李言握住控制面板上的“开”按钮，深吸了一口气,然后按了下去。
机器启动的声音比以往都要平稳，水流通过铁皮桶，经过一系列复杂但已被简化的温度调节机制，最后流出的热水温度恰到好处。
“终于，没让人烫伤。”
小玲松了口气。
“先别高兴得太早，我们还得看看人们的反应。”
李言提醒道。
冯泽拍了拍李言的肩膀：“别整那么严肃了，看你那副死人脸，咱们至少解决了一个大问题。”
“解决问题是我们应该做的，但咱们不是要满足于此。”
李言把手一挥，望着工棚外面的夕阳：“我们要让每一个家庭都能用上安全、便宜、高效的热水器，这才叫厉害。”
李言站在自己太阳能热水器摊位前，感觉自己就像是个孤独的城堡守卫。
摊位四周挤满了各式各样的货物和买卖人，但就是没有人愿意靠近他这一区。
“还不如我们自己起锅烧水，起码能控制温度。”
一个肥胖的男人悄悄对旁边的伙伴说：“不像某些人家的，还能把你烫个大红脸。”
“别说了,别说了，他们还站在那儿呢。”
旁边的人回应，用余光瞟了一眼李言的方向。
李厂长走了过来，脸色比较沉重。
“李言，你看这形势,得想点办法啊。”
“办法我早就想了，可是没有人愿意再试用我们的产品。”
李言感到一阵无力。
“那老张被烫伤的事儿已经传得满城风雨了，谁还敢碰咱们的热水器啊！”
李厂长一脸无奈。
冯泽走了过来，一脸轻松地说：“别紧张，紧张个屁啊。我们就是遇到了点儿阻力,大不了再改改，再优化优化。”
“优化个头啊，问题是现在没有人愿意再给我们这个机会。”
小玲也加入了他们的讨论。
李言看了看远处的夕阳，又看了看那些绕过他摊位的人们，突然笑了笑：“咱们何必非要让这些人做试用客户呢？”
“你是说……”
冯泽眼睛一亮。
“我是说，咱们可以先从身边的人做起，比如……工厂里的员工？”
李厂长点了点头：“好，那就这么干，先让他们用，然后看看反应如何。”
李言和李厂长在一间充满烟雾和咖啡味的办公室里坐了下来。
这间屋子里堆满了各种图纸和模型，墙上挂着一些工艺流程图，还有几张勋章和表彰证书。
李言问：“你觉得工厂里哪几个人最适合先试用我们的热水器呢？”
“嗯，我想想……赵师傅、王大娘、还有刘队长应该都不错。他们在工厂里口碑不错，人们都挺信任他们的。”
李厂长皱着眉头，一边喝着热咖啡一边回答。
“好，那就他们了，我等会儿去找他们商量商量。”
李厂长站起来，走到办公室门口，大声喊了一声：“赵师傅，王大娘，刘队长，到我办公室一下！”
不一会儿，三人都到了。
李厂长简单地给他们介绍了一下情况。
“看在我多年的份上，你们愿意试一试这新款的太阳能热水器吗？”
李厂长语气里透露出一丝乞求。
赵师傅擦了擦额头上的油渍，看了一眼王大娘和刘队长，然后说：“李厂长，我们信你，但这破玩意儿要是再出什么岔子，那就别怪我们不客气了。”
“别担心，这次我们做了很多改进。”
李言迅速插入一句。
王大娘嘴唇动了动，似乎想说些什么，但最后还是点了点头。
刘队长沉默了一会儿，然后说：“既然李厂长都开口了，咱们就试试吧。不过要是再出问题，李厂长，你可得负责。”
李厂长点头如捣蒜：“放心，一定负责到底。”
三人走出办公室后，李厂长对李言说：“看来我们这一招还是挺有效的。
有了他们这几个‘活广告’，我觉得应该能逐渐扭转局面。”
工厂的午休时间总是短暂而宝贵的。
在一片机器轰鸣和油渍气息的大厂房里，赵师傅、王大娘和刘队长找了个相对安静的角落。
他们围在一个大铁桶旁，铁桶里泡着一些简单的热茶。
“我说，那个太阳能热水器用起来还真不赖。”
赵师傅拿着一只瓷杯，啜了一口茶，舒服地呼出一口气。
“是啊，我家那口子也说了，自从用了那个，觉得人都精神多了。”
王大娘笑着补充。
刘队长拿出一根烟，点燃后深吸了一口：“早就该有这玩意儿了，省得每次冬天洗个澡都得忍着冰凉的水。”
“是啊，不是水冰凉，就是起锅烧水那么麻烦，这玩意可方便多了。”
就在这时，几个工人走了过来，其中一个年轻人问：“师傅们，听说你们家用了李厂长的那个太阳能热水器，效果怎么样？”
赵师傅摇了摇瓷杯里的茶叶：“小子，你要是不信李厂长，那就来我家试试。
用过一次你就知道了，他妈的，跟天堂一样。”
“哈哈，赵师傅说得对。我告诉你们，这玩意儿用了，别提多舒服了。”
刘队长也笑着加入进来。
几个工人面面相觑，最后一个中年工人说：“那好吧，既然你们都这么说，我回家也跟我老婆商量商量，也弄一个试试。”
午休结束的铃声响了，大家都站了起来，准备回到各自的岗位上。
随着这几个“活广告”在工厂里的推销，加上赵师傅、王大娘和刘队长在工厂里的威望，越来越多的人开始对李言和李厂长制造的太阳能热水器抱有信心。
终于，在一个寒冷的冬季，这批太阳能热水器找到了它们的市场，销量也逐渐地有了起色。
李言站在工厂的二楼，透过窗户看到工人们忙碌的身影，心中也暗自松了一口气。
李言的工作室像个迷你的科技乐园，各种图纸、模型、工具散落在桌面和地板上。
窗外阳光透过老旧的窗帘，斑驳的光影落在李言脸上，仿佛诉说着无限的希望和可能。
他拿起一个小本子，开始草草地写下新项目的构思——太阳能烧火做饭。