几日后……
南京城人和鬼已经相互熟络……
已经没有刚开始那么恐慌的情况了……
一些远遁的大户人家也回到了自己的宅子之中，继续安稳的过自己的小日子。
城南最热闹的一条大街上，开了一家名为“香雅阁”的店铺。
这家店铺的店主人将店铺重新豪华装修，店铺之中尽善尽美。
尽显高档之色，就连柜台后面的货架都是用金丝楠木做成的。
开业当天，放了上万响的炮竹。
还请了戏班子的搭台上戏，弄的是好不热闹。
围观的百姓更是络绎不绝。
把整个街道都团团堵死。
戏班子唱罢以后。
一名长相清纯秀丽的姑娘登台向围观的百姓做了一个万福。
“诸位乡亲父老，小女子姓吴。是这里的掌柜，大家可能好奇本店做什么营生？本店一不卖字二不卖画，更不卖柴米油盐。
本店只卖一样东西，香皂！”
随后两人抬来了两盆一盆土。
她将袖子撸了起来，露出白花花的胳膊。
围观的男性立刻两眼放光，目光全部集中在那一处。
有些保守的女人，却开始嘟囔起来。
“原来是一个出卖色相的骚坯子！”
“怪不得呢？还卖什么香皂，原来就是卖这个！”
“她可真不爱干净，竟然把胳膊伸到那盆土里，弄得脏兮兮的。”
“没错，没错，看着打扮的像那回事，你看来如此不爱干净。”
“我看他怎么用那盆水把自己的胳膊洗干净！”
……
台上的这名女子，将胳膊上弄的全是土，随后用一盆清水冲洗。
可是如何冲洗，胳膊上的污渍并没有冲洗干净。
最后用力搓洗自己的皮肤，才将胳膊上的污迹搓洗干净。
她将自己搓红的胳膊举了起来。
“父老乡亲们，搓洗自己就是如此的费时费力，各位小姐们皮肤还会被弄得又红又肿。
使用了我司研发出的香皂，那就大有不同了！”
她又将另外一只胳膊伸入土中，随后打上香皂，用清水冲洗。
污迹很快便全部消失，胳膊又回到了原来白皙的状态。
这一下许多人都啧啧称奇。
“此物乃是香皂，沐浴的时候打上它，不仅身体光滑如玉，更有一股芬芳缠身，绵久不散。”
一名丫鬟状的姑娘忍不住询问道：
“这东西一定很贵吧？”
其他人也跟着问了起来，特别是一些女子。
这些人许多是家里想上位的丫鬟，或者是想要母平子贵的小妾，要不就是想牢牢捍卫住自己女主人身份的正室。
“东西不贵，我们店中有两种规格。
一种是普通香味的香皂是一两银子，另外一种就是百花芬芳的高级香皂二两银子。
当然二两银子里面还有可以强身健体加了人参的药草香皂。”
听了这话，许多无钱的老百姓纷纷的走了开来，对于他们来说，这一二两银子简直都朝这他们一年的花销。
这些东西也不是卖给穷人的，张耀祖的目的就是收割明朝有钱士绅豪商手里的钱。
收割他们的智商税。
这个定价也是经过柳如是深思熟虑过的。
经过这几日她的调研，确定了这个价格能达到最高利润和最大销量的比例。
百花芬芳香味和中药香味的是柳如是亲自研发出来的。
每一种她都亲自试过，甚至也给自己手下的女佣试过。
得到了较好的反馈，这才拿出来售卖的。
普通香樟树味的香皂，成本只有一百文铜钱。
而卖二两银子的高档香皂，成本只比原先的普通香皂多出了20文铜钱。
妥妥的收割智商税。
之前装束像丫鬟的那名女子，犹犹豫豫的说道：
“给我来一块一两银子的。”
吴掌柜亲自给她包了一块一两银子的香皂。
而其他没有走的女子还在犹豫这东西是否有效。
无论吴掌柜如何在动心思宣传，其他人还是不肯买。
于是第一天只卖出了一块香皂。
夜里，吴掌柜一个人在梳妆台前流着眼泪。
她本是柳如是的一名丫鬟，被柳如是派到直隶，做起了香皂的生意。
刚开始踌躇满志，结果第一天遇冷不说，自己在台上还听到下面调侃辱骂自己的声音，要不是自己坚强，当时眼泪就流出来了。
这个时代女人出来抛头露面实在是太难了。
第二天第三天，销量依旧惨淡。
两天只卖出了两块香皂。
此时，吴掌柜心态早已爆炸，给柳如是的诀别信都已经写出来了……
信中写到自己对不起柳如是的栽培，自己已经无言以对。
当您看到这封信的时候，我已经不在人世，芸芸……
当她要出门送到驿站给柳如是的时候，一群女人站在门口拦住了她的去路……
“吴掌柜，你那二两一块的肥皂给我来十块！”
“给我也来十块！不！十五块！”
“我也要十块！”
……
今天是太阳打西边出来了吗？
怎么这么多人突然前来买香皂？
吴掌柜也没有时间想这个问题，于是招呼店里的下人赶紧提前营业。
给这些阔太太们包香皂。
等这一单生意忙完，吴掌柜趁机问了一位不到30出头的女人。
“夫人为何买许多香皂？您可以一次买一块试用一下，不必如此破费。”
“吴掌柜有所不知，前几日我家一位丫鬟，突然得到老爷的宠幸，这还得了，这样下去的话家里岂无宁日。
后来我打听那骚蹄子就是在您这里买的香皂，这不要脸的，靠着那股香味魅惑我家老爷。
这不，我赶紧过来买几块，把家里那一位的心思收回来！”
“那和您来的这些夫人们……”
“啊！这些都是一起聊天的姐妹，她们一听香皂这个东西如此具有魅惑性，这不也要跟着我过来多买几块。”
此时的吴掌柜才知道了缘由，于是偷偷的将自己怀中的那封信撕了个粉碎。
在之后，由于口碑和广告的效应，香皂立刻热卖全城。
经常供不应求。
毕竟现在的明朝人，只能用皂荚洗把脸。
香皂的问世简直是降维打击。