九山接到阿荷的電話說來做安慶時他有些猶豫，嬸子家不適合出門。他將從事名單的簡介呈給上司吳三胖的時候，三胖認識阿荷。三胖說你這個嬸子好上手，你先聲討你叔子的不是，然後對她的不幸寄予同情，抱著你是想她能過上好日子的心態去跟她溝通，不怕她不上當。九山是個憨厚的人，他在做小本生意時偶爾也要耍點小聰明，但是他為人是誠懇的，從來沒有損人利己的想法，他也很想幫嬸子一把，讓她能脫離困境，雖然目前九山已經在這個行業裏練習得靈巧百變，但是對自己的嬸子他還是有些下不了決心，他在日記上寫道：我真希望嬸子不要來了，這個行業很麻煩，她不見得就能做成，她的身後有什麽市場？
九山在從事名單簡介上這樣寫道∶阿荷三十六歲，個頭矮小、生性懦弱、在家裏賣山水、打零工，家裏有一個八歲的兒子和一個懶惰的老公。
上司三胖總是以一切人都為我所用，其實用人是很講究的。他在發展下線時，為確保萬無一失，選擇最親近的人，他第一個發展對象是自己的小姨子。第一個下線就像女人生頭一胎孩子頗費周折，第一個順利了接下來就像老母雞生蛋一樣臉一紅就下來了。
第一個打開了局麵，就意味著鋪平了一條金光閃閃的大道。他已經接過十幾個站了，隨著經驗的積累，他認為沒有頑固不化的頭腦，沒有搬不倒的大樹，他很有把握地張著大口袋，來一個裝一個，這就是他未來的財富。他信心百倍，輕裝上陣，他的一張嘴在這個行業裏鍛煉得巧舌如簧，使死人翻身鹹魚張嘴，把紅蘿卜說成是白芋頭，把稻草說成是金條，他好就好在這張嘴上。嬸子是晚上到站，這正是行業裏省時省力的時間，如果要是白天到站，就得派行業裏骨幹人員陪她逛商場，珠寶玉器高檔商品讓她領略一番，巧妙地暗示她這些物品是這些人想要就能得到的尋常物品。