陈词滥调和泛泛而谈就像流过鸭背的水，毫无痕迹，根本就不会给读者留下印象。“世上最好的”“历史最低价”等诸如此类的口号，充其量也就是简单陈述了一下消费者的心愿。但在这类标语中，哪怕是最好的也依然会以失败收尾，因为它们向人们展现的是松散的表达语言，随意的产品描述以及夸大宣传的嫌疑，甚至会让读者对你所有的描述都产生怀疑。
在人们看来，销售用语和诗歌创作一样具有夸大其词的成分。销售员可能会用十分诚恳的语气说，“这是市场上质量最好的产品”，尽管他也许也知道，其他品牌的产品质量和他的不相上下。销售员想发挥出他们的最好水平，对此观众能够理解，所以也就原谅他们因工作热情而导致的过度宣传。但正是由于过度宣传司空见惯的原因，中规中矩的宣传反而没多大用处了，喜欢大肆渲染产品的推销员必须知道，消费者肯定会对他说的每句话打折扣的。
能对产品进行详细解释的人，不是在描述真相，就是在编造谎言，观众不希望推销员撒谎，因为天下没有天衣无缝的谎言。人们对广告越来越尊重，主要是因为广告的可信度在持续增加。
清楚明确的陈述往往容易被接受，真实可靠的数据通常也不容易受人怀疑，详细事实的价值和影响力不会被削弱。
这一点在广告和推销过程中格外需要注意。对一件产品描述得细致，其价值通常也会随之提升数倍。如果只是说钨丝灯比炭火释放出来的光更亮，你也许还会半信半疑，但如果换成钨丝灯的光是炭火发出来光的三又三分之一倍，那么人们就会知道你对此做了测试和对比。
经销商如果说，“我们降价啦”，这样的话给消费者留下不了任何印象。如果这句话是“我们的价格下降25%啦”，消费者就会予以重视。
一位邮购广告商为贫困人群提供女士服装，几年以来他的宣传口号都是“美国最低价”。他的竞争对手们也学着他都用了这个标语。于是他又向顾客保证自己的商品价格比别家的低，他的竞争者们看到了也照着他的方法这样做。很快，这个行业的每个广告商都知道了这些宣传口号，它们变得随处可见，毫无新意。
之后，他采纳了可行的建议，将原来的宣传语改成了“我们的净利润只有3%。”，这种确定的表达给他们的销售带来了很好的效果。很明显，这个贸易额数据显示，他们的价格一定是行业内最低的。没有人可以在利润低于3%的情况下，还能将生意经营下去。果不其然，第二年他们的业务量就得到了惊人的提高。
汽车业曾经一度被认为是油水丰厚的行业，然后一位审慎的广告商站出来，声称“我们的利润只有9%”，接着他援引了一辆售价1500美元汽车的真实数据，这辆车仅人眼看不见的零部件成本费用就已经高达735美元。这位广告商当时就通过那句话获取了巨大的成功。
刮胡皂长期以来宣传的噱头就是“丰富的泡沫”“保持面部湿润”“快速省时”等。每个广告商基本都是直接套用这些千篇一律的宣传口号。
之后有家新企业进驻了这个行业。当时行业发展已经十分严峻，几乎所有的客户资源都被已有的公司瓜分殆尽。于是，这家新企业开始以详细数据作为宣传口号，“我们的泡沫是原有的250倍”“一分钟即可柔顺胡须”“丰富的乳脂在面部可以维持10分钟”“最后的成品是对130种配方测试和比对的结果”。也许从来没有哪个广告，能像这个广告一样在当时艰难的市场环境下，在很短的时间取得了显著的成功。
安全剃刀长期以来以其干净利落、快速剃须的体验著称。但有一个经销商采用了与众不同的做法，他将这些笼统的标语改成了“剃须只需78秒”，这个精确的数据同时也表明它的产品接受过实际检测。凭借这个宣传，剃刀的销售额立马就有了新的突破。
同样的案例也发生在啤酒广告上，以前的啤酒宣传主要是打着“纯净”这个口号。这样的标语看起来平淡无奇，无法给人留下深刻的印象。口号字体用得越大反而越显得愚笨。在目睹了几百万的资金浪费在平庸的广告词里颗粒无收之后，一位啤酒制造商决定采取另一种广告方式，他在广告上描绘了一个充满了过滤气体的平板玻璃房，用于冷却和储存啤酒。又画了一个白色木浆的过滤器，每一滴通过过滤装置的**都异常澄清。他详细介绍了每个瓶子用机器清洗四遍的步骤；为了获取纯净的水源不惜跋涉4000英尺的经过；为获得啤酒无与伦比的风味，通过1018次实验才找到酵母的过程，以及如何从这个母细胞里得到源源不断的酵母的过程。
所有这些步骤每个酿酒师都知道得一清二楚，它们是酿酒过程中最基础的部分，但是在其他人只会嚷嚷着“纯啤酒”的时候，他却是第一个向人们介绍这些知识的啤酒商，因此他取得了啤酒广告历史上最大的成功。
仅仅说“全世界都在用”，这样的话很宽泛不具体。但是改为“52个国家的人都在用”，很多消费者听了就会跃跃欲试了。
详细描述与空泛口号的占用空间可能相差无几，但是前者的宣传效果却是后者的好几倍，它们带来的收益也相差甚远。但凡值得表达的广告词都应该将它们以最引人注目的形式呈现出来。
所有这些影响都必须好好研究。用广告进行营销是非常昂贵的，每输入一个字也许就要花去10美元。一个销售员的随意言谈对整个企业生意的影响很小，但是当你耗费巨额资本面对几百万的人群进行广告宣传时，你的每一个字就意义重大了。
笼统概括的语言没有任何作用和价值，这就好比当你问别人“近来可好？”时，你只不过是在礼貌寒暄而并非有意打探他人的健康一样。但是广告中每一段详细文字都有它对应的价值。