我也瞪著她。我和關門，李靖研究了一個多月，就是認為，必須得精耕細作。
魔女斜睨著我說：“繼續說。”
我站起來解釋道：“精耕細作，不僅僅組織結構要扁平，市場反應要迅捷，在營銷推廣上也要更集中、更精準；特別是對市場的控製，要徹頭徹尾地灌輸生意意識，采取全新的激勵機製，將每一個銷售人員變成獨立核算的生意人，讓他們以老板的思維主動節省成本，以最小的投入做成最大的生意。行之有效的方式是針對每個市場引入投入產出比指標考核。對銷售人員進行業績考核，如果僅僅強調目標銷售達成率，會讓銷售人員挖空心思向公司申請各種支持，對經銷商給予各種補貼，他們根本不會有成本觀念，一旦管理者滿足不了他們的要求，他們就會抱怨，將業績無法完成的責任推給管理者，抱怨管理者支持不力。但如果將業績考核與投入產出比考核結合起來，對銷售人員進行綜合考核，結果就會大不一樣。銷售人員隻是完成了銷售目標，如果投入產出比超標，銷售人員照樣拿不到提成或獎勵。這樣，銷售人員花一分錢都會有壓力，賺錢的願望會迫使他們不得不關注投入與產出，其壓迫感甚至比老板還強烈。也就沒有了像現在管正率領的這個一盤散沙的湖州市分公司。”
魔女點著頭：“管正你退位，關門代理。”
管正愕然道：“為什麽。”
在場所有的人都驚愕了。
魔女說道：“為什麽？我投資下去。我要的是回報，投資下去一元錢，就是希望這一元錢能有一百，甚至一千一萬的回報。你這個總經理，把我的收入壓縮到了最低點!你還有臉問我為什麽？即刻起，管正與關門對換職位，核心領導小組由關門牽頭。散會。”
管正留了下來，帶著哭腔：“林總。不要啊林總。”