掌舵三部曲(全3冊)

4 談判桌上,時間也是一種成本

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飛機剛在香港赤角國際機場降落,莊智奇的手機就響了。接完電話,莊智奇扭頭對杜林祥說:“穀偉民打來的,說他正在機場出口等著咱們。”

杜林祥得意地笑起來:“這小子忽然變殷勤了。”

莊智奇點頭道:“萬順龍退出後,穀偉民談判的籌碼少了,他不想殷勤都不行。”

杜林祥與穀偉民同乘一輛車。望著窗外一閃而過的風景,穀偉民開口道:“杜總運籌帷幄,一戰而扭轉乾坤。小弟我在香港看著河州的大戲,對你可是佩服得五體投地。”

杜林祥歎了口氣:“這也是無奈之舉,不得已為之,讓穀總見笑了。”

穀偉民說:“杜總此番挾河州大捷之餘威前來香港,想必也是要對我舉起屠刀嘍。”

“言重了。”杜林祥笑了起來,“對於我的誠意,穀總應該清楚,否則我也不會急匆匆趕來香港。生意人,和氣生財,手裏哪有什麽屠刀?不過砍砍價,那是少不了的。”

“怎麽個砍法?願聞其詳。”穀偉民依舊一臉輕鬆。

杜林祥說:“對大眾股份的財務審計基本完成了,許多細節雙方也達成一致。就是成交價,我希望能在原有基礎上下浮10%。如果穀總認可這個價格,馬上就能簽合同。”

穀偉民搖頭說:“杜總的玩笑,開得太大了。原先談好的價格,雙方都沒有異議,為什麽突然下降10%?這一刀,也太狠了點兒。”

杜林祥說:“大眾股份還是原來那個大眾股份,萬順龍卻不是原來那個萬順龍了——這就是原因。”

穀偉民冷笑一聲:“杜總太自負了吧。放眼全國,想買殼的企業多了去了,沒有萬順龍,還有張順龍、王順龍。”

“這我毫不懷疑。”杜林祥說,“關鍵是時間。重新找買家,然後接觸、談判、審計,是需要大把時間的。”

穀偉民眉頭一皺:“杜總何以覺得,我會沒有時間?”