一個負責人問王華山道：“王總，是不是對我們的公司不信任？”
王華說說道：“我們公司的規定曆來如此。”
胡總說道：“王總，我們公司的規定也曆來如此。”
王華山說：“胡總，那麽。我們可以商量一個折中的辦法。例如，當月月初付一半，月底付完。不要等到下個月。”
胡總說：“對不起，王總。我們公司的規定向來如此。我們代理大恒食品紅門電動車等等大公司的產品，也同樣如此付款。你不會是對我們公司的信譽有懷疑吧？”
王華山說：“那倒不是。”
“王總凡事細微謹慎，這些我們都能理解。但是我們公司的規定便是如此，不會為了哪個公司，就算大過天的公司，也不可能改變。”
王華山尷尬著：“胡總，這條件，我得好好跟我們公司的各位領導商量商量。”
王華山的手下也說道：“的確，我們沒有簽過那樣的合同，次月月底才能拿到全部。如果貨多，那可是幾千萬的款啊。萬一。”
胡總旁邊的周經理皺眉頭說道：“萬一我們不給，是吧？”
王華山說：“不是萬一不給，這麽多的貨，這麽多的款。一個周轉的問題，另一個就是擔心賬不準時之類的很多問題。”
胡總笑道：“億萬名聲這麽響，幾千萬就擔心資金周轉不來了？”
王華山說：“我們從未談過這樣付款方式的生意，能不能。稍微調調。”
胡總說：“王總啊，那這樣。你們去開個會，什麽時候，商量好了，什麽時候再來定這個合同。”
王華山考慮了一下：“那也好，我得回去做一個資金評估。”
原本今晚要簽下來的合同，泡湯了。這些人走後，王華山愁眉緊鎖，對著手下說道：“你們怎麽看？”
“王總，你算一算。這個月初開始發貨，要下月底才能收到貨款。他們公司進貨可不是幾十萬的小單，一個月下來少說也千萬。萬一到了次月月底，他們還一拖，可不要了我們的命嗎？”