其实他心里很明白，这些人平时打着学校的旗号出去拉赞助,最多拉一些大学城里的个体户。
比如水果店，理发店、文具店之类，每次都是求爷爷告奶奶遭人白眼不说，最多也就几百块赞助费就很不错了，哪来的他妈一两千，想屁吃呢！
瞧这小妞人畜无害的样子，没想到还鬼精鬼精的，居然跟老子耍起心眼来了！
抬头看了眼张娜，淡淡说：“是这样，我们是创业型公司，刚开始做物联网，用于宣传的费用有限，你能不能给个优惠价？”
张娜表现的很强势，摇头说：‘不好意思，这价格已经很公道了。之前我们学校给一个服装城的老板做过元旦晚会广告策划,一场是七千块。给您五千，已经很优惠了。’
江浩听着小妞越说越离谱，一时懒得跟她废话，起身说：“那行吧，本来我是想支持一下你们学校的文娱建设,奈何囊中羞涩支持不起了。
我听说中海师范每年的迎新晚会都很不错，我先去找他们谈吧。”说完起身就要走。
张娜不禁有些傻眼，她本以为江浩会讨价还价，却没想到直接走了。顿时心里一些着急。
毕竟刚才说的那些话都是她杜撰出来的，为了就是能忽悠江浩多出赞助费,可没曾想他连谈都不谈了。
眼看江浩和刘河阳迈步到门口，张娜连忙给旁边的同伴使个眼色，那女同学也机灵，急忙起身过去说：“两位稍等一下，我们部长还有话对你们说。”
江浩顿住脚步，转头望向两个女孩，笑笑说：“张部长还有事？”
张娜笑笑说：“是这样说的，其实独家冠名这种活动，我们也是第一次做，很多细节上的事情都没经历过，刚才我说的那个价格和其他学校的有点出入。
既然你们找上我们学校，那肯定是对我们学校的迎新晚会很认可，不如这样，咱们坐下再好好聊聊？”
江浩见这小妞不嘚瑟了，点头说：“行，谈可以，但五千的价格我肯定接受不了。这样吧，我说个数你听听，如果觉得可以咱们就合作，不行的话我就找下一家。”
“嗯，你先说。”
“两千。”
张娜怔了怔，这价格距离自己心理预期太低了，摇头说：“您是独家冠名，这价格是不是太低了？”
江浩笑笑说：“太低是吧？好啊，我可以在加一千，但是我有几个条件。”
张娜怔了下，好奇道：“什么条件？”
江浩笑眯眯看着她，嘿嘿笑道：“很简单，既然是独家冠名，那么晚会所有醒目的广告位必须是我们的，比如横幅、舞台、彩旗等等。
当然，作为本次的赞助商，我们也会提供一些纸杯、笔记本、小扇子之类的小礼品，免费发放给大家。”
张娜听完脸上表情有些难看，虽然她还没真正接触过社会，但平日里拉赞助也接触过不少老板。
江浩提出的这些要求看似合理，但是细想就有点无耻了。
如果真被他这么一搞，恐怕好好的一场迎新晚会就要沦为他的广告专场了。
一念至此，忍不住瞥他一眼，道：“你们那些礼品是不是也要打上广告啊？”
江浩哈哈大笑几声，心说这小妞还真不傻，点头说：“各取所需嘛。”
张娜彻底无语，自己干了两年的外联部部长，还从没见过如此算计的人。
本来还想着这小子年纪小好忽悠，没想到居然是个人精。
说实话，她真的很想拒绝江浩这些无理要求，毕竟怎么说也是学校的迎新晚会，到时候还有领导来看节目，她不想搞得商业气息太重。
可一想到江浩两千块的赞助费就有点舍不得，毕竟平时出去拉赞助都是些小鱼小虾，能拿出几百块就已经感激涕零了。
眼看如此一条大鱼，张娜真有点舍不得放手。
最重要一点，她现在大三，马上就要去实习了，如果这时候能拉一笔大的赞助费回来，肯定会在她的大学生涯增添浓墨重彩的一笔，等毕业后无论是找工作还是考编制都有很大的作用。
于是思量再三，点头说：‘行，你的要求我可以答应，不过我也有条件。’
“什么条件？”
“咱们需要签订一个长期的合作条款。”张娜看着他，淡淡道：“我的意思是说不仅是这次的迎新晚会，过段时间的元旦晚会，你也必须赞助。”
江浩挑了下眉，似乎没想到这小妞居然提出这种条件。
不过随即就明白了，她这是在给自己找一个长期饭票，只要自己答应签了这份合约，以后外联部就不愁拉不到赞助了。
操，还真他妈的鬼精灵啊。
这条件虽然有点捆绑的意思，不过仔细想也没啥坏处。
以后久久网络还要开发新的业务和产品，到时候免不了做广告，就权当把中海科技学院当试点了。
于是乎点头说：“好啊，既然你都这么说了，那我也不好太拂你面子。
合约可以签，但长期也要有个期限，具体多长时间？”
张娜想了想：“先签一年吧。”
江浩笑了笑，当然明白她为什么选择这个时间节点，一年后她丫就毕业了，明显不想给别人做嫁衣。
随后双方签订合约，又商量了下具体的广告宣传细节，钱花出去了，江浩不可能让它打了水漂。
于是这厮再次发挥那种不要脸精神，从演员的些天组织到舞台搭建再到道具和服装，都掺进了属于久交友的元素。
张娜听的一阵无语，以往拉到赞助，她心里都会有点沾沾自喜，但是不知为什么这次总有种被人坑的感觉。
上午十点半，江浩给张娜完善好细节之后，去附近银行取了一笔钱给他，随后带着刘河阳去大学城吃饭。
俩人随便找面馆吃面，刘河阳这次算是长见识了，佩服道：“浩哥，你是真牛啊，连我们学校外联部部长都让你拿捏了。”
江浩嘿笑道：“这算啥，都是看在钱的份上而已。你千万别小瞧的那个张娜，看上去人畜无害，实际上鬼精的不行，以后你多跟这种人接触，学本事。”
说到这顿了顿，看着他说：“这一次我是给你打个样，接下来我还有别的事要忙，肯定没时间挨个学校谈。迎新晚会的事就交给你了。”