廣告戰爭

12、初現轉機

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向天歌把一份當天的《海江晚報》貼在會議室的白板上,上麵登了一個通版的河濱小區開盤的廣告,設計得很空靈,絕大部分是留白,隻在中線偏右的地方開了一大扇窗,大海深沉地倚窗而立,一個女模特扮作他的太太,端著一隻咖啡杯,偎在大海肩頭,文案寫得也有味道:眼前是大海,才能過上有品質的生活。版麵的右下角是一行小字——廣告發布代理:萊奧美廣告公司。

向天歌用一支紅筆在大海的臉、廣告語和“萊奧美廣告”幾個字上畫了圓圈,靜了片刻,他說:“大家都看見了,這是個信號,萊奧美倚仗晚報的背景,眼下的勢頭咄咄逼人,和我們的競爭不僅公開化,而且白熱化,我們剛用影星江河給雄牌礦泉水做了代言,他們跟著就用歌星大海,這說明兩家的理念和路數是趨同的,也說明我們的存在已經讓他們感到了威脅,而且,從寧可犯撞車大忌這點看,他們的意圖很明顯,那就是想在聲勢上壓倒我們。其實對於受眾來說,理念是很虛的東西,他不懂,也用不著懂,一個創意,他看了,覺得美、覺得新、覺得好玩,甚至覺得膩味,可能就記住了。萊奧美給了我一個啟發,幹廣告的不存在戰線長短、強項弱項問題,首要的是訂單,有了項目,才是報社地位和影響力的標誌,不要擔心幹不了,我們幹不了的,還可以轉包,批出去不但賺錢還能賺人情。現在回頭看看咱們,房地產和汽車是我們致命的軟肋,雖然近來樓市低迷,但它們仍是目前投入最大的兩宗項目,而我們隻是散打,缺少像愛天使那樣的具有絕對打擊力和控製力的品牌,也缺少那樣的壟斷地位。所以,這就是我們今天要研究的中心,怎麽殺入房地產和汽車界?”

沈唱舉手示意:“向總,您不是反複強調以活動帶廣告嗎?今年是奧運年,亮點多,賣點也多,我想了一個係列活動,不知能不能把地產和汽車行業嫁接進去?”