“羅哥,不用不用,我說的不專業,還是你老把關。況且,你有什麽記的呢?我又不走。”
黃姐遞進來紙和筆時,也進來聽熱鬧。
“我是這樣想的,咱們隻經營瓷磚與衛浴,就是陶瓷製品,這一塊,針對的是哪些客戶。”
黃姐插嘴到:“我覺得,所有家裝都需要啊?”
羅哥說到:“或許賓館或者工裝也需要呢?”
“對,從大類來說,是這樣的。但是,咱們是經營品牌的,那目標客戶就有區別。按我們青山這地方的現狀,我們主要做兩類人的生意,其他生意,就不要作為重點了。”
這觀點比較新奇,因為他們以前都是所有人的生意都做,聽起來,顧客麵窄了,那生意是否會減少呢?
冬子知道他們肯定有這方麵疑惑,於是解釋到:“在咱們今後的建築規模上看,整個青山,三年內多出萬套住宅沒問題吧?”
“莫說三年,就是一年,恐怕也有一萬套。”羅哥對這個勢頭的估計是有把握的。因為從開工量到拆遷量,他都知道。況且,他跟政府打聽過規劃,相關幹部也給他大致說過,哪裏要建公園,哪裏要建小區,這很好估算的。
“如果按一年一萬套,那麽我們隻要爭取到其中百分十的客戶,那就是一千家。以每家消費五萬元的規格來算,你的營業額會有多少?”
冬子這一提醒,簡直讓黃姐張大了嘴巴。這太不得了了,五千萬的營業額,純利至少達到五百萬,那不是比以前開店要多出十倍來?
但羅哥畢竟冷靜些,他問到:“你所說的,是哪兩種主要客戶呢?”
“那我們就要分析了,比如西邊那個翠堤春光,那裏有好的中小學在附近,算學區房,南邊那個長江觀景,設有高檔幼兒園,這些小區,進來住的,大多數是剛需,這是年輕人首次置業的。這類人,如果讓他買太高檔的東西,不太現實,但他們既然買得起房,肯定也不會在裝修上太節省,年輕人的品牌觀念要強些,我們這個品牌就剛好,說不上是最貴的大牌,但也有央視的廣告,他們有一種品質的印象,價格也可以承受,這是我們最主要的目標客戶。”