于是秦川把手一摆，“现在的情况就是你们也想成为白家的顶梁柱，并且帮助白家转型，可是白家应了那句话，冰冻三尺非一日之寒，这次城主的宴会吴家应该会有人来，但是一般像这个场合，这个叫吴用的家伙是不是不会出现？”
胖子点了点头，“那是自然，这种地方他肯定不会出现，不过也不好说，要是按照他这么急吼吼地来找我们大姐大，我倒觉得有些奇怪，他那辆车好像之前被撞，而且他要阻止白芸去见这个城主的话，应该是得到了一些消息了！”
“难道说白家老爷子给白芸下了一道消息？”
旁边的高个和矮个忍不住皱了皱眉头，他俩突然一脸坏笑地来了一句，“总不会是让白芸大姐大要准备宣布嫁给新任城主吧，白家好像不至于出这么大的血吧？”
这话一说，旁边的瘦子搂住了高个和矮个翻了个白眼，那个意思是当着先生和大哥的面，别胡说八道。
胖子却摇了摇自己又短又粗的手指，琢磨了一下说，“这事儿好像还真有点儿说不准！有很多事儿不像是我们想的那么容易，也不像是我们想的那么简单，哎呀，这些事情恐怕都有些复杂，看来我们这帮人稀里哗啦的跑到这儿来，从某种角度上来说，应该是也是有点儿古怪的地方啊！”
秦川懒得对于这4个家伙的猜测给予什么点评，他忍不住皱了皱眉，“你要说我帮助林落雪解决问题，这个算是说到点子上，至于关于白家你们白芸大姐大和白家的这个什么乱七八糟的关系，恐怕这个事对我来说不是重点，但是我却可以帮助你4个来解决问题！”
“而不是帮白芸，白芸现在的问题不在于生意和项目上，而你们的问题则在生意和项目上，这一点我没说错吧？”
4个家伙顿时露出了迷弟一般的眼神看向秦川而拼命点头，秦川把手一摆，“虽然我做不了你们的高参，当不了你们的老师，更担不起一声所谓的先生，但是你们愿意叫我一声大哥，无论是从年纪还是从其他方面我倒是愿意受的，但是至于给你们帮忙，其实就要利用到这个吴用！”
“你们白家在整个江北城，实际上只有这个办事处，白芸在江北城这些年应该是做得很不错吧，帮助白家应该是在江北城，不能说捞了多少钱，准确的讲应该是建立了不少项目吧，你们给我说说看与吴家还有赵家，甚至包括林家有没有合作呢？”
胖子点头说，“白家现在主要是做代理人的生意，这样做呢，实际上有白家的好处，也有白家的传统。”
旁边的瘦子对了一下，胖子那个意思是当着真人就不要说假话，就不要说那些寒暄客套的没有用的废话，直接你就是直奔主题，胖子看向秦川很真诚的说道，“厄是这样的，我们这个代理人的生意呢，实际上是既有我们白家左手倒右手的，也有一些海外的，江北城比较小有很多的商品，举个最简单的例子吧！”
“你就说房地产！开发一个所谓的商业公寓，或者是开发一片特别好的建筑，咱也别说别墅，就说正儿八经的这一种适合老百姓购买的商品房，那里面的配套设施和各种各样的系统都是要用品牌来进行支撑，一般来说做房地产有两类，一类呢是使用品牌，另一类呢是在看不见的地方，为了节省资金节省所谓的费用就会使用一些，厄不是著名品牌的东西。”
“尤其是一些边角余料，当然一分钱一分货，这个您肯定懂，所有东西都是名牌组成的，这样的一个房子它的造价也很贵，成本也很高，卖出去这一平的价格也摆在那，同样地段同样的房子同样的位置，甚至可以说这房子本身几乎就是复制一样，但是价格为什么不一样？”
“这销售人员有一套说辞，实际上在开发商心中还有另外一笔账。”
秦川点了点头，他对于这个并不否认，说真的，这种事儿一点儿都不奇怪，买的没有卖的精，那卖的一定会考虑各种各样因素，比方说这东西一开始5块钱三个，到后来为什么会卖成5块钱5个，一个是他已经赚够本了，剩下的想尽早脱销！
有各种各样的原因再留在手里，很有可能就会一钱不值，或者说这个东西对他自己来说，因为各种各样的原因，比方说需要赶紧去进货，需要去办事儿，所以就便宜处理加快能够卖走，那么无论是5块钱三个还是5块钱5个，对于他来说只不过5块钱三个，他可能挣1块，5块钱5个，他可能挣5毛！
但买的没有卖的精这个道理，这个账他是要懂得生意经的计算，买家也不是一点都不懂，那如果要是看出你着急，那5块钱5个，你能够卖给我5块钱6个行不行？
无非你就是原来赚5毛，现在变成赚两毛，你愿意那我就都拿走，所以这里面讨价还价，还有包括相互比较买家和卖家之间，无论是心理博弈还是生意经，念来念去，其实这里面都有很多很多的门道！
且不说这些门道究竟诀窍在哪里，但说像房地产开发，如果要是做代理人生意，白家能够在江北城做得风生水起，自然除了品牌也有一些乱七八糟的，各种各样的项目。
秦川点了点头说，“那难道你们白家在整个江北城主要做的都是所谓的房地产配套吗？”
胖子摇摇头，“也不是，大姐大这一边能力很强，这6年在江北城准确地讲，嗯房地产是占到了2/3吧，包括已经拿下了不少的生意，我们跟吴家和赵家的生意往来是不错的，但也正是这层关系才能打通，对于林家包括林落雪的一个润滑剂，当然这话我们说不太合适！”
“除此之外跟林家也有一些合作，厄还有1/3就是一些品牌的这一种，我们叫做经销商的身份！”