回到布莊，徐昀四處轉悠，最後盯著櫃子和物品的擺放，心裏有了成算。
取筆和紙畫個樣子，讓元青山去巷子口的木匠鋪，用剛砍的青竹做出來成品，再拿回來展示給元茂才看。
“咦，這個是什麽東西？”
“衣架！”
“衣架？怎麽跟富貴人家裏常用的不同？”
“富貴人家用的是橫杆、立柱、四足、九弦、雕刻龍鳳、靈芝或雲頭的奢華玩意，普通人哪裏用得起？更別說最多隻能搭兩件衣服，既不舒展，也不方便——咱們這裏光擺放出來的成衣就有幾十件，也沒地方放不是？”
徐昀拿著後世常見的竹衣架，找了一件時下最流行的女裝撐起來舉在胸前，道：“把成衣折疊著放，客人進來，什麽也瞧不見。用這個竹衣架掛起來，成衣的長短、肥瘦、色澤、花紋和質感，是不是一目了然？”
元茂才上下打量，驚訝的道：“不錯！這樣一掛，看似簡單，其實給客人的觀感變得截然不同……”
“那就讓青山去木匠鋪多做幾個，把店裏的成衣都掛起來！”
“還有這些布匹，旁邊全部掛上木牌，寫明價格，不用客人一一詢問，節省彼此的時間，能夠有效提高成交率。”
“在櫃子外麵擺放一排長凳，客人挑選布匹時可以坐下來休息。那邊空出來的地放上茶台，女子試衣時，陪同的男子若覺得無賴，也可以坐下來喝茶。”
“莊裏以前用順手的夥計全被楊簡遣散，撿精明能幹的，重新招回來幾個，再招兩個口齒伶俐的小娘子，這兩天我抽出空，對他們進行一個崗前培訓。”
“崗前培訓？”
“對！”
徐昀笑道：“元叔，做生意，無非兩種。一種是壟斷，像胡家織行，借著胡主簿的勢，和老掌櫃的精明，壟斷了平陽的織造業，坐地生財，旁人豔羨，卻學不來。一種是競爭，像徐記布莊，要跟其他布莊爭搶客人，如逆水行舟，不進則退。”