苏小欠要拿带货酬金的十分之一？
那这跟白干有什么区别！
刘加琦连忙摇头：
“不行不行，小欠哥，您这拿的也太少了，我自己心里又过意不去，要不我们五五分成吧！”
苏小欠说道：
“没事，我拿多少酬金不重要。”
其实诚如他所言，带货赚取的这点小钱对他来说简直是九牛一毛。
最重要的是能够通过这次合作进入带货直播领域，同时为自己赚取一点情绪值。
“不行不行，这件事很重要，不能让您吃亏！所有的流量都是您给我带来的，还要帮我处理这么多难题，哪里有给您这么少报酬的道理！”刘加琦非常坚持，毅然驳回了苏小欠的条件。
他心里十分清楚苏小欠已经帮他太多了，如果真的是在金钱方面也给予不了对方补偿，那他的心里肯定过不去这道坎。
看到刘加琦这样子坚持，苏小欠也只好跟他妥协。
最终两人商定出了一个苏小欠拿4，刘加琦拿6的分成方案。
谁也不吃亏，皆大欢喜。
同时，苏小欠可以参与直播间出镜带货。
通过这件事，他还看出了刘加琦不是那种锱铢必较的人，是个可靠的合作对象。
至于他为什么选择去刘加琦的直播间带货，而不用自己原来的直播间。
这一点他也想的很清楚。
自己的直播间就是纯聊天娱乐、整活，坚决不能跟带货一类的商业行为混淆。
否则很容易流失观众，得不偿失。
两人交谈的非常愉快。
尤其是刘加琦，现在他感觉像是做梦一样，准确的来说，是做梦都不敢这么做。
自己本来只是一个默默无闻的卖大闸蟹的主播，观众都没有几个。
自从苏小欠在他直播间发了几句无厘头弹幕后，就彻底火了。
观众疯狂涌进直播间，品牌商抢着让他带货。
更梦幻的是现在他跟自己关注的大主播苏小欠同台谈合作。
“到饭点了，一起吃个饭吧。”
苏小欠看着愣神的刘加琦，说道。
“哦哦，好的。”刘加琦回过神来，连忙答应着。
“我顺便把周书艺也叫出来，有些事也想问问她。”苏小欠见对方答应，便要掏出手机给周书艺打电话。
刘加琦听完这话心中更是泛起一阵涛涌。
周姐那更是平台老主播，自己竟然能有幸也跟她一起吃饭。
何德何能！
经常看苏小欠直播的他自然知道对方跟周书艺之间的关系。
但现在亲身感受到，则又是另外一种感觉了。
两人先去饭店等待。
不一会，周书艺也到了。
“周姐好，我是平台的一个小主播，我叫刘加琦。”
看到周书艺后，刘加琦连忙起身上前迎接，介绍自己。
周书艺打量了一下他，然后露出她那标志性的笑容，开玩笑道：
“哟，小伙子长得挺白净的。你就是苏小欠说的那个带货主播吧，你们家大闸蟹挺好吃的！”
刘加琦不好意思的笑笑。
苏小欠在一旁搭话：
“你说他长得白净，那你觉得他这个皮肤涂口红，效果会好吗？”
周书艺若有所思，对着他的脸看了又看，回答道：
“这皮肤，涂口红肯定很显效果，不过你问这个问题干啥？他一个大老爷们涂啥口红？”
刘加琦也听懵了，他也没明白苏小欠突然问出的这个涂口红是为啥。
而且自己一个男生，怎么想也跟化妆没什么太大关系吧。
苏小欠看出了两人的疑惑，他继续说道：
“我建议刘加琦，你第一阶段先带货美妆产品，这是当前最能延续直播间流量，而且稳固受众的方法。加上你性别的这种反差，绝对会收获很好的效果。”
原来他是在考虑自己带货的事情。
“那我之前的大闸蟹还要卖吗？”刘加琦问。
“我建议不要，因为之前通过搞笑和无厘头风格获得的那些流量不能持续，所以要换一个品类。”
苏小欠认真的分析道。
听到他这几句话，刘加琦陷入了思考。
对方并不像是在开玩笑，而且通过分析，好像是有那么一点道理。
片刻之后，他又说道：
“行，我听你的，就带货美妆了。但是我之前从未接触过化妆品啊，怎么向直播间的观众们介绍呢？”
苏小欠听完他的问题，用手一指身边的周书艺：
“她，现成的老师就站在这里了。”
周书艺也是一头雾水：
“我？怎么我就成老师了？要我干些啥？”
“你教他些简单的涂口红技巧，和基本的品牌、色号知识。”苏小欠说。
周书艺一听就不乐意了，她反驳道：
“嘿，苏小欠你拿我当工具人是吧，合着这次叫我来就是为了让我教他这些......”
还未等她说完，苏小欠早有准备。
只见他伸出一个拳头，说道：
“十发超级火箭。”
“成交！不就是教化妆吗，简单！”
这招果真屡试不爽。
周书艺爽快的拿出自己常用的口红，直接开始给刘加琦上课。
刘加琦就这样糊里糊涂的准备转型成美妆带货主播。
但他确实有些天赋，对周书艺说的那些品牌知识和化妆技巧领悟很快。
“这只是对你的一个入门教学，你回家以后要多了解了解这方面的知识。”苏小欠看着已经逐渐掌握技巧的刘加琦说道。
“没问题！”
现在的刘加琦心里是一半顾虑，一半坚定。
顾虑的是自己能不能做好美妆带货，坚定是因为这些建议是苏小欠给出来的。
不过不管怎样，他还是选择相信苏小欠。
“对了”，苏小欠又开口说道：“我教你一句口头禅：买它买它！以后每次介绍完一件产品都说这句话。”
“买它买它？”刘加琦重复道。
“对！”
苏小欠看着逐渐上道的刘加琦，内心十分满意。
现在他可以替对方联系一下美妆品牌了。
虽然他自己对美妆品牌一窍不通，但是却记得在原来的世界里带货主播一哥所合作的品牌。
只要对着这些品牌找，应该没什么问题。
“哦，对了小欠哥。”刘加琦突然像是想到什么似的：“之前我还签了一个其他不是品牌商的带货产品，样品也带来了，这个怎么办？”
苏小欠问：“是什么产品？”
“冰丝短裤......”
听到这个回答苏小欠先是眉头一皱，这个产品确实跟美妆不挨着，但既然已经签约了肯定要先给人家品牌商卖完。
不过，下一秒，他又想到了一个新点子。