掌舵三部曲(全3冊)

3 做生意隻算自己的賬,從不算別人的賬

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外麵的夜寂靜而漆黑。杜林祥打開轎車的遠光燈,飛一般行駛在高速公路上。那些夜空中循著燈光撲來的飛蛾,一隻隻都被奧迪轎車的鋼鐵身軀撞得粉身碎骨、肝膽俱裂。

要說地產樓盤的營銷,萬順龍是當之無愧的河州一哥。杜林祥不過是做土建工程的包工頭,連萬順龍都回天乏術的項目,他自然是一籌莫展。更重要的是,要買下北國天驕整座樓盤,需要一個多億的現金,杜林祥就算砸鍋賣鐵也湊不齊這麽多錢。首付的那一千萬,差不多就是杜林祥辛苦打拚多年的全部身家。

杜林祥不是瘋子!他之所以敢同萬順龍談這筆生意,是因為事先得到了一條消息。就在二十多天前,杜林祥在河州宴請周誌斌時,周誌斌說自己任總經理的那家工廠即將遷往河州。不僅生產線要搬往河州,員工住宿的小區也要拆遷。因此,企業還要負責為員工在河州購置新住所。

工廠派人去看了河州的多個樓盤,都不是很滿意。其中一個重要的原因就是那些正在銷售的樓盤裏麵的許多房子已被其他人買走了。企業想買一個相對完整的樓盤作為員工小區幾乎不可能。可如果自己買地蓋房子,又擔心時間來不及。

北國天驕開盤以來銷售狀況很差,這在外人看來是個劣勢,但到了周誌斌那兒,就成了得天獨厚的優勢。吃下整個樓盤的周誌斌,完全可以把這裏打造成相對獨立的員工小區。

北國天驕還有一個缺陷,因為臨近工業園區,購房者都嫌這裏距市區太遠,環境又不好。可周誌斌的新廠就在工業園區裏,員工把家安在這兒,上班很是方便。

所有令萬順龍頭疼的事情,現在都成了寶貝,杜林祥怎能不興奮!再加上自己與周誌斌多年的交情,杜林祥有信心把這個滯銷樓盤成功轉賣出去。

還有一點更關鍵,那就是萬順龍答應給自己三個月的緩衝期。杜林祥琢磨著,先拿出自己的全部家當,把一千萬付給順龍集團,然後將整個樓盤賣給周誌斌。等三個月期限到了,自己也從周誌斌那兒拿到了錢,可以把餘款打給萬順龍。