直播间里的气氛瞬间又迎来了一波小高峰。
观众们非但没有因为被抽中“上门安装服务”需要被直播而退缩，反而更加积极的争抢这个名额。
苏小欠心里最清楚观众们的这种心理了。
他们看似是为了获取这个奇葩服务，其实是为了获取这种猎奇的参与感而已。
如果到最后真正有人抽到了，那他大概率也不会真的在大庭广众之下暴露自己。
只是为了追求这个过程罢了。
当然，即使这个“幸运观众”真的也不要脸到一定程度，要求直播被“上门安装”。
大不了在对方穿着其他裤子的时候再给他套一条冰丝裤。
不管怎样做都能达到目的，又不违反直播平台的规范。
随着商家全部库存的销售一空，这场带货直播也接近了尾声。
刘加琦在现场亲眼见证了苏小欠用短短的几句话，将观众们的情绪彻底调动起来。
同时又达成了销售的目标。
简直自愧不如。
他此刻清醒的知道，自己要跟这个男人学习的东西还有很多。
“观众朋友们，我们今晚的直播也快要跟大家说再见了，上门安装服务的抽奖结果将在近期跟大家公布。”苏小欠见时间也差不多了，准备下播。
但这些观众们死活不依，今天就带货这么一件商品根本不够他们看的。
[别给我们省钱好么，大胆上商品！]
[就是啊，库存还这么少，我都没抢到。]
[今天晚上就这么一件商品，看不起谁呢？]
[太小看我们了吧，我们好歹直播间里有十几万的兄弟呢！]
[一晚上就直播这么半个多小时，就算生产队里的驴都不敢这么歇啊！]
苏小欠看着这些弹幕，安抚道：
“大家不要急，主播刘加琦会不间断的为大家提供优质产品，大家多多关注。”
“对了，之后直播带货的选品主要为美妆类，大家有女朋友的多带女朋友来看直播。”
说到这，他故意停顿了一下，装出一副阴阳怪气的语气说道：
“你们不会没有女朋友吧？”
这句话又让直播间里炸了锅。
[我靠，太特么气人了，我就是因为没有女朋友才闲的来看直播！]
[真想把苏小欠这张嘴拧下来，带货就带货吧，非得伤害一下我们这些单身狗。]
[苏小欠你本身就是个单身狗，还有脸说我们！]
[楼上，你怎么知道苏小欠没女朋友的，或许他没有明面上的女朋友，但肯定有地下恋情！]
[这么一说我更气了！兄弟们众筹打苏小欠一顿！]
看着这些气急败坏的弹幕，苏小欠忍不住笑了起来。
现在他这个“黑脸”已经完成了任务，于是他赶忙示意旁边的刘加琦充当“白脸”，正经安抚一下观众们的情绪。
刘加琦也明白了他的意思，于是赶忙接过话茬：
“兄弟们，没有女朋友也不要紧。过段时间这个直播间里肯定有大量的女粉丝，只要你们天天蹲在这里，懂得都懂，别说我不帮你们！”
听着刘加琦的话，苏小欠心里直呼“上道”。
对方还真是干直播的这块料，能够精准的接住他的话，还给出了观众们一个无法拒绝的继续看直播的理由。
观众们听到刘加琦的话，这才稍微平复了下来。
不过有些观众也开始拉踩刘加琦和苏小欠，以报苏小欠嘲讽自己没有女朋友的“仇”。
[苏小欠看看人家刘加琦，懂得真正为我们观众们着想。]
[就是就是，有人就知道怼他的观众们，我不说是谁，大家懂得都懂。]
[刘加琦以后你可千万不要再请苏小欠来直播间了，他再这样伤我们的心我们就不来了。]
[还是听这个直播间里真正的这个主播说话舒服，旁边那个叫苏小欠的观众建议闭嘴。]
看着这些弹幕，苏小欠很是满意。
在一旁的刘加琦此时也用感激的眼神看着他。
他很感谢苏小欠能在直播最后的时候，把自己推到台前。
给观众们留下一个好形象。
直播进行到这，可以正式跟观众们告别了。
就这样，短短的半个小时，两人的初次合作带货就以接近1万条冰丝裤的成绩大获成功。
下播后，刘加琦忍不住感叹：
“小欠哥，你真的太懂观众们的心理了，我当时在看到弹幕全是在抱怨的时候脑袋一片空白，根本就不知道该怎么办。”
苏小欠笑着拍拍他的肩膀，说道：
“你今天表现已经很不错了。以后直播的时候只要记住一点就行了，你是直播间的主人，你可以把这些观众们看作任何事物，让他们跟着你的节奏来。”
刘加琦听完后似懂非懂的点点头。
这句话说简单也简单，说高深也很高深。
他还需要不断的实践来领悟这句话的内涵。
但是直播关了，这两人也没闲着。
他们又对品牌商和商品进行了一番的选择，确定下了几家可以今后合作的意向商家。
经过今天晚上的直播，前来要求合作的商家又增加了不少。
不过增加的都是一些服饰品牌，估计是看到了他们今天晚上用“上门安装服务”的噱头带货效果非常不错。
两人在里面好不容易挑了几家美妆品牌，互留了信息，建立了联系。
今天收获颇丰，对于苏小欠和刘加琦两人来说都是。
刘加琦收获了流量和热度，还卖了几十万的货。
而苏小欠则是收获了一波情绪值，同时也给自己扶持的带货主播上了一课。
天色已晚，苏小欠便把刘加琦送到了酒店。
回来的路上，他突然接到了一个陌生的电话号码。
由于还在开车，他也没接听，以为是想要合作带货的商家。
没想到等他到家以后，胡雪莹的电话又打过来了。
苏小欠很是疑惑。
这么晚打电话，难道是王云升出什么事了？
他接起电话，没想到那边传来胡雪莹略带着急的声音：
“小欠，我们老板想联系你联系不到，电话都打到我这里来了，你看看要不给他回一下？”
“哈？老板？”