洪昌城，布艺行商业街，王家前院中堂里。
王掌柜坐在主位上，佣人正给远方来的客人倒茶，客座位上坐着两位锦衣中年客商，他们是从北朝过来的，是来这里订购布匹。
“王掌柜，鄙人，尤崇重，北朝凉州布艺客商，久闻王掌柜在洪昌城是布艺行翘楚，所以，今慕名而来，希望与王掌柜达成一笔生意。”
尤老板正色客气说道，语速平稳，中年人，身材魁梧，北方口音，和陕北口音类似。
王掌柜听到这么一说，脸上泛出满足的笑容，连忙说道：“客气了，尤掌柜。”
“王掌柜，这次我预定的货物比较多，一万五千匹桑蚕丝料，八千匹半丝半麻料，十万匹纯麻料，价格上好说，不过时间上我们有要求的，我们凉州很快进入很冷的冬季了。”
尤老板微笑正声说道。
王掌柜听到尤老板说订购的货物万匹数字，手掌颤抖似乎举杯有些困难，脸颊牙根处也微微连续**了几下。
这是王掌柜这辈子以来最大一笔生意。
王掌柜假装在沉思，平复一会之后，微笑正色说道：“尤老板，我们桑蚕丝价格上不能低于十两银子，丝麻比重我们也是对半，也不能低于六两银子，纯麻价格好说，总共价格十八万两银子，按我们这边出货价计，运输费你们自己承担。”
王掌柜说完，手掌紧紧扣在椅子边缘手把上，表情停滞，双眼死死盯住尤老板，就等尤老板立刻给出肯定的答复。
尤老板听王掌柜说完后，低头拿起茶杯，慢慢地喝起茶来，尤老板的伙伴也是低头喝茶。
整个房间异常安静，仿佛时间在停止，空气在凝结。
王掌柜双手反复摩擦椅子边缘，双眼发光望着尤老板。
大概过了几十息后，尤老板和身边伙伴附耳低头轻声说话，声音异常低，王掌柜一等人只能看到尤老板和他身边伙伴嘴唇在动，王掌柜似乎非常着急，恨不得自己精通唇语，同步把尤老板他俩商谈的内容破译掉。
这时，王掌柜有些沉不住了，开口说道：“尤老板，我们肯定会给你们配上上等原料，今年最新的原料，时间上我们绝对配合你们。”王掌柜说话的声音有些颤抖。
尤老板王掌柜说完后，放下茶杯，正色对王掌柜说道：“这样，王掌柜，你这边可以在价格上优惠点吧，由于我们路途上遥远，成本也高，从你这里出货之后，把货拉到我们那边，中途损耗等原因太多了，所以，我和我伙伴商量，价格上打个折扣，八五折。”
王掌柜听到八五折，连思考的时间也不留，急忙说道：“八五折，不，不，不，让得太多了，我们也赚不了多少钱。”
尤老板听到王掌柜这样回答，微笑起身说道：“王掌柜，我相信你们洪昌城，布艺行还有几家，比如蔡字号等，要不你先考虑考虑，我们去他那边看看去。”
尤老板说完正转身离去了。
王掌柜看到这个情况，急忙说道：“尤老板，九五折，九五折。”
尤老板转身说道：“八七折。”
王掌柜大声说道：“尤老板，九折，我们立刻签协议，支付三成预付款。”
尤老板也随着把声提高说道：“九折，一成半预付款，二十天交货，答应现在签协议和预支前期款，交货验收合格付完后期款，你们违反协议，不能按时交出满意货物，要按合协议款总额三倍进行赔付。”
王掌柜听尤老板说完后，心里一振，大额订单很有**力，但也在脑子里快速思考了协议执行情况，快速分析预估风险。
按照自己一生多年生意经验积累，从将会遇到的哪些可能性进行快速对比，发现最大的困难是交期，交期他自己认为问题不大，不就是人手吗，想到这，脸上开始露出笑容。
王掌柜大声说道：“尤老板，这样，生意上吗，我们一回生二回熟悉，支付不能低于二成预付款，我们立刻签协议。”
尤老板没有直接回答，又与身边的伙伴低声细语交谈，片刻之后，提高说道：“王掌柜，非常抱歉，我们只能知府一层半预付款，你如坚持不低于二层，我们只好先回去商量下，顺便去其他家几家走走看看。”
尤老板说完起身拱手抱拳，扭头与身边伙伴离去。
王掌柜看到尤老板离去身影，心有如刀割，感觉一块要入嘴的大肉要飞了，但是基于二层预付款的条件，一下把自己商谈的路给堵死了，自己也无奈瘫坐椅子上，目瞪口呆看着尤掌柜他们离开的背影。
眼看尤掌柜背影消失后，回过神来，示意主事管家靠近自己，王家管家附耳王掌柜嘴边，
王掌柜轻声说道：“管家，这么大笔的订单，没有马上成交，说明可靠性高，这样，你找人跟踪下他们，看看他们住哪里？然后这几天又会与哪几家布艺行接触？其实，我最担心的是蔡家。”
管家明白东家的嘱咐，不过自己也有个疑问，直接询问东家：“老爷，他们会不会去找新开业的那家？”
王掌柜听后，仰头哈哈大笑说道：“那个，从我们内行来说，就是个棒槌，北朝商人这次订购的量，如果从原料准备量来说，他们毫无疑问是可以的，不过要从原料准备到交货为桑蚕丝制品，那他们差很多，”
“首先来说他们缺乏一定数量厉害的师傅，以及布艺行工艺积累的底蕴，底蕴不是几天开业就具备的，除非他们是从外地转来的老布艺行，毕竟，形成战斗力需要一大帮熟练的伙计和师傅，所以，周掌柜那家无忧。”
王家管家听后，颔首点头，说道：“那是，那是，我现在找人去跟踪尤掌柜他们。”
这天，王掌柜心如火急火，坐立不安在家里等待着，一直到了**，管家派出的人回来汇报：“东家，尤老板们今天没有出去，一直在昌运客栈住着。”
王掌柜听到，心里似乎淡定很多，正身坐立起来，微笑说道：“好，辛苦了，明天继续，你要天微亮就到昌运客栈守候，管家给他点钱，一是盯梢时候可以在昌运客栈消费，二是让他打点昌运客栈的伙计。”
身边管家应声回答：“好的，好的，东家。”