金牌投資人(全3冊)

5 麥肯錫公司的“電梯理論”——業務員要具有30秒內向客戶介紹方案的能力

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江州機場的停機坪上,數輛奔馳轎車一字排開。十多個人圍在轎車周圍,一邊聊天,一邊不時抬頭望著天空。

按照早已排定的行程,榮鼎資本董事長丁一夫將在今天飛抵江州。此行他既要拜會江州市委領導,也要去身處危機旋渦的金盛集團實地考察。

燕飛帶著上海公司的一眾高管,提前一天趕到江州。丁一夫的航班預計下午兩點抵達,燕飛率領部下提前一個小時就等候在停機坪。航班即將落地時,江州市一名副市長也趕來加入接機的行列。

以方玉斌的級別,連去機場接機的資格也沒有,但他的心情卻十分緊張。丁一夫此番江州之行,正是他告禦狀的絕佳機會。自打聽到消息,他就一直在謀劃,如何利用這個契機單獨見到丁一夫。

丁一夫的行程排得很緊。抵達江州後,立刻從貴賓通道出機場,前往市委大院與江州市委書記楊偉國會麵。晚上,楊偉國設宴款待丁一夫一行。第二天上午,丁一夫會親赴江華集團與沈如平會談。中午原本是沈如平安排的午宴,最後都取消掉了。因為丁一夫想利用吃工作餐的機會,聽取燕飛關於上海公司的匯報。下午,丁一夫會去金盛集團考察,晚上便搭機離開江州。

方玉斌的計劃,是利用晚上休息時間,獨闖丁一夫下榻的酒店。為此,他做了精心謀劃。丁一夫在江州期間的奔馳專車,由江華集團負責提供。方玉斌通過蘇晉的關係,聯係上這名司機。司機不僅打聽到丁一夫的房間號,還答應送丁一夫回賓館後,立刻通報一聲。

到了晚上9點半,方玉斌終於等到司機的電話,結果卻令他沮喪不已。司機說,在晚宴上,江州市委領導不停灌酒,丁一夫喝得大醉。回賓館的路上,甚至讓司機停車,自己下去吐了一次。

掛掉電話,方玉斌在心裏狠狠罵道,丁一夫啊丁一夫,你什麽時候喝醉不好,偏偏今天要喝醉?你不知道,我找你有大事嗎?