金帆地產的大股東是麓城城建集團，國有資本，已經在麓城開發了十幾個樓盤，前幾年把業務推向全省了。我在金帆的第一個月，隻賣出去一套房子。買家是一對年輕夫妻。我緊緊地盯了他們一個月，電話打了幾十個，信息發了一百多條，總算下單了。他們下了單，我就有兩千塊錢獎金，這點錢比海南的錢，就難掙多了。第二個月我賣出了兩套房子，這讓我覺得，這個事情，可能還值得認真做做。我原來的想法是，在金帆過渡一下，最多一年，再去找一個更正規的工作。我把公司發下來的解說範本讀得爛熟，買了十幾本營銷學、心理學方麵的書來看，又騎電單車把樓盤周邊十裏的每一條馬路都跑了幾遍，對不同時段的交通擁堵情況做了詳盡了解。還有周邊的學校、商場，我都去看了現場，又裝作看房的顧客，把周邊在售的每一個樓盤都了解得一清二楚。到第五個月的時候，我賣出五套房子，同事說：“晶晶，你到底是重點大學出來的，嘴皮麻利，搞你不贏。”這話讓我心裏有點堵，還得裝著一種無知無覺的樣子。他們不知道我下了多大的功夫，我也不說。
這幾個月，我交了一個朋友叫嚴曉梅。她開一輛白色的奔馳跑車來上班，我對她說：“你這一個月的收入，還養不活你這輛車呢。”她說：“我家裏不指望我賺錢，隻要我活著就可以了。找個不動腦筋的地方待著混兩年，就回去結婚帶孩子了。”按說我跟她是走不到一塊去的，一條裙子穿在身上，都有十多倍的差價，這怎麽能走到一塊去？我自尊心太敏感，遇到比自己條件好的人就繞開走。是嚴曉梅她自己主動來接近我的，我猶豫了一下，想想自己也不求她什麽，就接受了。每次相約出去玩，去吃飯，都是她出錢。有幾次我搶著要買單，她求我說：“算了吧，算了吧！給我一點小麵子吧。”我見她很真誠，就算了。我說：“你說這是個不動腦筋的工作，這不對呢。”就把一些訣竅告訴了她。她懶洋洋地說：“哎呀，我一個月能賣出一套房子就可以了。一套都沒有，別人看著也有點不好。”有個月我賣出去六套房，曉梅一套都沒有。我提議把一套算到她名下，她馬上同意了，說：“我隻占個名，光彩一下麵子，錢下來了還是你的。”我說：“那我就不讓你占個名了。”她說：“那好，那我就拿了。”白經理知道了這件事，說：“我入行十多年了，把業績算給別人，這樣的事還是第一次聽說呢。”曉梅說：“下個月我用點力完成兩套，還一套給晶晶。”