“落掌柜！”
田鹏大步流星的来到了码头。
落长河从船上跳了下来，指了指身后的数百个伙计。
“田掌柜，以前船厂的伙计我都带来了，您看着给安排一下吧。”
这么多人的衣食住行想要安排妥当也不是一件容易的事情。
田鹏忙乎了一早上才算是把这件事给搞定。
本来是想把这些人安排在清泉镇的客栈的，但是现在客栈里已经住满了前来参加财神节的客商，早已人满为患。
没办法，田鹏只好把这些人分成两批安排。
一批安排在了庞水镇的矿山附近。
另一批田鹏把他们安排在了宋家庄。
送大宝也是乐于接受，毕竟听田鹏说这些人是好不容易高新请来的修船师傅。
一想到清泉镇居然也要建造一个大的船厂，宋大宝别提多激动了。
他这人，这一生都在当地主老财，除了收租子，就是满宋家庄的到处转悠，直到遇到田鹏，他才感觉自己的人生有了意义。
原本非常吝啬的宋大宝直接在宋家庄摆了个几十桌来宴请这些远道而来的造船师傅。
“来，各位师傅，鄙人宋大宝，宋家庄的庄主，兼清泉镇榨油坊的二掌柜！”
“我代表我们清泉镇欢迎各位的到来，希望各位在我们宋家庄吃好喝好，有任何需要随时来找我宋大宝。”
“宋某人我先干为敬了啊。”
宋大宝手里举着酒杯说了一番场面话，这宴席是正式开始了。
原本这些江南船坞场的人情绪都比较低落。
所谓人在异乡为异客，不管干啥事，首先心里都要怯三分，但一看清泉镇的人这么热情好客。
这些工人师傅这才放下担心，和宋家庄的人有说有笑起来，很快就打成了一片。
看到这一幕，落长河满脸感慨.
他身为原江南船坞的东家和这些工人其实有着很深厚的感情。
这些工人很多都是祖孙三代为他落几卖命。
情非得已，不得不卖了船坞，还担心遇到一个刻薄的东家对他的工人不好。
如今一看，自己所有的担心都是多余的。
“来，田掌柜，我敬你一杯。”落长河诚心诚意的给田鹏敬了一杯酒。
田鹏此刻也是踌躇满志。
与落长河对饮一杯，田鹏淡淡道：“落掌柜，既然整个船厂都搬到我这边了，以后就跟着我放心大胆的干。”
“不知落掌柜对以后的发展有没有什么规划。”
落掌柜神色一凝，想了想，说道：“卖船是个大买卖，市场需求量不大，但是利润极高”
“卖出一艘大货船就有上千两银子的进账，我们以前的客户除了大夏水师，水利衙门，大多是一些有钱的商人，或者青楼老版。”
“舟、舸、艉、筑船、平船、驳船，这些我们都造，偶尔也给青楼造画舫，为富豪造双层凤尾船。”
“只是这些年市场不景气，买新船的人越来越少了，我们现在都转行跑运输了。”
看着垂头丧气的落长河，田鹏微微一笑。
“落掌柜这却是念错了生意经了，大宗买卖是容易达到市场饱和，但没有市场我们可以创造市场，新的，好的东西是永远会有市场的。”
“愿闻田兄高见。”落长河精神一振，连忙虚心请教起来。
田鹏微微一笑。
“无外乎，推陈出新，售后服务，贩卖技术，三大原则。”
紧接着田鹏便给这落长河详细介绍了一下自己新式的经营理念。
所谓旧的不去新的不来，落掌柜以前太老实，总想着做口碑，做出的东西百年不坏，自然没有市场。
我们可以开发一种新式的船，比以前更大，更快，更稳，更豪华，试问有了这样的船出现，以前的老式船是不是该被淘汰。
落长河点点头：“若是有这种船，旧船是该被淘汰，可是我家的船都是免费维修的，一时半会也坏不了，怕是新船也不好卖。”
“免费？”田鹏眼睛一瞪，痛心疾首的驳斥起来：“怎么能免费呢，我们的工人人力，维修材料都不要钱的吗，你让别人占了便宜，自己吃亏，怪不得你这生意越做越差。”
“叫我说，这新船的船价可以低，但是维修费用一定要高，我们不但要给他们卖服务，我们还得给他们卖技术，换句话说，他们的船坏了，只能在我们这修。”
“拉到别处去根本没处修。”
“不但如此，我们还要给他们卖燃料，不过这事我还没想好，得仔细的寻思一阵子。”
这......落长河猛地睁大了眼睛。
他从没想过做生意还能这么做，卖船的不好好造船，拉拢客户，想着卖维修费，这是什么玩法?
“这，别人能愿意吗，客户又不是傻子。”
落长河轻轻的摇了摇头，对田鹏的想法并不怎么看好。
“他们一定会愿意的，我的新船载重量是原来的十倍，航速是原来的五倍，节省一半的人力，不但能跑内海，甚至能在外海远洋，甚至能造出钢铁巨舰在大海上横冲直撞。”
“这样的好船，他们为何不用。”田鹏一脸的自信。
“这......田会长是有什么凭仗，还是 只是有这么个想法？”
落长河怦然心动，他家五代造船，早已对造船有了深厚的感情。
今日田鹏所说之船，正是落长河做梦也想得到的东西。
“图纸早已画好，落掌柜看看，可能造的出来。”田鹏微微一笑，从怀里摸出一张早已准备好的轮船设计图纸递了过去。
这是一艘长六十米，宽六米，吃水深度五米左右的高动力蒸汽船。
主动力结构为蒸汽机，涡轮机，螺旋桨，外部也可挂帆，时速 30里左右。
整体设计的十分精妙。
虽然看不清这蒸汽机是什么东西，但是船体的其他设计还是看的落长河眼前一亮。
落长河仔细的研究了一番，越看越觉得此船精妙。
落长河的身子不由自主的颤抖了，爱不释手的抚摸着纸上的轮船样式，嘴唇颤抖着。
“田掌柜，这船你是 如何想出来的，这船，我们真的能造出来吗？”