一口气行驶300余公里，近黄昏，车队到达淦州市郊，找了家顺眼饭店就餐，师傅们进店点菜喝茶，孙正非放心不下车况，主动在外检查车辆。
敲敲轮胎，听听气压是否充足，再检查各车的传动轴螺丝是否松动，还真让他发现有两颗松动螺丝，拧得正起劲之时，车边有人做声，他应了一声，用力拧紧螺丝，钻出车底盘。
面对阳光青年，老徐笑呵呵地问道：“师傅，你们这是到杨村电站去的吧？”
“你问这些干什么？”孙正非不答反问，出门在外，知人知面不知心，逢人只说三分话。
“我是杨村人，一看你们车门上的喷字就晓得了。”老徐见状，担心自己的好事落空，赶紧递上一支“和气草”套近乎，态度显得有点巴结。
“你有什么事？”孙正非没有接，江湖套路深，不可轻信于人。
这人面相忠厚，装扮朴素，估计是想搭顺风车回家，这事他做不了主，但可以帮忙去说说。
“你们能不能帮我带几车红砖进去？我找了一整天的车，都没有找到一台！”或许是因为这位年轻人给人亲近之感，老徐诉着苦，露了底。
原来是这么回事！孙正非自然懂得什么叫做“捞外快”，他表面不动声色，心儿却一喜，盘算起来。
“你认识我们单位上的人吗？”
“认识啊！前方搞生产的老张，还有开挖挖机的小钱，我同他们的关系好得很！”
孙正非微微一笑，哦了一声，看来这人所言不虚，这笔买卖能做。
“你就抽一支嘛！”老徐将香烟塞到孙正非手中，并殷勤地帮着点上火，见英姿飒爽的小伙子身着军装，就问：“小兄弟是军人出身吧？”
一个人看上去要比实际年龄大，身高是一个因素，衣着打扮是一个因素，三是成熟度，在于相貌、神态及语言。
孙正非此身打扮为父亲遗留下来的65式军装，为了显得成熟老气，他特意蓄须留发，看样子效果相当不错，他不想撒谎，就微微一笑，算是作答。
“同志，请你帮个忙吧，我又不会让你们白费力气！”老徐一大早出门，整到这个时候还没有办成事情，心里难免有点着急。
“你要运多少砖？”现在这个时候，别无分店，独我一家，孙正非不急不慢，他得问个仔细，然后再去汇报。
“三车。”
“那你想一台车装多少块砖？”孙正非知道老徐是看车运货，心念一动。
“至少要装个2000块吧！”老徐琢磨不透小伙，害怕他漫天要价，赶紧又说：“我们这边的行情是150元一车的运费，你们一趟就帮我运三车，应该能够便宜一点吧？”
孙正非笑了笑，他望着不远处的高大烟囱，问道：“大叔，你是要今天装车回去，还是想到了明天上午再装车？”
“最好是今天装车，装好了就出发，你放心！无论什么时候到我家，都有人卸车，保证不会耽误你们太多时间。”
“如果你们要在这边住上一宿再走，那就明天早上装车，反正都要请你帮我这个忙！”
“卸车点距离电站远不远？那路有大车走过吗？若是山间小路的话，我就是想帮你也帮不成！”
“这你就放一百二十个心，我家就住在杨村项目部到大坝的中间，砖就是卸在公路边上，方便得很！”孙正非问得越仔细，老徐就越觉得小伙靠谱，心里也就越踏实。
“那好！请你在这里等我一下，我去帮你向我们的领导汇报一下情况，估计问题不大。”
“但是从这里到杨村的路太难走了，你这个运费有点低，我会尽力帮你讲讲情。”孙正非自我感觉运费已是天价，但这事不由他做主，只能埋下伏笔。
“好好好！谢谢，谢谢！”
饭店里，一个菜都还没上桌，孙正非笑道：“各位师父！外面有个老表，想请我们帮他运三车红砖到杨村电站，怎么样？”
“好啊！没得问题！”肚子饿得咕咕叫的老曾顿时来了精神。
“他说目的地是项目部到大坝的路上，砖就卸在公路边上，今天晚上、明天早上装车都可以。”
三哥满脸惊喜，哈哈大笑道：“刚到地头就有人来送菜，好兆头！”
“1块砖5斤左右，2000块就是5吨，我们的车子都加过钢板，一台车装个2500块到3000砖没问题。”
老曾计算一番之后，说道：“我到过杨村电站，进电站的那一段山路特别难走，只能装这个数，再多就不安全了！”
“从这里到杨村电站不超过70公里，按两毛伍吨公里计算运费，我们只要100元一趟就有搞头，少于80就没有多大意思了。”
老曾以为孙正非已经把话说完，自顾自地计算起运费来，而孙正非想多学点经验，闷笑着洗耳恭听。
“都这个时候了，不知砖厂还有没有人装车，这种私活连夜卸车最好，若是明天白天卸车的话，被项目部的人瞧见，影响不好。”
车队计划饭后出发去工地，若是这会装不了车，老曾就得另作打算。
“应该有，要不老表也不会这么说，而且那砖厂的大烟囱还在冒着烟呢！”听老曾这么一说，孙正非感觉自己遇事考虑得不够细致周全，还有发展空间。
“那好！你去跟他谈，一车砖最多不能超过3000块，运费在70到120之间。”
老曾笑眯眯地望着小孙，激将道：“至于谈不谈得拢，价格怎么样，就看你孙猴子的本事咯！”
小意思，一点难度都没有！孙正非浑身轻松，笑嘻嘻地说道：“曾叔啊！若是价格谈得比您想像的高，有没有奖金咯？”
“有啊！没得问题呀！”
孙正非得令而去，他快步走向财神，面若春风般问道：“大叔，贵姓？”
“免贵姓徐！”老徐感觉事情要成，又掏和气草。
“老是抽您的怎么行！您也抽支我这个牌子的。”
孙正非迅速掏出硬沙，装给老徐一支，这种烟不便宜，得4元一包，这次出差，除了在单位所借的备用金，他把小金库全带上了，只因出门在外要合群，不能小家子气。
“这种牌子的烟好抽！”老徐美美吸上一口，问道：“同志你贵姓？你也是楚省人吧？”
“免贵姓孙，我是楚省韶水湾人。”孙正非的老家与韶水一山之隔，老家名声不响，而韶水是一代伟人的故乡，于是就借借光。
“那可是个好地方啊！”楚淦两省因伟人而结下深厚友谊，果然，老徐的面色亲近不少：“孙师傅，你看这砖......”
”徐叔啊！我看您也是个实在人，我就不跟您绕弯子了。”
“三台车，每台车装2500块红砖，总共只收您500元运费。”
听到合价超过450，老徐没有回过神来，下意识说：“你这价格不能再少点吗？”
“徐叔，2000砖就是5吨货，你们这边的运费150，也就是30元一吨。”
2500块砖，就是6.25吨货，这样算下来一共需要562元运费。”
这个时候了，就算要价580到600，估计老徐也会答应，孙正非本计划要价550，开口却变了，因为让老实人得点利，让奸诈人吃点亏，交情更长久。
“也就是说每台车我帮您省了20元运费，您也知道你们那里的路况，一般的司机有哪个愿意去！”
“行行行！500就500，现在能不能装车？”这一下，老徐算明白了，投桃报李道：“要是现在可以装车赶回去的话，我私下给你50元烟钱！”
孙正非不以为意，问了句空话：“现在砖厂里应该还有人装车吧？”
“有！现在砖厂里没得车，我们的车去了就可以装。”
500元不是个小数目，这老徐看上去不像个有钱人，到时候他若是变卦就麻烦了。
做生意得先小人，后君子。于是乎，孙正非正色说道：“徐叔，现在可以去装车，但对于这种外接运输任务，按规定您得先付款，后装车。”
“没问题！到砖厂我就把运费付给你。”
“好！那您吃饭了没有？要不要同我们一起吃点？”
“我吃了，你去吃吧，我在这里等你们。”馆子里的饭菜贵得要死，老徐就算没吃，也会说吃过了。
孙正非见状，不再啰嗦半句，当即进屋通报一番，赚钱要紧！他顾不上吃饭，讨来车钥匙，立马驾车先行去砖厂装车。
“林芝生了两个好儿子，真是后继有人呐！”老曾望着朝气蓬勃的背影，感叹道。
“这小子合我脾气，我喜欢！”三哥点头说道，瞧那样儿，似乎孙正非的聪明劲是他给的。
“勤奋好学，成熟灵泛，青出于蓝，而胜于蓝。”赵哥觉得自己的评价最为中肯。
任勇扯开嗓子喊道：“老板，拿两个饭盒子来！上菜快一点！”
至砖厂，收到货款之后，孙正非明说了单位上的一些条条框框，老徐懂得起，当即拍着胸膛承诺：他不会向项目部的人透露半点风声。
一切顺利，一路平安，深夜，车队抵达目的地。
那老徐像是打了个大胜仗回来似的，大呼小唤，威风八面，徐家一下子就沸腾起来，卸车的卸车，做宵夜的做宵夜。
孙正非见主人家热情好客，而卸车人手不足，就穿上修理长袍，戴上手套口罩，主动上前帮忙。
车卸了，宵夜也吃好了，在和谐友好的气氛中，车队缓缓驶离徐家。
总算不是来吃干饭的了！孙正非暗舒一口气，掏出一沓钱。
“曾叔，这是今天的运费。”
老曾悠闲驾驶，随口说道：“你拿着，以后大家伙的日常开支由你负责，把账记好就是。”
好吧，一切行动听指挥。孙正非不想管钱，也懒得记账，但不能辜负长辈对自己的信任。
“曾叔，老徐家的板鸭还蛮好吃嘞！”
“这是淦南特产，等到支援结束，我们带一些回去吃。”
“要得！”孙正非的脑海浮现出母亲啃鸭翅膀的美景。
「让老实人得点利，让奸诈人吃点亏，交情更长久。」