斯蒂文覺得屋裏的暖氣有些烤人，就站起身，打開了空調。一陣涼爽的風吹來，他長長地吸了一口氣。他拉了拉被領帶勒得有些透不過氣來的領口，鬆開了一顆扣子，領帶也在這一拉一扯中有點可笑地歪到了一邊。肖簡有些想笑，忙把頭扭到了一邊。劉新權和孫建武則早已習慣了斯蒂文放浪不羈的美國人派頭，繼續你一句我一句地發表對BBW項目的看法。
“我看我們還是應該做些讓步。這個項目雖然revenue（收入）少，條件也苛刻，如果北京的項目做成功了，後續項目會給我們帶來上千萬美元的收入。BBW在全國有十多個製造廠呢！”孫建武說。
斯蒂文、劉新權和夏江聽了都頻頻點頭表示同意。BBW是OEE公司的一個極富潛力的大客戶。為了適應中國市場的競爭，BBW公司決定使用世界最領先的OEE公司的管理數據庫。已經購買了OEE的財務和製造軟件的許可證。目前正在和谘詢部進行購買一期顧問服務80萬美元的合同談判。BBW承諾項目一期實施成功的話，BBW將和OEE公司進行二期、三期的合作，準備在全國幾十個製造廠全部使用OEE公司的製造和財務軟件。這意味著不僅OEE公司銷售部門能掙一大筆License（許可證）銷售費，光谘詢部未來的幾年裏幾十個項目點的項目實施收入就能達到上千萬美元。再加上技術支持部、培訓部的收費服務，BBW一年就能給OEE中國公司帶來幾千萬美元的總收入。為了釣到後麵的大魚，谘詢部必須把一期80萬美元的項目做好。
因為BBW公司是一條誘人的“大魚”，OEE的競爭對手OM、JJP等世界級的大軟件公司也紛紛湧了上來。OM、JJP公司產品的投標價格都比OEE低很多。BBW雖然內心已經決定選擇不僅有產品而且有專業谘詢顧問隊伍的OEE公司。但因為“皇帝的女兒不愁嫁”，因此在合同條款上要求極為苛刻。要求OEE谘詢部提供一支全部由高級顧問組成的8人項目小組，在北京、上海兩個點3個月內完成包括需求調研、安裝、測試、數據導入等等全部的項目實施。如果項目耽誤工期一天，OEE要賠償全部合同金額的10%。且不說這麽工程浩大的項目8個顧問3個月能否完成是個未知數。就算能完成的話，目前谘詢部顧問極其緊張。別說8個高級顧問，就是兩三個人能不能從別的項目裏抽得出來都是個問題。