书籍
人人都是销售高手
作者: 臧其超
类别: 其它分类
状态: 完结
《人人都是销售高手》一书以臧其超老师近20年的销售实战经验为依托，帮助销售人员悟到营销本质，突破发展瓶颈，把营销实战的策略与方法真正运用到产品销售中。以此充实战斗在一线的销售人员的专业理论知识及销售技巧，消除销售人员在每次销售及拜访工作前后产生的茫无头...
目录
- §做销售要有狼性、野性和进取精神
- §做销售要心态平和，笑对一切问题和麻烦
- §做销售要坚定成功信念，认为成交是必须的
- §做销售要停止抱怨，停止找借口，停止依赖，停止等待
- §做销售要敢付出、敢挑战、敢担当
- §做销售要扭转一切、改造一切、创造一切、从无到有
- §做销售要突出自己的优势
- §做销售要找准自己的销售风格
- §每一种销售风格都有自己的优势
- §销售要懂得与时俱进，有很强的竞争意识
- §会卖的卖感觉，不会卖的卖功能
- §做销售，会问第一，会听第二，会讲第三
- CHAPTER 3 销售高手深谙销售步骤
- §销售的第一大步骤：销售策划
- §销售的第二大步骤：销售准备
- §销售的第三大步骤：面谈成交
- §销售的第四大步骤：销售服务
- §专业知识的准备
- §行业动态与关注力的准备
- §状态的准备
- §沟通的准备
- §精神、使命和责任的准备
- §销售高手从爱出发
- §陌生拜访有方法
- §学会抓最有影响力的客户
- §开发客户要懂得专注
- §善于借助官方、半官方组织渠道
- §多做产品推介会
- §广结善缘，多结识客户
- §珍惜老客户转介绍的客户
- §和客户打成一片
- §维系客户关系的方法
- §学会找到与客户的共同话题
- §一定要成为生活的杂家
- §亲和一些，常微笑、常点头
- §轻松点、幽默点
- §要学会模仿
- §要入乡随俗
- §要修身养性