你派出去的業務員，包括我自己，如果銷售能力比不上人家競爭對手，那沒有懸念，這個單子肯定要弄丟。不管去到哪裏，都會碰壁丟單。我幸運的是，我手下的這三個銷售員素質都很高，我甚至為我開除掉之前那幾個不聽話家夥的英明選擇而感到沾沾自喜了。銷售員如果不成氣候，垃圾人品，縱使咱有滿腹錦繡才華，也是施展不開的。這就是為什麽千軍易得一將難求的道理，嗬嗬，三國中劉關張跟公孫瓚說借兵對付洶湧來襲的曹軍，隻借了趙子龍就是這麽一個道理。好的戰略，是必須靠一個優秀的人才去實施，如若不然，必定會把這個好戰略弄砸，爛的一塌糊塗。
不斷提高自己，這就是我們銷售人的宿命。“張薇，把南林和閆寧之前看的那堆東西翻出來。”
我把銷售知識這堆書扔在胡誌麵前說：“看看書，提高自己的銷售知識和技巧，這些書有很大的幫助。靜下心來看看吧。”
胡誌說道：“經理。這種書，我看了不下幾百回了。”
看他很不高興的模樣，顯然是以為我瞧不起他，想讓他重頭開始學。我說道：“無論如何，看看吧。”
“是。”他很不高興的回道，然後翻開了書。
什麽傑出銷售員？我上網查了胡誌的來曆，我總算明白了。胡誌算是銷售人員當中比較傑出的銷售員，不過也僅限於新手之中的銷售員。滿懷理想，看了無數銷售書籍，吸取精華，為了成功不惜把自己當騾馬使用累死跑死。他是能搞出不少業務，可他搞出來的業務基本沒有什麽價值，因為他做不了高利潤。做的單子價格都接近於出廠價。這讓我們公司很難受，他自己也沒有多大的提成。可他現在的心態，就一直認為我要讓他自己跑自己搞單子，才能有成就。
我讓胡誌看了幾天的銷售知識和我們的產品知識，他越來越不耐煩了。說道：“經理，這樣做有什麽用？沒意思啊。”