過了兩天，楊誌明就接到了趙麗敏的電話，趙麗敏對她說，現在有一批日商，想過來采購鰻魚，楊誌明可以充當這個負責接待的經理，看能不能把日商要求的價格壓下去。
而這個過程，趙麗敏會在旁邊看著，她不會作聲。
楊誌明應允下來，他開車來到八擔禾進出口公司，發現這批日商已經到了，正分批坐上大巴車，到附近的鰻魚場進行看貨。
當看了一會後，楊誌明就用熟練流行的日語，介紹鰻魚的規格以及價格，日商們果然最關心的，還是價格，他們認為，這個價格太貴了，需要楊誌明降價。
並且，日商們個個都神情嚴肅，表現出一副寸步不讓的模樣。
楊誌明對九十年代末，日商們如何從貿易中獲利的基本情況很了解,他知道，哪怕日商以現在的價格買回去，依然能獲得三倍以上的利潤，甚至更多。
現在日商作出的壓價，隻不過是想從養鰻魚的養殖戶那裏獲得更多的利益，從而讓利潤最大化。而那些養殖戶，實際上報出來的價格已經很低，因此再降價的話，就會虧本。
如果是換了別人，在這些動不動就拿出幾千萬出來采購的大客戶麵前，肯定是會唯唯諾諾，失去任何的原則。可楊誌明卻表現得立場堅定，據理力爭。
他一個人麵對著這二十多個日商，絲毫沒有表現出任何的驚怯，反倒是不卑不亢，毫不讓步。
“你們覺得這個價格很貴嗎?那你們可以跑到別的地方去，別的地方或許會更便宜，可是，你對這些地方產的鰻魚，會有信心嗎?這些地方能賣得那麽便宜，估計是偷工減料，這樣的話，鰻魚的口感肯定不好，你們這樣隻會讓鰻魚質量變差，最終破壞整個市場。”
楊誌明用流利日語說出的這番話，把二十多個日商說得啞口無言。而在一旁看著的趙麗敏，就暗暗驚愕不已。