“他們的各類排名宣傳就是導流，然後就是把流量變現，現在金鑽網已是除了傳統金融機構外，最大的代銷渠道了。”
“這位同學說得好。”托尼老師再度開始**四射，“這兩年市場如此差，但是金鑽網的代銷並沒有受到很大的影響。就是他們把排名這事，玩到了極致。”
“總有第一名，總有賺錢的，隻是你沒有買到而已。就像那些吸引眼球的標題，市場再差，也有人能賺到錢。”
“不斷重複的信息轟炸，就會形成認知偏差，很多人會認為，是不是就我沒有賺到錢，於是焦慮感由然而生！”
PPT上焦慮感三個大字如同噬人的猛獸，沒有任何修飾，就是**裸的焦慮感。
“之前我們說了，我們賺的是信息差的錢。但怎麽能把信息差變現呢，就是要營造焦慮感。”
“讓你手上的客戶，充分感覺到，市場上有很多人都在賺錢，如果自己不出手，肉就被別人吃光了，再慢一點，連湯都喝不到一口。”
“所以，選擇性的信息轟炸，是我們手中最好的利器。”
“給大家舉個最簡單的例子，這幾年都在宣導要長期持有。如果客戶買了一個產品，三年、五年的不動，那我們這群人都要去喝西北風了。”
“我們賺到的提成，最大頭是來自認購費，隻有頻繁的交易，才能給我們帶來源源不斷的提成。”
“但長期持有的觀念，我們在銷售時，卻是不能丟的。”
“今天教你們一招，說長做短。”
“所謂說長，就是在給客戶介紹產品時，要給客戶灌輸長期持有的理念，因為這樣買進去後，如果馬上就虧損了，這就是最好的借口。”
“而在客戶持有之後，則要每周都要給客戶提供各種淨值報告。按理說，既然長期持有，不需要每周去看淨值，一個月，甚至一個季度看一眼就行了。”