出路

5. 春天真好

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葉飛突然變故,惹得鄭老總大為光火。他一直等著,等著葉飛親自來告訴他的理由。

葉飛拿著計劃書,走進鄭老總辦公室。鄭老板看見他站起來厲聲問道:“你為什麽談崩了?為什麽半道不見蹤影?手機也關了,電話也不接,這麽重要的事你拿它當兒戲?”葉飛知道會有這一場,他笑著,把計劃書放在板台上,沒等鄭老總再開口,就說:“鄭總,你老先別生氣,怪我,怪我事先沒向你匯報。之所以這樣,主要有兩點,其一,我總覺得這個方案套路太老,沒有創意。其二,?菖歌星素質太低,要價卻狠,花三百多萬買他幾句話,像是拿錢往水盆裏扔,感覺很不值。”

“你們大西北的人啊,黃土還是埋得太厚,觀念還跟不上。企業做廣告,為的就是產生轟動的效應,?菖歌星素質高或低,不是你我評判的。 我們隻需要他頭上名人的光環。做大企業,就需大的投資,如果連這點錢也舍不得投入。我們的企業怎麽做大?我們還要開發許多新產品,假如剛開始就縮手縮腳,以後還談什麽發展?”

“鄭總,”葉飛說,“你曲解了我的意思。我知道,造名是市場的需要,也是企業發展的一般規律,這一點我也讚同,我並非疼惜在造名上的投入,隻是感覺要投得所值,做廣告也並非隻有請?菖歌星做代言人這一條路可走。這幾天,我有了另一種想法,請你先看看我做的計劃書,不知你是否讚同。”

“是嗎?”鄭老總抬頭看了一眼葉飛,翻開葉飛的計劃書。葉飛心裏敲著小鼓,他在等待著。

“不錯,不錯。營造騰龍林,這創意新穎獨特絕妙。”鄭老總粗略翻了一遍,興奮起來,葉飛也很高興:“這是公共關係的一種促銷術,它在理論上是一種‘軟推銷術’。它在促進產品銷售的同時,也會把企業的產品形象、產品生產企業和經營企業的形象也推銷出去,滿足消費者的高層需求。可口可樂公司無償贈送中國價值140萬美元的生產線,娃哈哈集團向交警送水,統一企業讚助貧困大學生,還有許多企業修建希望小學,為老區修路,援助社會福利事業等等,都是運用公共關係促銷。它是最有利於塑造企業和產品形象的手段,其實質是以公眾利益為出發點,樹立起自身的知名度和消費者的信任感。它最大的收益是能利用公共新聞媒介。”

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