而且，這也是一種高明的試探。張合周的反應，在臉上一下子映現了出來。張合周反問說：付總要在洛陽招代理？
付潔淡然道：噢。想培養一個大代理，能在洛陽甚至是整個河南獨當一麵。昨天我們到處轉了轉，感覺市場挺大，也跟幾個有潛力的通訊城老板談了談，他們都表示有意向。我還正在考慮，到底要發展哪一家。
張合周禮貌地邀請付潔和黃星去了辦公室，親自沏上一壺茶，笑問：付總準備招幾家代理商？
付潔道：當然是一家。這年頭，生意難做，要幹就幹壟斷。一家獨大。這樣，代理商能賺到錢，公司也能賺到錢。否則代理商招多了，容易把市場攪和亂了，砸了我鑫緣手機的牌子。
張合周附和道：那是，那是。不過付總，我的那五千台……
付潔打斷他的話：這也是我遲遲沒跟你詳談的原因。如果我在洛陽這邊物色到了代理，這五千台機器就不能給你。
張合周麵露苦色：可是-----有買賣，為什麽不做？
張合周把茶水遞給付潔，又給黃星遞來了一杯。付潔給黃星遞了個眼色，意在讓黃星代她解答張合周的疑問。
其實黃星能明白付潔的心思，她這隻是在利用一種欲擒故縱的戰術，逼迫張合周在彼此談話中處於劣勢，進而給自已增加籌碼。付潔之前哪去過其它通訊城？依張合周這家通訊城的實力，培養為鑫緣公司代理，綽綽有餘。付潔正是通過一種莫須有的外界壓力，讓自已占據主動，巧妙出擊。
明白了付潔的用意，黃星在運用起來，倒也能靈活自如。黃星道：張老板，實不相瞞，在洛陽並不是你一家想跟鑫緣公司合作，有另外一家要到了八千台。如果我們隻顧眼前利益，把手機打給你們，省事快捷，又有錢賺。但是我們鑫緣公司的經營理念，不單單是為了盈利，更多的是發展。要想把洛陽甚至整個河南的市場做起來，靠的是戰略合作。我們暫時無法在這邊開分公司，所以隻能借助發展代理的方式，把市場做大，做長遠。你能明白我的意思嗎張老板？