“你的想法還是讓大家進行競爭的原理？”
“是的。沒有競爭就體現不出來風格體現不出來不同，這樣人們便不會有特定的記憶。”劉振說得很堅決，“如果咱們能邀請到其他多種品牌家具的話自然不錯，但是這樣在咱們地盤上進行的展覽會恐怕他們是不會願意參加的。因為咱們的品牌與質量已經經曆了時間的考驗，他們來參與的話也隻是起陪襯的作用。自己沒有達到宣傳的效果也就罷了，還充當了綠葉的作用顯得我們的產品更加優秀。憑這一點咱們就少了比較的對象。產品既然比較咱們就在銷售展覽策略上讓人們感受一下不同。同樣的產品，不同的銷售風格便能收到不同的作用。咱們還可以通過這次活動做一次統計，看看什麽產品適合怎樣的銷售策略。”劉振開始的時候隻是想到了一個大體的方向，但是越說自己的腦子便越是清楚。
“嗯，這個想法確實很獨特。”周鬆林點點頭說道，“但是你想過沒有這樣我們也擔負了很大的風險。統一的方式在去年已經經過了證明是有效的，你說的這個方法雖然也很可能有效但是並不肯定。而且同時舉辦這麽多不同風格的展覽在人員使用上與會場分布上又有了相應的事情。而且總是這樣一味地競爭也不利於公司人員的團結吧？”周鬆林對劉振有不少的懷疑。
“風險肯定是有的。但我想在第一次進行展覽宣傳的時候也肯定有不少的風險，肯定有不少的人說家具展覽又不是藝術品展覽到底能有多少人感興趣會來看這樣的東西？但是後來被證明這個方式是有效的。這次也是一樣。第一次總是那麽多的懷疑。如果沒有第一個吃螃蟹的人現在我們也許還都不敢吃螃蟹呢！”劉振看到周鬆林的態度有些鬆動，“不同的展覽風格這一點很容易解決，家具都有不同的顏色。如果您不放心咱們就先分成兩個會場，一個為‘冬’，裏麵都是冷色的家具風格，一個為‘夏’裏麵自然是暖色調的家具。如果您放心的話就幹脆分為春夏秋冬四個會場。裏麵風格各異滿足不同客戶的要求，而且讓大家挑選方麵也簡單了很多。至於員工分配就更簡單了，要我說就幹脆抓鬮，不到十分鍾就完成了。當然如果要統計銷售風格對銷售影響的話就要對特別的人做一下調整了。冷色調一般較為高雅安靜就需要有相配性格的銷售員來負責比較好，其他的種類也是如此才好。”