大高考

第九章 高尚與卑賤 47、心黑臉厚

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市一中綜合樓開工建設。對劉庚旺來說,這畢竟是一項大工程,他整天東跑西顛,忙來忙去。很快,樓房地基挖下去又充填起來,日漸長高的鋼筋水泥框架勾勒出這座建築的輪廓,工地上喧囂忙碌,工程進展順利。

有一天,一家建材供應商邀請劉庚旺餐飲娛樂,他請陳一卉同去。陳一卉問吃的什麽飯,劉庚旺說無非是有業務往來的客商相互宴請,是常規的企業公關活動,於是陳一卉答應去了。

在飯桌上,陳一卉看出酒水和菜品背後隱藏著很大的名堂,其它娛樂項目她沒有參與,提前告退了。第二天上班之後她問劉庚旺:“供應建材的人幹嘛要請吃飯?”

劉庚旺說:“我們用材料,他們才有錢賺。供應商有求於客戶,請吃頓飯是順理成章的事情。”

“做生意非要吃喝玩樂?你是民營企業,更應該講究成本效益,假如他們利潤空間大,有殺價的餘地,你討價還價倒是有必要,最終達到降低原材料進價、節約成本的目的。為什麽非要吃飯喝酒,還去娛樂場所?”

“該講價當然要講,材料供應商請吃飯也是常規,沒什麽奇怪的。一卉,你不要多想,企業是自己的,我難道不知道降低成本?這其中的奧妙你也許一時半會兒還不明白,慢慢我會告訴你。”

“還有一個問題,你向這家供應商購買的主要是水泥,咱附近就有水泥生產廠家,產品質量、企業信譽都不錯,為什麽舍近求遠?”陳一卉態度越來越認真。

“這個問題嘛,有兩個原因。第一呢,祁北本地的確有一家規模很大的水泥廠,可產品幾乎被本市的礦山集團公司壟斷了,他們不愁銷路,牛×得很,好象顧客有求於他們,我懶得看他們的臉。第二呢,給市一中工程供應水泥的工廠,也是本省有名的企業,他們往祁北市供貨不算太遠,更重要的水泥價位合適,省錢。省錢就是降成本啊。”劉庚旺字斟句酌。