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销售巨人
作者: 徐浩
类别: 其它分类
状态: 完结
本书结合18位当今著名的推销员的传奇经历，剖析销售的各个环节，讲述成就高签单率、搞销售业绩的销售技巧和销售经验。
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目录
- 前言
- 第一章 克服心魔，人人都可以成为销售英雄
- §戴夫·多索尔森：永远坚信美好将会发生
- §哈维·麦凯：为自己所做的事感到骄傲
- §哈维·麦凯：多想想成功的画面
- §齐格·齐格勒：只是还没有走得足够远
- §马里奥·欧霍文：不要为失败寻找理由
- §汤姆·霍普金斯：失败是“拖”出来的
- §金克拉：克服销售中的胆怯
- §能力测试：你是否具备积极的销售心态
- 第二章 为自己积攒足够的“成交资本”
- §金克拉：被忽视的销售工具
- §原一平：价值百万的微笑
- §原一平：幽默推销，客户也会爱上你
- §徐鹤宁：首先，百分之百地相信自己推销的产品
- §乔·吉拉德：别忘了推销你的公司
- §罗杰·道森：让客户信任你的力量
- §能力测试：你是否具备优秀推销员的特质
- 第三章 客户要“淘”还需“养”
- §凯斯·费拉兹：销售是一场情报战
- §汤姆·霍普金斯：人人都是你的客户
- §乔·吉拉德：“250定律”
- §乔·甘道夫：和你的小客户一起成长
- §雷蒙· A·施莱辛斯基：让老客户成为你的促销员
- §杰·亚伯拉罕：经常跟有助于你业务的人沟通
- §杰·亚伯拉罕：召回失联的客户
- §能力测试：MBTI职业性格测试
- 第四章 初次拜访，赢得客户的好感
- §乔·吉拉德：好形象是块敲门砖
- §乔·吉拉德：用名片随时随地推销自己
- §雷蒙· A·施莱辛斯基：“请给我5分钟”
- §雷蒙· A·施莱辛斯基：带着关切提问没人拒绝开口
- §汤姆·霍普金斯：把电话打给一个陌生人
- §乔·甘道夫：用独特的开场白抓住客户的注意力
- §河濑和幸：少说“欢迎光临”
- §能力测试：销售前的准备充分吗
- 第五章 找到客户的“痛点”
- §博恩·崔西：寻找客户的兴趣点
- §汤姆·霍普金斯：我们的责任是帮助客户解决难题
- §齐格·齐格勒：聊点儿与销售无关的事
- §弗兰克·贝特格：销售不是说出来的，而是问出来的
- §雷蒙· A·施莱辛斯基：闭上嘴，先听听客户怎么说
- §金克拉：让客户明白产品的价值所在
- §能力测试：菲尔人格测试
- 第六章 销售是套“组合拳”
- §乔·吉拉德：只有一个肯定的答案
- §柴田和子：找准能够拍板的人
- §乔·吉拉德：富兰克林成交法
- §博恩·崔西：一开始就把订单放在客户面前
- §汤姆·霍普金斯：巧妙利用商品的缺陷成交
- §乔·吉拉德：“主场作战”占尽气场
- §金克拉：销售依靠策划而非运气
- §罗杰·道森：双赢谈判
- §罗杰·道森：蚕食策略让你的收益最大化
- §罗杰·道森：来而不往非礼也
- §杰·亚伯拉罕：如何在网络上销售
- §河濑和幸：“传单”发放有讲究
- §齐格·齐格勒：上门推销的技巧
- §柴田和子：巧妙越过电话障碍
- §能力测试：你是个专业的推销员吗