，是学习市场表和心态。
市场表含以下内容。
姓名性别年龄兴趣爱好性格是否好色居住地址月收入以前从事过什么行业与家人关系怎么样是否有事业心是否满足现状与本人关系如何。学习到这里，早早暗想，黄夫云那小子肯定把自己写成了好色。要不然他们总在让美女带我？
市场表分外围和内围。所谓外围，就是与你的家人、亲戚没有任何联系。邀约从外围开始，即使万一搞不定也不会砸掉内围市场。内围永远是自己的固定资产。
章早迷惑了，“这不就是骗自己家人吗？”
坐寝的领导是黄丰，她强调说，“我们在邀约时，一定要摆正自己的心态。就是我们没有去骗任何人，我们只是带给他一个行业，一次机会。现在我来讲第一个心态，正确心态——就是永远相信自己选择的，选择自己相信的。相信我们的公司，相信身边的成功人士，相信CBA.级别老总和领导，相信身边的每一个人。没有人会害你们。我们选择一样，得到一样。成功的起点来源于自信，成功的终点来源于坚持。男人有了自信可以征服世界，女人有了自信可以征服男人。”
章早觉得她讲的有道理。
“第二个心态，老板心态。老板心态分内在素质和外在素质。外在素质是——头可断，头发不能乱；血可流，皮鞋不能没有油。虽然我们创业比较艰苦，但是也不能弄的毫无章法，不顾形象。早上起来，你们要梳理好头发。因为你们现在是老板，不是恭维你们。你们从踏入行业开始，就是不折不扣的老板，百万、千万富翁。
“销售靠嘴，成功靠腿。大家每走一步，就是10块钱，你们可以不相信。等你们出局后，你们算一下，就知道了。皮鞋一定要搽亮，虽然只是几十元钱买的。
“我们行业里有4种人，1种是有才有德的人，称之为马；1种是有德无才的，称之为牛；1种是有才无德的，是狗；最后1种是无才无德的，是猪。大家要做就做马和牛。
“还有行业有5大杀手，就像烫手的水壶，不可以碰。
“一，AA制。生活费7元一天，每5天一交，交到家里的领导手里。注意不要当着新朋友的面交。要不然人家还想，吃的象猪食还要我交钱啊？再就是每个人每月买2管牙膏，2代洗衣粉，一块香皂。以前有人经常不买，或者买水货的，衣服也洗不干净。如果再有类似的事情发生，自己投币。
章早问，什么是投币？
有人回答：你过几天就知道了。
“二，金钱借贷。不允许私下借钱。如果2人产生借贷关系，必须经领导同意，即使借1块钱也必须给领导打电话。三，拖欠饭费。四，感情萌芽。(前面有讲述)五，自私。
“内在素质是指言行举止。男女老板不许穿着过于前卫和暴露。和新朋友交流注意前3天——3谈3不谈。所谓3谈，就是和新朋友拉关系，谈人生，谈社会，谈理想。3不谈，不谈公司，不谈产品，不谈制度。
“心态课是12种心态：1正确心态2老板心态3归零心态4学习心态5积极心态6付出心态7包容心态8感恩心态9平常心态10工作心态11不平常心态12强烈的成功欲望……
“第三，归零心态。不管大家来行业前是多么风光，还是多么落魄，在这里必须从零做起。不要奢望一步登天。行业是人在做，天在看。以往你的所有的一切坏习惯，导致你在传统行业不能成功的坏习惯，例如酗酒，吸毒，赌博，睡懒觉，乱搞男女关系，偷盗，嫉妒，等等，一股脑全忘记或者抛弃。行业会慢慢来改变你。小改变，小成功，大改变，大成功，不改变，你休想成功。
“第四个心态，学习心态。学习如逆水行舟，不进则退。怎么学习，学习领导的成功，经验和闪光点，学习老业务员每天怎么做的，沿着成功人士的步伐学习。何谓学习？分“学、习、教”三部曲。先学习，再把学到的知识练习到为自己所用，最后把它教给新上线的老板。
“第五个心态，积极心态。积极的人象太阳，走到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五不一样。积极也是闪眼，**和配合。闪眼就是看到没做到，不如看不到。想到没做到，就是懒惰。我们不允许团队出现消极的人，他会像一团乌云，笼罩在大家心头，影响我们成功的步伐。如果出现消极的人，大家可以先找他单独谈，实在不行就把他隔离，或者放假让他回家。为了避免消极情绪，1不允许看电视，上网，看报纸杂志，2不允许出现消极的言论，我如果看到有谁消极打架，那我就请他回家。因为他不适合做这个行业。
“第六个心态，付出心态。付出你的时间，付出你的经验，付出你的劳动，付出你的知识。最重要的是付出你的5心——哪5心？1关心，2爱心，3责任心，4耐心，5良心。一个付出者他不一定是个成功者，但一个成功者他100%是个付出者。
“第七个心态，包容心态。容天容地容天下可容之物，笑天笑地笑天下可笑之人。领导包容下级是成功者，下级包容领导是超级成功者。包容你身边所有人，包容一切的过错。
“第八个心态，感恩心态。感谢上线给我们带来这个不平凡的行业，感谢自己的父母，感谢公司老总，感谢所有的BA.级别老总，感谢成功人士，感谢领导，感谢身边的每一个人，感谢课堂，感谢小板凳，感谢土豆白菜——感谢他们是因为他们会给我们带来成功和想要的一切。还要感谢那些瞧不起我们的人，感谢那些在背后戳脊梁骨，给我们泼冷水的人，也感谢曾帮助过、关心过、爱过我们的人，感谢他们把我们推进了这个行业。最重要的是，我们要感谢自己，是因为自己有胆量，有勇气选择了这个伟大的行业，我们的一生和我们的家族将开始改变。
“第九个心态，平常心态。对任何事物保持平常心。你邀约的对象不来，也不要懊恼；来了，也不要喜形于色。留下了，别兴高采烈；走了，也不要痛苦的失去几百万的样子。平常多笑，不要老板着脸象别人欠你钱似的。”
“第十个心态，工作心态。我们是24小时上班制。为什么要24小时上班？是为了盯着新朋友，不要让他在夜里跑掉。我们要把别人的120万当成自己的120万来对待，睡觉时候还要睁一只眼闭一只眼。早上6:20起床，7:30吃早饭，8:50进课堂，9:00开课。中午12:50前必须回寝室，14:00准时开饭。16:00串寝，18:50前回寝室，19:30吃晚饭。9:00必须就寝。
“第11个心态，不平常心态。指逆向思维，从平常事中寻找不平凡的价值和思路。
“第12个心态，强烈的成功欲望。把目标刻在钢板上，把计划写在沙滩上。
5天的培训期很快就过去了。下面还要学习讲故事。
新人来到“我们”家，第一个故事必讲《捡金子》。下面就讲《婆媳》，或者《胖女人》。（假设新人是离婚的或者婆媳关系不好的，新人是女性而且比较胖的，随便换一个。）
说故事讲道理是其次的，还有180个脑筋急转弯，做游戏。
以上3项被奉为业务员的3大法宝。
最主要的原因是饭菜不好吃，3大法宝的作用：1是转移新朋友的注意力，2是加强亲和力，3是扩大气氛的渲染。
有人总认为只要不进课堂他们就没办法。事实上，真正把新朋友留下来的地方不是课堂，而是寝室。进课堂永远只是让你感受气氛，观察你是否能融入环境。说白了，就是声东击西之策。你心理上抵触课堂，因为做课堂累，而且非常吵，屁股疼，腰也痛。所以回到寝室，你就想好好休息一下。这时候，就要做好所谓的亲和力了——那种关怀，是很多人一辈子难以得到的——四个字，众星捧月。但他们确确实实是真诚的，因为他们当时只是网投的一个棋子。